（2005年8月8日，深圳讯）长城国际系统科技（深圳）有限公司（ISTC）由国际商业机器有限公司（IBM）与中国长城计算机集团于2004年12月12日正式签署成立，是IBM全球战略性生产基地之一。ISTC总部位于深圳科技园，同时在福田保税区设有外销生产基地。
ISTC新生产基地在深圳落成(1)
（2005年8月8日，深圳讯）长城国际系统科技（深圳）有限公司（ISTC）由国际商业机器有限公司（IBM）与中国长城计算机集团于2004年12月12日正式签署成立，是IBM全球战略性生产基地之一。ISTC总部位于深圳科技园，同时在福田保税区设有外销生产基地。
8月8日上午，长城国际系统科技（深圳）有限公司（ISTC）在深圳举行隆重仪式，庆祝其位于福田保税区内的全新生产基地建成并投入使用，这也是IBM全球首家多系列产品生产基地。深圳市副市长陈应春先生、IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟焜先生（Henry Chow）、长城集团总裁卢明先生、IBM集成供应链事业部营运及战略副总裁提姆.卡罗尔先生（Timothy E. Carroll），深圳海关副关长钟保华先生以及ISTC总经理麦雅琳女士（Barbara McLane）和来自深圳相关政府部门的贵宾们，一齐出席了此次盛典。在ISTC总经理麦雅琳女士简单致辞以后，媒体及嘉宾在ISTC技术专家的带领下，对这个全新的生产基地，进行了参观和访问。
此次新落成并投入使用的ISTC生产基地楼高七层，是IBM亚太区规模最大、技术最先进以及产品系列最齐全的生产基地之一，其日产量最高可达5000到6000台。它将成为IBM服务器的战略性生产制造基地。据了解，ISTC新生产基地是IBM全球范围内第一间能够同时提供不同系列产品的生产中心，其现有产品线包括：广受欢迎的X系列、技术业界领先的全新P系列（包括最新的Open Power系列），以及RSS（零售系统解决方案）系列产品，未来产品线将可能进一步扩大。
IBM集成供应链事业部营运及战略副总裁提姆.卡罗尔先生在现场欣喜地表示：“ISTC将在IBM全球供应链体系里扮演越来越重要的角色。其出色的制造能力及技术水平，对于IBM全球的发展具有巨大的推动作用。我希望在未来，ISTC能够继续扩大产能，为IBM全球供应链体系提供更大的支持。”
而ISTC杰出的供应链管理水平以及制造技术，保证了其在很短的时间里，就取得了令业界赞叹的成绩。据统计，ISTC仅在2005年上半年，服务器系列产品产量已经超过15万台，与去年同期相比，增长了约24%。值得一提的是，自1998年IBM在深圳开始服务器的生产，已经有超过100万台X系列服务器从这片热土诞生并远销全球，这一数字在业界居于领先地位。
ISTC总经理麦雅琳女士对ISTC的蓬勃发展深表欣慰，同时也殷切期望：“ISTC将会专注于IBM产品的生产制造。ISTC是IBM eServer X系列服务器在亚太地区的主要生产基地并随时支持全球市场，更重要的是，ISTC将负责生产2004年IBM推出的P系列服务器新产品——OpenPower系列，并向亚太区乃至全球供货。ISTC全面投入运转后，在深圳制造的服务器，将会通过各种不同的运输方式，直接到达世界各地终端用户手中。ISTC不单为客户生产高价值的优质产品，同时致力于成为在深圳和中国负责任的社会公民。ISTC将继续成为深圳市的纳税大户；为社会培训、贡献大量优秀人才；同时竭诚为中国的制造业、供应链管理及技术创新不断努力。”
IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟焜先生也表示：“ISTC是IBM与长城计算机集团合作10年所积累的成功经验的延续，在这里，高效的管理和优秀的企业文化得以传承，成为ISTC未来发展的主动力。同时在全球供应链和科技产品运营方面的经验为ISTC提供了坚实的成功基础。ISTC对于IBM全球供应链体系的运作具有举足轻重的作用。在不远的未来，ISTC将在IBM体系里成长得更加强大，并为更多的客户提供更卓越的服务。”
长城集团总裁卢明先生在致词中说：“作为全球IT业和中国IT业的领导企业，IBM和长城都对IT市场以及IT业的未来发展有着深刻的认识，并对自身的发展有着长远的战略。这次我们建立ISTC这个新的服务器生产基地，正是基于我们深厚的合作基础、愉快的合作经历和双方更高的战略思考，而开始的一个全新的合作。对于我们双方，对于国内的IT制造业，它都将是一个新的起点。”
