进军国际
·进军国际
2005年9月14日，凌晨3点，深秋的东京街头。
9个年轻的身影迅速从涉谷区道玄坂广场写字楼出来，径直走向不远处一家名叫“山家居酒屋”的24小时酒吧。在酒吧的一个角落，各自要了些果汁、梅酒，开始窃窃私语起来。这9个人是当时金山软件日本分公司的全部员工，他们正在讨论第二天产品发布会的细节问题。
2005年9月14日，日本东京Westin酒店，雷军主持金山毒霸进入日本市场的新闻发布会。下午4点，雷军宣布金山毒霸正式进入日本市场，并开通网上下载服务。据2007年1月25日《中国商业评论》的报道显示，从当天下午开始的6个小时内，金山毒霸有两万多日本用户下载，并收到600多条用户反馈。
当晚，在日本国家电视台NHK的晚间新闻中，紧接着在当前亚太地区最为人们关注的“朝核问题 六方会谈”之后，播出了新闻发布会的专题，长达5分钟之久，这种情况在NHK新闻节目中是很少见的，足见其重视的程度。最后，新闻主播用一句“日本用户接触到大量中国品牌的软件产品的日子已经不远了”结束了这则长达5分钟的专题新闻。
这是金山毒霸一次跨出国门。之前国内的其他杀毒软件也都曾进军日本，采用OEM的这种方式最后导致的结局都是悄无声息的结束。金山毒霸此前也在苦苦寻找突破。一些包括澳大利亚、美国、加拿大等国外的合作伙伴只是想通过代理或OEM等方式合作。加上对这些市场的不了解，金山毒霸最终拒绝了这些橄榄枝。
2004年底，一家日本企业在多方调查和接触之后找到了金山，将一份日本软件市场的分析报告摆在了雷军的面前。
“首先，日本是全球第二大软件市场，也是知识产权保护最完善的国家；其次日本与中国在语言、文字等文化方面有很深的渊源，这更加有助于双方的了解与沟通；第三，中日两国距离很近，便于双方商业伙伴的合作。”雷军对这份报告还记忆犹新。
更让金山下定决心进军日本的是，金山在日本可以打出金山自己的品牌。
杀毒软件在日本占有非常重要的地位。据2007年1月25日《中国商业评论》的报道显示，2005年日本软件市场的统计表明，销售产品的前七位均为信息安全产品。从营业额来看，规模在15~18亿美元之间，相当于中国市场的20~30倍，市场规模十分可观。而日本杀毒软件市场长期以来一直保持寡头垄断的局面，日本本土没有强势的产品，欧美品牌的优势十分明显，其中诺顿、趋势、SourceNext和McAfee占据了前四名，仅诺顿和趋势两大品牌就占据销售市场的70%以上。而在中国市场上金山毒霸对这些对手也比较了解。
从需求角度来讲，杀毒产品国际的需求都非常接近，产品本身除了语言的改动之外，其他的修改将非常小，这也将大大节省研发成本。从产品自身来说，金山毒霸是一款互联网销售模式的产品，这已经在国内有成功的经验，可以将这种经验复制到日本。互联网化的运营可以节省大量的运营成本并减小文化摩擦。
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