（2005年8月8日，深圳讯）长城国际系统科技（深圳）有限公司（ISTC）由国际商业机器有限公司（IBM）与中国长城计算机集团于2004年12月12日正式签署成立，是IBM全球战略性生产基地之一。ISTC总部位于深圳科技园，同时在福田保税区设有外销生产基地。
ISTC新生产基地在深圳落成(3)
记者：长城集团和IBM等跨国公司合作多年的最大收益是什么？
卢明：通过和IBM等跨国公司的合作，长城不仅获得了成长所需要的利润，更重要得是长城成功培育了国际领先的技术、管理以及国际化人才团队，不断开辟了新的发展领域，在产业方面实现了规模化，在国际IT产业中拥有了自己的一席之地。长城集团的主营业务涵盖了计算机核心零部件、计算机整机制造、软件和系统集成以及宽带网络和增值服务等多个领域。其中计算机磁头产量已经占到全球OEM市场的15%，位居全球第二；硬盘盘基片产量占全球OEM市场的20%，位居全球第三；计算机硬盘产量占全球市场的2%，位居全球第六；计算机电源产量占国内OEM市场25％，位居国内第一。其他产品如：显示器、智能网络电表、税控收款机、机顶盒、彩票机、点钞机在国内外也有相当的知名度，产品遍布中国、亚太、欧洲、北美等全球主要市场，成功地进入世界国际化制造产业链。长城在美国科罗拉多洲设立了研究中心，在美国申请了73项专利，不仅为国内产品的大量出口提供技术支持，而且成功实现了和国外企业的专利互换共享，有力地解决了发展过程中存在的专利壁垒和技术壁垒。
记者：在过去的十多年里，长城和IBM有很好的合作，获得了很好的投资收益。不知去年12月IIPC出让之后，今年上半年长城集团的发展状况如何？
卢总：今年上半年长城集团继续保持了良好的发展势头。据初步统计，2005年上半年，集团累计实现销售收入74.2亿元，比去年同期增长41%；实现利润总额3.92亿元，比上年同期增长220%；完成出口交货值67.4亿元，比去年同期增长15.6%。
在零部件类产品方面，计算机硬盘扩产成效明显，产销量增长80%，盘基片、磁头产销量超过30%。内存条和U盘已成新的增长亮点，销售收入均在10亿元左右。电源、显示器等产品依然产销两旺，连续获得美国、韩国、印度、中东以及欧洲的大单，上半年出货量持续增长。在整机类产品方面，台式计算机产量与笔记本电脑的产销量增长迅速，7月份出口创了历史新高，单月出口量是去年上半年的4.16倍，实现了跨越式增长。智能网络电表产品上年同期产量不到9万块，今年达到近300万块。软件与系统集成通过集团内部整合，竞争力显著提升，收入同比增长98%。在宽带及增值服务方面，累计社区用户已达40.59万户，继续提升在国内宽带运营市场的竞争能力。
这些成绩的取得，一是战略得当，二是措施到位。就战略而言：集团换届陈肇雄同志接替王之同志担任集团董事长之后，按照集团统一要求，下属各企业首先增设了战略发展部，研究中长期的发展规划和盘活存量的具体措施。正是由于集团以突出主业、培植新的经济增长点为中心，对法人治理结构和业务结构进行了一系列优化调整，强化内部管理、加强科技创新、优化产业结构和供应链结构，推进市场网络建设，才取得了今天的显著成效，使发展速度明显加快。
从措施来看，主要有三点：一是培育新的增长点，形成新的增量。如长城和IBM成立新的合资企业—ISTC，生产高端服务器产品，就是一个有着广泛影响、引起业内广为关注的大动作。今年2月28日，长城又与日本丸红、东洋钢板共同合资成立“深圳东红开发磁记录有限公司”，涉足磁记录高端领域，目前已经试产；今年7月，长城又在苏州设立了磁头厂，进一步提升产能。以上措施，体现了“站在高端、立足于发展”的长期策略，不仅为股东创造了价值，而且为公司的可持续发展奠定了良好基础。
二是加强内部管理。今年，我们狠抓了柔性生产，敏捷制造，零库存管理。集团各企业都开发应用了ERP系统，同时，还积极引进、消化、吸收国际先进的管理技术和管理措施，如：6-SIGMA、IE技术等，使整体费用得到大幅下降，资金的使用效率得以大幅提高，在产品合格率、劳动生产率、物料损耗、成本控制等方面，达到国际一流水平。
三是充分调动了企业和员工的积极性：2005年集团通过企业更名，品牌整合，不仅使集团整体形象得到统一，而且使长城集团成员企业向心力增强，凝聚力增加。集团通过提拔工作在第一线、有明显业绩的青年干部，“以人为本”充分调动了干部的积极性，完善了“用人、留人”机制，使干工作的人心情舒畅，在岗职工感到有“奔头”，推动了企业进步与发展。
记者：最近国资委宣布长城集团被并入“中国电子信息产业集团”，请问“合并重组”一事对长城与IBM的合资企业ISTC有无影响？
卢明：长城集团被并入中国电子信息产业集团是为了打造国内一流、国际知名、具有强大竞争力的国有电子信息产业企业集团。从目前情况看，联合重组后的企业总资产将近600亿元，在国内同行业进入规模实力上的前三位。这将有利于形成电子信息行业领域居于主导地位的大型中央企业集团；有利于发挥集团的控制力、影响力、带动力，支撑、引导、带动我国信息产业的发展。联合重组之后，能够“优化资源配置”，提高企业抗御风险的能力，从这个意义上来说，长城并入中国电子对适应IT产业的激烈竞争、保持产业的持续健康稳定发展是有好处的，对长城与IBM的合资企业ISTC的发展也是有利的。合并可以为ISTC带来更多的“资源”，无论是在市场方面，还是在与金融、政府、其他产业的互动方面，都将能够获得更多的支持，更能体现出“强强联合”后产生的“规模的效率”。因此，对合资企业ISTC的良性发展是有好处的。
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