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第六个优势是分众无线是无线广告唯一一个利用了市场与广告调研的软件CMMS,同时我们持续购买行业调研公司权威的报告,比如说艾瑞研究,等等其他媒体调研机构的报告,为广告销售提供了一些权威数据的支持。下面看到CMMS是什么样的内容?广告界的朋友都了解,我就不展开讲了。
第七个优势分众无线率先在国内从广告收费的角度,将广告的精准营销,乃至效果营销进一步的深化,以前我们说互联网上的广告是卖CTM,就是千人成本,但是刚才艾瑞讲到了,永远是媒体和广告主的博弈,这里面有虚假点击很多的问题,所以我们觉得真正的广告,中国人理解的广告字面意思就是广而告之的概念,但是分众所做的广告至少是应该传递有价值的信息,把有价值的信息传递给你的受众,这才是广告,广告主最关注的问题就是效果的问题,所以我们将广告从精准营销的角度向效果营销进一步深化,创新了一个模式,CPA的模式,CPC的模式,PPC的模式,比如说王老吉这个项目,尽管这个项目还没有用到PPC的计费模式,但是互动营销模式,是非常有杀伤力的,在无线广告应用的基本模式。
第八个优势就是权威性、专业化第三方监测。这里我稍微展开讲一下,我们携手尼尔森建立了中国第一个无线广告监测平台,这个平台是采用国际权威广告监测标准,主要在业界率先实行了直投广告的送达、回执,相信在座的各位都了解,无线广告最基础的产品形态--短信,我们很多的短信是由你的代理商发送,既没有监测,但是到底发的效果怎么样?不清楚。无线广告是偏运营和基础的,很多的低端做群发类型的解决不了,移动运行商短信中心后面的问题,只解决了从它的服务器把相关的号码发送的内容提交到了运营商的短信中心,从运营商的短信中心是否到达了你的目标受众,手机上是否接收到了的技术如何实施问题,他们都解决不了。分众无线率先解决了送达回执的问题,并由尼尔森实施监测了,最终监测就是到达率乘以成功率,等于你的投放量,这个技术是竞争对手很难做到的。同时我们给所有的客户在广告投放的同期,可以打开一个WEB的查询系统页面,通过这个查询系统实时验证,也可以反向查证,可以任意输入一个手机号码,看这个手机号码是不是在你这期投放的用户群体里面,如果是,你可以去查,他是什么时间接受到了这一条广告,基于国际权威的监测机构为我们中间做了一个法官的角色,这样的话,在短信广告还没有交货形成的时候,我们给大家提供了一个好的方法。
前面讲了分众无线目前具备的一些优势。下面我讲一些实例。
第一个高度领先的市场占有率,艾瑞咨询公司公布的2007年中国无线营销报告显示分众无线占有50.6%市场份额,以绝对的优势遥遥领先于第二名4.9%,业内协调了一家独大的局面,分众无线当之无愧的无线广告行业的领先者。
不断攀升的业绩,分众无线公布的2007年Q3财报显示,无线广告营收是1400万美元,Q2是1090万美元,Q3比去年同比增长接近300%,据艾瑞的预期2007年分众无线广告营收要达到4个亿,另外里我们遍布全国的服务网络,一个是我们说明要做无线广告的专家,我们在我们团队里面拥有700多名无线广告的专家,另外是遍及全国31个省市,130多个城市,7×24小时的服务体系,300家中国专业的广告服务机构与分众无线达到了战略合作,加盟分众无线的服务网络。
我们值得信赖的合作伙伴,或者说合作伙伴信赖分众无线,因为我们是站在第三方的角度,依托的是移动运营商的网络,依托的是国际知名的监测机构,同时依托国际强势可以和我们无线广告在相关产业链合作的巨头,目前我们中国移动、中国联通,还有微软,手机MSN客户端现在我们是独家合作。同时中国联通从2006年6月份举行一个新闻发布会,正式进入手机广告,但是截至目前,整个运营的效果还没有体现出来,今天10月份终于跟分众无线达成了独家合作协议,中国联通无线广告又是分众无线是全国的独家代理,广告号码是10133,4A合一之后是在前面加106。
第五个方面是行业的认同度短短两年之间,伴随着无线广告的飞速发展,分众无线也在茁壮的成长和进步,所以他也得到的业内的认同,也获得了一些奖牌。
2006年被中国互联网协会授予“2006网络新锐奖”
2007年被艾瑞咨询集团评为“2007年度最佳无线广告提供商”。
还被第二届手机应用大赛组委会授予“最佳手机广告金枝奖”
在首届新媒介与营销创新峰会上获得了“最佳营销案例奖”,徐总荣获“2007年最具有创新意识10大新领袖奖”。
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