ISTC新生产基地在深圳落成(2)
在紧接着举行的记者招待会上，卢明总裁回答了记者感兴趣的问题。（以下根据记录整理）
记者：卢总您好！我们注意到：长城和IBM都提出向高端转型，双方再次携手在服务器领域开展合作，合资成立了“ISTC”，请您介绍一下长城在服务器领域内的优势好吗？
卢总：长城在服务器领域里的优势可以概括为三点：技术优势、品牌优势、和市场优势。拿技术优势来说：早在1993年，长城集团就推出我国自主研发的基于IA架构的服务器产品，并成功应用于金融行业。多年来，通过和IBM、INTEL、SAP等跨国公司的合作，长城不断完善产品线。目前，长城拥有工作组级、部门级、企业级以及机架式四大类七个系列产品，覆盖服务器领域的所有应用，是国内仅有的四家拥有64路以上产品的厂家之一，在业内具有较大的影响。为始终保持竞争优势，长城还坚持产、学、研结合，和国内的著名大学、研究机构保持着密切的合作。2003年11月18日，长城和清华大学计算机系联合研制成功集群服务器——“深超—21”超级计算机，达到国际先进水平，在当年世界TOP500超级计算机排名中名列第78位。去年以来，围绕“突出主业、加强科技创新”，长城进一步加快了发展步伐，2005年5月，又推出了基于万兆级联技术、采用模块化设计理念、双路最高密度的擎天B9000系列刀片式服务器，标志着长城服务器技术的发展进入了一个崭新阶段，长城下一步的目标是要成为“解决方案的提供商”。
第二，品牌优势：“长城”商标是中国驰名商标，长城服务器于2002年9月就被评为“中国名牌”。三年来，在信息产业部、国家质量技术监督局的大力支持下，企业又有了新的发展。“长城牌服务器”的名牌效应开始充分显现，品牌知名度和市场占有率获得了进一步提升。
第三，市场优势：长城生产的服务器产品在企业、政府、教育等各行各业和国家重点项目中获得了广泛的应用。2003年在国家税务总局“金税工程”二期600余套高端服务器的采购招标中，尽管国内外的强手如林，长城依然凭借多年的品牌优势、技术积累和良好的服务，独家中标。产品遍布全国30个省（市）自治区，到目前为止，运行良好；2005年2月25日 长城服务器又在激烈的竞争中突破重围，一举拿下国税总局1500万元的服务大单，内容包括服务器、数据库、应用系统三年的外包服务，整个系统遍布全国3000多个城区县，充分显示出长城技术、“长城”品牌、长城服务的综合竞争实力；长城还利用“长城软件”“长城宽带”、“长信数码”在“软件与系统集成”、“宽带服务”、“网吧建设”方面的综合优势，整合上下游资源，有效拉动了“长城牌服务器”的销售，形成了上下游关联，相互衔接、自我配套的产业链。
长城服务器良好的业绩表现，获得业界和用户的好评。2002年，长城服务器多次获行业媒体的“年度产品奖”、“优秀产品奖”、“编辑选择奖”、“行业采购首选品牌奖”；2003和2004年度长城服务器被《中国计算机用户》两次评为“行业采购服务器产品首选品牌”；去年长城服务器获国家教育部“2004年度教育用户满意奖”；长城至翔S320荣获CCID颁发的“最佳性能奖“；长城至翔E320G2被评为“中国中小企业信息化编辑推荐奖”。
在为今天的成就欢喜之余，我们也在为明天的发展做好准备。我们清醒地看到：在高端产品方面，我们和IBM公司的产品相比产品线还不够丰满，还有较大差距，这也是我们今天要和IBM携手共同走向高端的理由之一。
ISTC新生产基地在深圳落成(3)
记者：长城集团和IBM等跨国公司合作多年的最大收益是什么？
卢明：通过和IBM等跨国公司的合作，长城不仅获得了成长所需要的利润，更重要得是长城成功培育了国际领先的技术、管理以及国际化人才团队，不断开辟了新的发展领域，在产业方面实现了规模化，在国际IT产业中拥有了自己的一席之地。长城集团的主营业务涵盖了计算机核心零部件、计算机整机制造、软件和系统集成以及宽带网络和增值服务等多个领域。其中计算机磁头产量已经占到全球OEM市场的15%，位居全球第二；硬盘盘基片产量占全球OEM市场的20%，位居全球第三；计算机硬盘产量占全球市场的2%，位居全球第六；计算机电源产量占国内OEM市场25％，位居国内第一。其他产品如：显示器、智能网络电表、税控收款机、机顶盒、彩票机、点钞机在国内外也有相当的知名度，产品遍布中国、亚太、欧洲、北美等全球主要市场，成功地进入世界国际化制造产业链。长城在美国科罗拉多洲设立了研究中心，在美国申请了73项专利，不仅为国内产品的大量出口提供技术支持，而且成功实现了和国外企业的专利互换共享，有力地解决了发展过程中存在的专利壁垒和技术壁垒。
