分众无线常务副总裁张福连
12月7日，由分众无线主办的“2007无线广告与精准营销全国主流城市巡回论坛——广州峰会”在广州天誉威斯汀酒店 五层 大宴会厅隆重举行。来自分众无线、微软MSN、尼尔森、艾瑞咨询等众多业界知名企业的专业人士、二百余家品牌客户和知名广告代理机构的代表齐聚一堂，围绕无线广告的最新产品、服务模式、经典案例以及无线广告投放监测等主题进行了深入的分享和互动。分众无线常务副总裁张福连先生就分众无线展望和无线广告未来做了精彩发言。
张福连：大家下午好！前面各位嘉宾讲的非常精彩，因为今天来到这里参会有很多是广告界的同仁和我们的一些客户，所以也希望通过今天的会议想知道明年甚至更远的未来分众无线在无线广告行业要扮演什么样的角色，或者将会推出一些什么样的新的产品，下面我和大家共同展望无线广告的未来。
我分几个方面跟大家分享一下，第一个就是分众无线的优势，第二个是分众无线的实力，第三个是分众无线2008年的规划，第四个是分众无线与奥运携手，第五个是分众无线的展望。
分众无线有什么优势呢？分众无线是作为分众传媒集团子公司，目前是分众无线传媒本身从2006年定位是生活圈媒体圈的定位，现在是数字户外媒体，互联网媒体，无线广告。分众无线秉承了分众专业的广告运营经验，一直坚持将正确的内容在正确的时间，传递给正确的受众，致力于为广大的客户提供更加精准的无线广告服务。
第一个我们有数据库的优势，刚才王总已经讲了。
第二个是技术壁垒，无线身份识别系统和受众属性挖掘平台是获得国家专利，为什么叫技术壁垒？一个行业总要面对若干个竞争者，你要做一个行业的领先者或者领导者，你首先从技术上设置一些别人无法逾越的高度，同时无线广告是偏技术、偏运营的一种媒体。
第三个优势是我们目前规模化的电信级手机广告发布、运营平台，这个主要直告，每天日发送量直投广告不管是短信、彩信能达到7000万，希望在2008年日发送量超过1个亿。另外我们在无线互联网广告目前已经覆盖了80%的知名WAP网站，广告直击1.6亿网民。
第四个优势是分众无线已经拥有多样化的产品形式，基本上涵盖了无线广告业目前主流的模式。
第五个优势我们专业的媒介研究策划团队，一个新兴的媒体，分众无线又是一个新兴的公司，尽管在2006、2007年取得了不错的业绩，但是我们真正和广大行业的接轨还存在很大的缝隙，所以我们通过2007年一年招募和聘请了很多来自于4A公司的顶尖专才，组成了我们策划团队，一个企业拥有了好的理念，同时拥有了在广告界是策划领先，在这个前提下，我们肯定能提供出更高水平无线广告的策划方案。
第二页第六个优势是分众无线是无线广告唯一一个利用了市场与广告调研的软件CMMS，同时我们持续购买行业调研公司权威的报告，比如说艾瑞研究，等等其他媒体调研机构的报告，为广告销售提供了一些权威数据的支持。下面看到CMMS是什么样的内容？广告界的朋友都了解，我就不展开讲了。
第七个优势分众无线率先在国内从广告收费的角度，将广告的精准营销，乃至效果营销进一步的深化，以前我们说互联网上的广告是卖CTM，就是千人成本，但是刚才艾瑞讲到了，永远是媒体和广告主的博弈，这里面有虚假点击很多的问题，所以我们觉得真正的广告，中国人理解的广告字面意思就是广而告之的概念，但是分众所做的广告至少是应该传递有价值的信息，把有价值的信息传递给你的受众，这才是广告，广告主最关注的问题就是效果的问题，所以我们将广告从精准营销的角度向效果营销进一步深化，创新了一个模式，CPA的模式，CPC的模式，PPC的模式，比如说王老吉这个项目，尽管这个项目还没有用到PPC的计费模式，但是互动营销模式，是非常有杀伤力的，在无线广告应用的基本模式。
第八个优势就是权威性、专业化第三方监测。这里我稍微展开讲一下，我们携手尼尔森建立了中国第一个无线广告监测平台，这个平台是采用国际权威广告监测标准，主要在业界率先实行了直投广告的送达、回执，相信在座的各位都了解，无线广告最基础的产品形态--短信，我们很多的短信是由你的代理商发送，既没有监测，但是到底发的效果怎么样？不清楚。无线广告是偏运营和基础的，很多的低端做群发类型的解决不了，移动运行商短信中心后面的问题，只解决了从它的服务器把相关的号码发送的内容提交到了运营商的短信中心，从运营商的短信中心是否到达了你的目标受众，手机上是否接收到了的技术如何实施问题，他们都解决不了。分众无线率先解决了送达回执的问题，并由尼尔森实施监测了，最终监测就是到达率乘以成功率，等于你的投放量，这个技术是竞争对手很难做到的。同时我们给所有的客户在广告投放的同期，可以打开一个WEB的查询系统页面，通过这个查询系统实时验证，也可以反向查证，可以任意输入一个手机号码，看这个手机号码是不是在你这期投放的用户群体里面，如果是，你可以去查，他是什么时间接受到了这一条广告，基于国际权威的监测机构为我们中间做了一个法官的角色，这样的话，在短信广告还没有交货形成的时候，我们给大家提供了一个好的方法。
前面讲了分众无线目前具备的一些优势。下面我讲一些实例。
第一个高度领先的市场占有率，艾瑞咨询公司公布的2007年中国无线营销报告显示分众无线占有50.6%市场份额，以绝对的优势遥遥领先于第二名4.9%，业内协调了一家独大的局面，分众无线当之无愧的无线广告行业的领先者。
