11月,相对于广告行业来说,这是一个销售的旺季。对于众多的厂商来说,这也是年底冲销售额的关键战役。对于消费者来说,这也是被众多的广告充斥眼球和神经的季节。在这样竞争激烈的时间,如何保证每个广告客户理想的营销效果呢?作为国内第一的个人空间和博客产品,QQ空间给出了自己的答案。
惊人的营销效果
我们来看一组数据:
中国移动“动感全城”活动举办了30天,参与人数34万,pv达到2200万,送出移动印花342万,回答和移动相关的题目共42万次。
蒙牛“益菌因子”活动上线43天,参与用户数达到76万,预估活动结束,参赛用户数有望突破100万!
大众Polo“乐活生活”活动持续近1个月的时间,共有近23万名用户参赛,总投票量超过500万,复赛第一名获得了超过35万的高票。
以上任何一个营销活动,单独来看,所取得的成绩已经相当惊人。而在同一时间,让不同的行业,不同的产品获得理想的效果,QQ空间究竟有什么过人之处呢?
第二页精确的定位目标用户
不同的行业,所针对的消费者不同。甚至对于同一行业的不同产品,他们在细分人群和市场也会有不同的区别。只有精确定位到潜在或现有的消费者,才能让广告商的每一分费用落到实处。
以Polo和中移动为例,Polo作为一款时尚小车,它的用户群定位在20-30岁的年轻一族。依托于QQ空间2亿庞大的用户群,通过对QQ用户和QQ空间用户的个性特征分析,在营销推广中,精准定位到这部分人群,设置针对性的活动主题和任务。最后,有超过55%的活动参与用户就是企业的目标用户。而与之类似,在中移动的“动感全城”活动中,有超过50%的参与者就是中国移动的客户。
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超强的互动带来无限扩大的营销机会
互联网和其他的媒体相比,具有很多独特的优势。它能够提供更多的可衡量的效果数据,能够提供更多的消费者互动和体验营销。QQ空间根据品牌客户的个性化需求,综合运用视频、音乐、Flash、在线互动等多种技术手段,为客户量身定制出充满品牌个性魅力的网上空间。多种互动手段的加入,让消费者持续的接触到品牌和产品的诉求,并通过好友分享进行自发传播。在“动感全城”活动当中,活动用户通过搜寻答题库,回答问题收集移动明星印花,兑换实物礼物和明星演唱会门票。在蒙牛活动中,通过“游戏+产品问题回答+产品照片展示+用户关系链传播”,拉动用户每天都可以玩的新模式,在轻松的过程中,使企业品牌反复曝光。这些基于Web2.0的互动体验,让营销机会得到了无限的扩大。
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带来直接销售刺激的线上、线下互动
作为广告客户来讲,除了品牌的曝光,他们也期望带来直接的销售收入。通过线上、线下的互动结合,是可以产生这样的销售刺激。在QQ空间和蒙牛的合作活动中,参与用户上传与蒙牛乳品(益菌因子)的合照,从上传的照片我们可以看出,用户的拍照地点各样,有很多明显是在超市或者便利店与产品的合照。用户不仅仅是通过QQ空间了解产品,关注产品。还直接反应在了购买行为上。
继农夫茶、Dior之后,蒙牛、中移动、大众Polo的成功,说明QQ空间独特的广告价值已经被越来越多的广告客户和消费者认可。相信作为一种Web2.0的全新广告媒介,只要抓住“精确、互动”的核心,就能够为QQ空间在互联网广告行业中带来更快、更好的发展。
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