如果大家已经接受了我关于“劳动力是商品”的说法，那么就存在一个如何“创造条件提高受雇能力”的问题。任何一个人都无法避免受雇能力的问题。一个人走向社会的受雇过程，无论你认可与否，都是必然存在的。所以如何提高自己的受雇能力，也就是你能不能卖出去和能不能高价卖出去。
关于这个问题，在讲座开始前，我问过几位同学，北大的就业情况如何。当然，说北大的学生就业困难也是不现实的，因为毕竟是中国的最高学府，而且很多人都开始考研，或是出国，本科生毕业直接工作的越来越少。而这很少的毕业生又是北大出来的，所以也应该不成问题。但是即使不成问题，那你是不是以一个较好的价钱卖出去的呢？你能不能卖一个好价钱？这些都是我们应该考虑的问题。从一件商品的角度来说，同样一包香烟，价钱却各不相同。据我了解，中国最高级的香烟，其原材料的成本不超过一块八毛钱。但是最贵的却可以卖到六十多块，也就是说，目前市场上标价在十块钱以上的香烟，很难从原材料上拉开档次。都是好烟价格却如此悬殊。再以酒为例，就我调查，价格在二十元以上的酒，其内在质量就几乎没有差别。以此类推，在座的同样都是北大的学生，卖出去的价格却相差很远。我记得在我进入大学的第一天，我的老师对我们说，今天你们进来时水平是差不多的，但是毕业时，你们当中一批人可能是另一批人的老师。而我的说法是：你们进校的价格是相等或相近的，但是毕业时的价格却有很大的差别，走上社会后价格差别就更大。所以尽管北大的学生不会面临就业难的问题，却同样面临着能否买一个好价钱的问题。
还有这样一个问题，如果大家都能买一个好价钱，那么你是不是抢手货？是抢手货还是甩手货？学校将你批发出去后，你是抢手货还是甩手货，这一点很关键，大家是不是都来抢你。从价格的角度来说，对于一件劳动力商品，你的价格分为三个层面：一是你的薪水；二是你能够发挥自己能力的平台有多大；三是你的学圈，你提高自己能力的机会有多大，你在这种环境下能否学到东西。就业是应当综合的考虑这三个因素。作为一位大学生，在毕业以后能否在这三方面都有所收获，就必须学会自我营销，如何将自己卖给在这三方面都有优势的企业，这对我们来说就是一个新的课题。我作为一个专业营销人，曾将营销人分为9种类型（《营销人的自我营销》之第二章第六节），你可以选择任何一种类型来发展自己。如果这样，相对来说，就比较容易卖一个好的价钱。因而，劳动力是商品是一个前提，提高自己的受雇能力是关键，以上两个问题应该得到我们的承认。
下面是我们面对的第三个问题就是调研，就是调研“劳动力商品的走向及其现实环境”。营销活动必须从调研入手，我针对如何调研社会谈一些个人的感受。劳动力商品走向社会在不远的将来是一件必然的事情，所以，首先我们应该观察社会对劳动力的需求。我将目前社会对劳动力需求状况总结为两句话：“劳动力严重过剩，人才严重短缺”。以目前珠三角经济状况为例，广东省东莞市是一个地级市,下辖有30多个镇。就在如此小的地方居然容纳了中国600万劳动力，就这样，每年的剩余劳动力仍然不下200万人，即有200万人到了东莞找不到工作，无功而返。中国的劳动力严重过剩在此可见一斑。同样的，今年大学生就业分配状况令人堪忧，2003年大学毕业生待业比率是相当高的，今年7月的《新闻周刊》就有一篇题为《“天之骄子”如何成为社会负担》的文章，说“百万大学生遭遇50年来最严重的就业难题”。在广东，我想会更加明显，这就是知识型劳动力开始出现结构性过剩。
目前，大部分企业不太愿意用新人，因为用新人的成本高，他需要将一件毛坯训练成一个技术熟练的员工，而这一过程一般需要2年左右的时间。在这一过程中企业承担着较大的风险：第一，你可能会在掌握技术以后跳槽；第二，你可能因为各种因素提前离开；第三，你可能本来就是来尝试一下的。因此，学历相对较低但是技术操作能力较强的人，反而相对容易受到企业的青睐。
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