2007年9月12日，在苏宁电器主办“2007中国PC行业发展高峰论坛”会中，首次提出“成为中国PC零售渠道冠军”的发展目标。在此会议上，苏宁与联想、HP、海尔、宏碁、方正、三星、华硕、清华同方、TCL、七喜等十五大品牌签署了联合采购协议，达成了PC总台数80万台的采购大单。此外，罗技、爱普生、漫步者等知名电脑配件品牌也与苏宁达成了采购协议。
事隔四月后，苏宁电器再次发动声势浩大的电脑渠道“夺冠”攻坚战，如果说前三个月还是市场处于资源整合及共享触摸期，那本次发动的这场声势浩大的全国寒促，则是要掷地有声、行棋无悔的去实施既定的战略规划及目标。
在苏宁四个月前制定的08年拿下中国PC零售渠道冠军之战略目标后、在全中国人引以为豪的08年大环境影响下，联想、HP、海尔、宏碁、方正、同方、华硕、三星、东芝、明基、TCL、七喜、Think、富士通、苹果、长城等16家上游工厂都将携上亿资源投入到寒促的苏宁战团中来。
战略部署集结：品牌电脑&笔记本
调查显示，近两年随着品牌电脑在苏宁为代表的3C家电连锁普及，极大的推动了品牌电脑的价格不断下降，由于有着良好的质量保证及售后服务品牌电脑已经成为大众家庭电脑消费的上佳选择。有数据表明2007年DIY市场进一步萎缩，而品牌电脑已占到市场份额的70%以上，这也加速推进了苏宁等家电连锁扩大品牌电脑销售，把握弯道超越的黄金机遇。
从苏宁电脑的销售数据显示，目前笔记本电脑销售已经占其电脑整体近70%的份额，且这一趋势正持续扩大。由于笔记本单价不断下降，加之市场舆论的引导，更多消费者对笔记本成为未来办公及娱乐的首选也更为认可。与台式机相比，笔记本硬件的不断提升以及二者价格的不断接近，迎合了更多消费者时尚体验以及移动功能的诉求，苏宁在洞悉市场这一变化后，重点加强了笔记本的大规模采购，终端出样也不断丰富，目前苏宁电器的商场内笔记本的出样已经大幅提升到占总数的60%，部分门店的选择甚至可超过上百款，消费者在苏宁电器内也可以有更多的选择余地。
由此可见，在品牌机普及和苏宁加大对笔记本产品整合投入的同时将对笔记本份额进一步上升起到复合推进作用。
战略物资集结：20亿元的采购大单势夺销售头名
兵马未动，粮草先行。
据苏宁电器电脑事业部总经理曹再平介绍，此次苏宁寒促苏宁为近两个月促销期向集结工厂签订了20亿元的采购大单：此前宏碁电脑与苏宁签订全国12万台销售目标，随后在12月宏碁北京新品发布会上苏宁包销了EXTENSA系列笔记本，而此次寒促宏碁计划在苏宁全国销售2万台，针对此销售目标宏碁计划投入大量促销资源；此外寒促期间苏宁也独家向消费者提供目前风靡市场的华硕EeePC的粉、绿、蓝三种颜色的笔记本；同时在3C渠道苏宁也包销联想“雪山版”机型；HP针对苏宁销售的部分型号笔记本决定赠送索爱手机来更加刺激战势的精彩夺目……
此次寒促苏宁电器协同16家知名IT厂家，向市场一次性抛出近百款主流机型，给消费者更全面的产品需求和品质保证。同时也将进一步丰富品牌电脑的专业导购人员，从向消费者单纯地提供产品转向出售应用方案，满足消费者的理性需要和适用性追求。同时Intel、微软等行业大腕也格外看重寒促零售市场：一直以来Intel与苏宁的合作不断加强，此次寒促也不例外，针对苏宁销售的Intel给予额外促销支持；微软VISTA系统从去年年初推出以来普及程度日益提高，此次寒促微软针对苏宁销售的预装正版系统的电脑投放资源，让更多消费者以低廉的价格体验到微软操作系统带来的正版体验。
战略武器集结：双核笔记本苏宁率先最低跌破4000元
无论是新式武器还是“杀伤性”武器，本次集结战役将全部亮相。
所集结工厂厂家提前承诺向苏宁提供更多具有杀伤力的特价机型，此次笔记本苏宁率先最低跌破3000元，部分双核笔记本仅售3999；台式机17寸液晶电脑跌破3000元；联想双核电脑更是跌破4000元，战势纷火程度已经可以提前想像。
除此外华硕向苏宁提供08年全新外观的F6K54E-SL该产品配备蓝牙、摄像头及指纹识别等功能，而苏宁在寒促期间将该产品由1G免费升级至2G内存并加增打印机；而HP向苏宁提供了全国1万台台式机特供机G3236，该款产品配备了E2140酷睿2双核CPU，2G内存和超大320G硬盘售价仅5499并加增价值199元双肩包。除此之外此次寒促期间在苏宁购买电脑还可以获得苏宁送出的金山毒霸、教育软件、光电鼠标、摄像头、优盘、无线路由器等等丰富的促销赠品......
据笔者了解，在本次苏宁寒促中，在保证较大力度的促销活动的同时，对于电脑服务上的比例加重则成为苏宁寒促中的一大亮点。作为专业自营起家的苏宁电器，一直将服务视作产品一样用心经营，在此次寒促中，苏宁电器将联合众品牌，一如既往地加大服务力度，真实兑现服务承诺。承诺对顾客快捷配送、免费装机、开展专业销售、专家导购、绿色通道、阳光快客等活动。目前，在苏宁独创的5S服务中，整体解决方案就为消费者提供全套商品组合、针对不同需求提供个性化配置的同时，还将对PC消费提供软件安装、布线、联网、杀毒、培训等技术支持纳入到具体的寒促电脑服务中来。苏宁届时将推出“蓝色快车IT服务储值卡”，消费者可以通过使用储值的方式享受包括故障判断、电脑维修、软硬件升级等专业的全方位贴心服务。
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