记者：在过去的十多年里，长城和IBM有很好的合作，获得了很好的投资收益。不知去年12月IIPC出让之后，今年上半年长城集团的发展状况如何？
卢总：今年上半年长城集团继续保持了良好的发展势头。据初步统计，2005年上半年，集团累计实现销售收入74.2亿元，比去年同期增长41%；实现利润总额3.92亿元，比上年同期增长220%；完成出口交货值67.4亿元，比去年同期增长15.6%。
在零部件类产品方面，计算机硬盘扩产成效明显，产销量增长80%，盘基片、磁头产销量超过30%。内存条和U盘已成新的增长亮点，销售收入均在10亿元左右。电源、显示器等产品依然产销两旺，连续获得美国、韩国、印度、中东以及欧洲的大单，上半年出货量持续增长。在整机类产品方面，台式计算机产量与笔记本电脑的产销量增长迅速，7月份出口创了历史新高，单月出口量是去年上半年的4.16倍，实现了跨越式增长。智能网络电表产品上年同期产量不到9万块，今年达到近300万块。软件与系统集成通过集团内部整合，竞争力显著提升，收入同比增长98%。在宽带及增值服务方面，累计社区用户已达40.59万户，继续提升在国内宽带运营市场的竞争能力。
这些成绩的取得，一是战略得当，二是措施到位。就战略而言：集团换届陈肇雄同志接替王之同志担任集团董事长之后，按照集团统一要求，下属各企业首先增设了战略发展部，研究中长期的发展规划和盘活存量的具体措施。正是由于集团以突出主业、培植新的经济增长点为中心，对法人治理结构和业务结构进行了一系列优化调整，强化内部管理、加强科技创新、优化产业结构和供应链结构，推进市场网络建设，才取得了今天的显著成效，使发展速度明显加快。
从措施来看，主要有三点：一是培育新的增长点，形成新的增量。如长城和IBM成立新的合资企业—ISTC，生产高端服务器产品，就是一个有着广泛影响、引起业内广为关注的大动作。今年2月28日，长城又与日本丸红、东洋钢板共同合资成立“深圳东红开发磁记录有限公司”，涉足磁记录高端领域，目前已经试产；今年7月，长城又在苏州设立了磁头厂，进一步提升产能。以上措施，体现了“站在高端、立足于发展”的长期策略，不仅为股东创造了价值，而且为公司的可持续发展奠定了良好基础。
二是加强内部管理。今年，我们狠抓了柔性生产，敏捷制造，零库存管理。集团各企业都开发应用了ERP系统，同时，还积极引进、消化、吸收国际先进的管理技术和管理措施，如：6-SIGMA、IE技术等，使整体费用得到大幅下降，资金的使用效率得以大幅提高，在产品合格率、劳动生产率、物料损耗、成本控制等方面，达到国际一流水平。
三是充分调动了企业和员工的积极性：2005年集团通过企业更名，品牌整合，不仅使集团整体形象得到统一，而且使长城集团成员企业向心力增强，凝聚力增加。集团通过提拔工作在第一线、有明显业绩的青年干部，“以人为本”充分调动了干部的积极性，完善了“用人、留人”机制，使干工作的人心情舒畅，在岗职工感到有“奔头”，推动了企业进步与发展。
记者：最近国资委宣布长城集团被并入“中国电子信息产业集团”，请问“合并重组”一事对长城与IBM的合资企业ISTC有无影响？
卢明：长城集团被并入中国电子信息产业集团是为了打造国内一流、国际知名、具有强大竞争力的国有电子信息产业企业集团。从目前情况看，联合重组后的企业总资产将近600亿元，在国内同行业进入规模实力上的前三位。这将有利于形成电子信息行业领域居于主导地位的大型中央企业集团；有利于发挥集团的控制力、影响力、带动力，支撑、引导、带动我国信息产业的发展。联合重组之后，能够“优化资源配置”，提高企业抗御风险的能力，从这个意义上来说，长城并入中国电子对适应IT产业的激烈竞争、保持产业的持续健康稳定发展是有好处的，对长城与IBM的合资企业ISTC的发展也是有利的。合并可以为ISTC带来更多的“资源”，无论是在市场方面，还是在与金融、政府、其他产业的互动方面，都将能够获得更多的支持，更能体现出“强强联合”后产生的“规模的效率”。因此，对合资企业ISTC的良性发展是有好处的。
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