联想启天：“超值实用”成就“无敌标王”(1)
近期，联想启天接连崭获行业客户大单，签约国家卫生部、大庆油田、郑州市教育局、成都教育局等数以千计甚至上万台的大项目，不仅让业界为之震惊，更令国内外同行业厂商望尘莫及。这一成果不仅充分折射出行业客户对联想启天的高度认可，而且也表明联想启天在我国商用领域电脑普及以及行业信息化建设方面起到了积极的推动作用。
多行业通“吃” 屡获大单
联想启天自2001年下半年上市以来，始终以绝对优势在行业内遥遥领先，尤其在行业的招标活动中，频频在激烈的角逐中胜出。去年国家统计局8000台采购大单花落联想启天；安徽“校校通”项目的4万多台巨单亦被联想启天夺得，并创下中国教育IT市场超级大单之最，这也是联想连续第3年夺标安徽“校校通”工程。
而自05年推出面向全行业的超值实用的商用PC产品以来，联想启天更是乘风破浪，在多次行业招标活动中屡折桂冠。将动辄数百万甚至数千万元的大单收归囊中，无疑显示出联想启天超凡的品牌吸引力和品质实力，同时也在强悍的国内外同行面前展现出了“无敌标王”的风采。
据了解，联想启天在前三代产品时期，创造了3年300万台销量33％市场份额的赫赫战绩。在外人看来，三成的市场份额以及稳定的市场表现足以让联想启天“高枕无忧”，而实际上联想启天并没有因此放慢脚步。相反，启天除了继续深耕原先擅长的教育市场外，开始大幅扩充产品线，觊觎更多的行业领域和市场份额，不但针对有典型应用的行业用户推出了教育专用机和网吧专用机，而且还推出了适合政府、邮政电信、金融、教育、军工、能源、交通、企业等八大行业用户使用的通用机型。“我们将把启天打造为面向全行业的超值实用的首选产品。” 联想大客户业务部相关负责人一句话就道出了启天目前的市场定位和产品定位。
从目前的市场表现来看，联想启天的新定位显然已经得到市场的良好响应。近一年来，联想启天除了稳坐行业教育领域的头把交椅，而且在政府、企业等其他行业领域也取得了不俗的成绩。这一成果无疑表明了联想启天“突破行业领域限制，实施多行业通吃”战略性部署的正确性
如果从更加宏观的角度看待启天的成功，则不难想象到：两百多万台联想启天电脑分布在我国的各个行业领域，一方面为联想集团贡献了利润，另一方面也为推动我国教育、交通、政府、能源等多个行业的信息化建设起到了极大的推动作用。
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