联想启天:“超值实用”成就“无敌标王”

互联网 | 编辑: 2005-08-30 00:00:00 返回原文
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联想启天:“超值实用”成就“无敌标王”(1)

近期,联想启天接连崭获行业客户大单,签约国家卫生部、大庆油田、郑州市教育局、成都教育局等数以千计甚至上万台的大项目,不仅让业界为之震惊,更令国内外同行业厂商望尘莫及。这一成果不仅充分折射出行业客户对联想启天的高度认可,而且也表明联想启天在我国商用领域电脑普及以及行业信息化建设方面起到了积极的推动作用。

多行业通“吃” 屡获大单

联想启天自2001年下半年上市以来,始终以绝对优势在行业内遥遥领先,尤其在行业的招标活动中,频频在激烈的角逐中胜出。去年国家统计局8000台采购大单花落联想启天;安徽“校校通”项目的4万多台巨单亦被联想启天夺得,并创下中国教育IT市场超级大单之最,这也是联想连续第3年夺标安徽“校校通”工程。

而自05年推出面向全行业的超值实用的商用PC产品以来,联想启天更是乘风破浪,在多次行业招标活动中屡折桂冠。将动辄数百万甚至数千万元的大单收归囊中,无疑显示出联想启天超凡的品牌吸引力和品质实力,同时也在强悍的国内外同行面前展现出了“无敌标王”的风采。

据了解,联想启天在前三代产品时期,创造了3年300万台销量33%市场份额的赫赫战绩。在外人看来,三成的市场份额以及稳定的市场表现足以让联想启天“高枕无忧”,而实际上联想启天并没有因此放慢脚步。相反,启天除了继续深耕原先擅长的教育市场外,开始大幅扩充产品线,觊觎更多的行业领域和市场份额,不但针对有典型应用的行业用户推出了教育专用机和网吧专用机,而且还推出了适合政府、邮政电信、金融、教育、军工、能源、交通、企业等八大行业用户使用的通用机型。“我们将把启天打造为面向全行业的超值实用的首选产品。” 联想大客户业务部相关负责人一句话就道出了启天目前的市场定位和产品定位。

从目前的市场表现来看,联想启天的新定位显然已经得到市场的良好响应。近一年来,联想启天除了稳坐行业教育领域的头把交椅,而且在政府、企业等其他行业领域也取得了不俗的成绩。这一成果无疑表明了联想启天“突破行业领域限制,实施多行业通吃”战略性部署的正确性

如果从更加宏观的角度看待启天的成功,则不难想象到:两百多万台联想启天电脑分布在我国的各个行业领域,一方面为联想集团贡献了利润,另一方面也为推动我国教育、交通、政府、能源等多个行业的信息化建设起到了极大的推动作用。

联想启天:“超值实用”成就“无敌标王”(2)

超值实用 成就“无敌标王”

联想启天何以成为行业招标市场的“无敌标王”?熟悉该行业的一位资深人士表示,一方面是靠联想品牌的吸引力和品质实力,另一方面是“超值实用”的产品品质顺应了行业发展趋势,吻合了当前用户的需求。

他分析认为,随着我国各行各业信息化的深入发展,PC采购数量越来越大,网络应用环境越来越复杂,因此客户对产品的性价比、易用、易维护等方面提出了更高的要求。而联想启天在“超值实用”方面表现出色,正好顺应了当前市场的需求。因此,启天成为当今国内招标市场的宠儿也就不足为奇了。

实际上,联想启天为了打造一款能够让全行业客户为之侧目的“超值实用”的产品,将多项实用功能集于一身,大大提高了产品的实用、易用和好用,不仅如此,启天在节能环保等细节方面也表现出了对用户的关怀。

联想启天提供多种可供选择的平台,如提供Intel、AMD两种平台,支持64为CPU、支持双通道DDR内存,用户可以根据个人需求,灵活定制称心机型;所有产品均经过联想严格、完善的测试体系,包括EMC电磁兼容性测试、部件信号测试、部件重载测试、噪音影响测试、兼容性测试等,平均无故障运行时间(MTBF)达到60000小时,因此在质量方面毫不逊色;并且采用了多项高、新节能技术,远超国家节能标准,例如电源采用了先进的节能控制芯片,与主板配合,极大的提高了电源效率,降低能源消耗。多种选择平台、高质量和节能环保,处处体现了启天“超值”的一面。

针对不同的目标客户,可选配一键恢复、驱动自动安装、网络同传、硬盘保护等功能,使得电脑的实用性、易用性大大提高。利用一键恢复,可以将存在问题的系统,甚至是已崩溃的系统,恢复至上次备份的状态,从而为日常办公带来极大的安全保障;驱动自动安装功能,可以自动识别硬件所对应的驱动并加以安装,还会将驱动备份至硬盘,避免日后找不到的尴尬;在主板上集成的智能网络同传功能,免除逐台安装电脑软件的繁复工作;联想独有的强化型硬盘保护系统采用BIOS方式,功能更强大,运行更稳定。

除卓越的产品品质之外,服务可谓是现代企业赢得客户的又一大利器,并显得愈加重要,而无论是PC厂商还是其他行业的厂商都应该两条腿走路,才能走得稳健和长远。联想启天不仅拥有超值实用且符合用户需求的品质,且广为业界称赞的“阳光服务”充分体现了对客户的关怀,并且令国内外同行难以望其项背。据了解,联想拥有遍布全国各个省市的PC维修站,即使在4—6级城市也拥有相当多的服务终端,这一庞大且规范的服务体系确保了联想能够为用户提供高质量、高附加值的售后服务,并进一步提升产品的价值。

实力锻造 势头强劲

联想启天一直都是联想PC产品的支柱品牌,为了扩充启天的应用领域,锻造出满足用户需求的产品,联想花费了巨大的心血。据了解,每一代启天产品都花费了联想上千万元资金,耗费了联想百余位工程师一年的心血。历时时间之长,投入资源之巨大,远远超出了行业的平均水平。

联想大客户业务部总经理蓝烨表示:“我们的辛苦没有白费,正所谓‘一分耕耘一分收获’,正是我们付出的巨大努力换来了启天三年多来不断攀升的销售业绩,并渐渐得到政府、企业以及其他行业客户的青睐。未来,启天将针对更多的应用环境,打造符合用户需求的最佳的经济型解决方案,为用户创造意想不到的价值。”

一位业内人士分析认为:“联想启天未来的发展势头不可估量。成功收购IBM PC业务的新联想,已经将IBM的PC研发部门和研发团队收归麾下,可想而知,作为联想着力打造的PC品牌,启天必将在未来的产品中借鉴或优化IBM的领先技术,给更多的行业客户带来更多的惊喜,这必然给其他PC厂商造成更大的压力。”

借鉴国际领先的技术资源,同时凭借联想自身的研发实力和创新精神,相信启天将在未来的市场及行业领域中爆发出更大的能量,在攫取更多市场份额的同时力保品牌基业常青。

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