不断攀升的业绩，分众无线公布的2007年Q3财报显示，无线广告营收是1400万美元，Q2是1090万美元，Q3比去年同比增长接近300%，据艾瑞的预期2007年分众无线广告营收要达到4个亿，另外里我们遍布全国的服务网络，一个是我们说明要做无线广告的专家，我们在我们团队里面拥有700多名无线广告的专家，另外是遍及全国31个省市，130多个城市，7×24小时的服务体系，300家中国专业的广告服务机构与分众无线达到了战略合作，加盟分众无线的服务网络。
我们值得信赖的合作伙伴，或者说合作伙伴信赖分众无线，因为我们是站在第三方的角度，依托的是移动运营商的网络，依托的是国际知名的监测机构，同时依托国际强势可以和我们无线广告在相关产业链合作的巨头，目前我们中国移动、中国联通，还有微软，手机MSN客户端现在我们是独家合作。同时中国联通从2006年6月份举行一个新闻发布会，正式进入手机广告，但是截至目前，整个运营的效果还没有体现出来，今天10月份终于跟分众无线达成了独家合作协议，中国联通无线广告又是分众无线是全国的独家代理，广告号码是10133，4A合一之后是在前面加106。
第五个方面是行业的认同度短短两年之间，伴随着无线广告的飞速发展，分众无线也在茁壮的成长和进步，所以他也得到的业内的认同，也获得了一些奖牌。
2006年被中国互联网协会授予“2006网络新锐奖”
2007年被艾瑞咨询集团评为“2007年度最佳无线广告提供商”。
还被第二届手机应用大赛组委会授予“最佳手机广告金枝奖”
在首届新媒介与营销创新峰会上获得了“最佳营销案例奖”，徐总荣获“2007年最具有创新意识10大新领袖奖”。
第三页作为一个企业一个广告媒体公司你成长来自于客户的认同，我们目前和20多万客户合作，四大行业，像沃尔玛，克莱斯勒、海马……金融行业这几年基金、证券相对火爆一些，基本上一些大的基金行业还有银行都跟我们合作，快销类也是国内国际知名品牌，这个因为受制于整体环境的原因，或者是我们3G还没有到来，很多产品体验不好，如果面临3G的话，这个快消类行业跟我们合作的前景是非常广阔的，其他一些小行业就不讲了。
我们是如何规划2008呢？2008的目标乃至更长远的目标就是中国无线广告的领导者，我们要保持持续稳定增长的业绩，同时确保强势的市场占有率，这个强势是指2007年我们才50.6%，2008年至少要超过75%，接近80%。
同时我们强势定位，这个定位就是我们给自己做到什么样的境界，我们希望是无线广告的专家，我们3R理念，同时我们继续巩固行业领先者地位、树立专家形象。
我们明确的方向是以永远客户为中心，以完善的产品和高品质的服务为竞争优势。
以市场销售为导向的、偏运营的无线广告提供商。
与传统广告逐步融合，继续扩大在广告媒体界的影响力。
我们追求专业的水平，专家的高度，刚才我已经给大家解说了一下我们就是在尼尔森监测上面可以体现的三个特征，第一个是由小到大率的标准，第二个是实时验证，第三个是抽样验证。
2008年是一个奥运经济年，是一个盛会，也是对广告媒体界也是一个很好的营销机会，我们在奥运题材上面做了一些规划：第一个是我们奥运咨询的冠名，奥运每日英语，奥运天气预报，奥运赛况播报，还有赛场花絮等等。
第二个手机MSN奥运独家冠名，手机MSN现在3.0广告有五个广告位，刚才我们和MSN合作伙伴刘先生探讨的时候，他们很快升级为4.0版本，手机用户的体验会更好，我相信在座的各位不少的人是通过手机上MSN的，这样对于广告的承载也会更强一点。
第三个是无线互联网奥运频道，关注奥运的受众无论登陆哪个无线互联网网站的奥运频道或奥运专栏，看到都将是您的广告！
第四个是掌上奥运会，这里面主要通过游戏的方式，将你的产品和品牌通过手段植入到游戏里面，与游戏内容融为一体，巧妙展示品牌或者产品。
在无线互联网多个站点吸引手机用户免费参与这个游戏，在受众玩游戏过程当中不经意间完成了广告传播和高知。
第五个板块是与奥运互动，手机媒体或者无线广告最大的特征就是互动性，我们肯定与奥运这个题材紧密关联互动的板块，这个是奥运火炬彩信接力活动，第二个是参与比分竞猜奥运祝福等活动。
在奥运期间我们基于场馆周围的指导，基于蓝牙的技术在2008年也会推出来，更多精彩奥运产品尽在分众无线。
展望未来，我想先讲一下前面讲了我们有这么多优势和实力，我们母公司分众传媒2005年7月份登陆纳斯达克，2006年4月份市值达到30亿美金，截止今天市值达到了70亿美金，短短一些时间段内，有这么强势的母公司在后面支撑，不管从资本实力，客户资源的嫁接等等方面，我们都具备了飞速发展的优势。
我们分众集团数字户外体系和无线体系要进行互动，也就是媒体联动，不管是楼宇的LCD电梯的框架平面，还有户外的LCD等等，未来都是跟我们无线广告通过互动的方式来同步的辐射你的用户群体。
前面讲了这么多，最终归结到一句话，分众无线将永远是无线广告行业的第一，充分演扮好专家的角色，以更好的产品和服务回馈广告主，永远走在新媒体最前沿，谢谢大家！
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