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精确的定位目标用户
不同的行业,所针对的消费者不同。甚至对于同一行业的不同产品,他们在细分人群和市场也会有不同的区别。只有精确定位到潜在或现有的消费者,才能让广告商的每一分费用落到实处。
以Polo和中移动为例,Polo作为一款时尚小车,它的用户群定位在20-30岁的年轻一族。依托于QQ空间2亿庞大的用户群,通过对QQ用户和QQ空间用户的个性特征分析,在营销推广中,精准定位到这部分人群,设置针对性的活动主题和任务。最后,有超过55%的活动参与用户就是企业的目标用户。而与之类似,在中移动的“动感全城”活动中,有超过50%的参与者就是中国移动的客户。
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