近在眼前的“金九银十”或许将成为中国手机市场发展期最重要的一个分水岭。 与往常“金九银十”的百家争鸣相比，如今中国手机市场却开始显露出两极分化的差异：一些厂商仍在重重压力之下沉默甚至艰难度日，而另一些领先厂商却连连出击不断扩大领先优势。
“四道槛”难住众厂商
近在眼前的“金九银十”或许将成为中国手机市场发展期最重要的一个分水岭。
与往常“金九银十”的百家争鸣相比，如今中国手机市场却开始显露出两极分化的差异：一些厂商仍在重重压力之下沉默甚至艰难度日，而另一些领先厂商却连连出击不断扩大领先优势。
9月1日起，在当红音乐人汪峰、水木年华、花儿乐队等的簇拥下，联想手机12款拍照手机新品在北京、广州、杭州、沈阳、成都、福州、乌鲁木齐七地陆续发布，其中具有MP3（MPEG4）功能的手机更是达到了10款之多。融合了多媒体娱乐和专业拍照的音乐手机成为这次发布会的最大亮点。
与此同时，在这次“联想手机唱响新生活”秋季新品发布会上，联想移动宣布与国内第一娱乐传媒——光线传媒进行战略合作，通过创新性的娱乐营销来巩固并扩大联想移动在音乐手机、高像素拍照手机市场领域的领先地位，促进联想手机下半年冲击市场前五名目标的实现。未来两个月时间里双方将共同在北京、广州、成都、杭州、沈阳等12个城市举办“联想手机音乐风暴巨星Party”，诸多国内一线歌星的加盟，势必掀起一轮金秋音乐狂潮！
虽然2005年中国手机市场的竞争前所未有的惨烈，部分厂商境况不佳；但同时，百万像素拍照手机、音乐手机等新兴产品领域的迅速发展，为市场带来了更多的活力，也给一批技术实力雄厚、战略眼光超前的厂商提供了良好的发展机遇。
“四道槛”难住众厂商
国内权威调研机构赛诺高级分析师认为，手机厂商表现出越来越明显的冷热两重天，正是厂商们在遭遇市场拐点时，由于实力与能力的不同所表现出的巨大差异。在他看来，当前手机市场对厂商的考验主要表现在四个方面。
首当其冲的是手机企业的盈利能力，这直接关系着一个厂商的兴败大局。没有合理的盈利就很难保障企业正常发展所需要的资金，这是商业运作中再简单不过的道理。像前两年国产手机整体市场份额一度超过50%，但这并没能为国产手机行业带来质的飞跃——“卖得很多、赚得很少”的尴尬使一些厂商相继陷入资金链危机甚至被迫退出市场。然而要从根本上解决这一问题就必须先解决技术研发、管理现代化、营销创新等一系列“老大难”问题，因此时至如今，盈利能力仍是一些厂商无法回避的痛处。相反像一些立足根本、扎实布局，有着强烈的经营观念的厂商，却能在利润渐薄、竞争愈烈的市场里，保持长远的发展能力和旺盛的生命力。如最近刚公布了2005年第一财季（4－6月）财务报告的联想移动，以盈利2500万港币的业绩在市场上独树一帜，也为其奠定了市场新领跑者的基础。
其次战略布局能力在很大程度上决定了一个厂商能否在激烈的市场竞争中占得先机。现在市场上能够占得先机的厂商，在很大程度上都得益于良好的战略制定和执行能力。以联想移动为例，去年年底以来，联想手机在百万像素、音乐手机等新兴市场屡屡抢得先手，究其关键，其抢先一步在2004年第三季度就开始着手进行产品结构战略调整——从彩屏转型到多媒体手机，为其今年的加速领跑奠定了良好的基础。而联想移动早在2004年初就开始启动的音乐手机研发，几乎是与国际领先厂商同步，也恰恰是其从创建之初就坚持以自主研发核心、“跑长跑”的战略体现。
再次，产品系列化运作能力成为厂商能否把握市场机遇的关键。进入2005年以来中国手机用户结构中换机用户比例不断增加，用户需求进一步突显多样性。在新的市场环境下，厂商很难再依靠某一款明星产品“一招鲜、遍天下”，因此能否围绕市场热点打造出满足不同层次消费需求的产品系列，在很大程度上决定了一个厂商的表现。五一黄金周期间联想移动集结11款百万像素产品发动“百万总动员”的市场攻势，从而获得市场份额上的突飞猛进，堪称是产品化系列运作的经典战役。而此次联想移动一口气发布12款秋季新品，其中具有音乐播放、视频播放功能的手机更是达到了10款之多，可以说又是产品系列化作战的一次明证。
除此之外，随着消费者越来越理性，价格战、广告战的效果江河日下，因此谁先在营销上有效创新，就意味着谁将掌握着主动权。2005年，社会热点、大众热点层出不穷，而是否能够把握热点，并与自身完美结合，则考验着各个厂商的创新能力。以7月份在香港开张的嘉年华为例，以此做文章的厂商不少，却由于营销事件与产品特点结合不紧密等原因，效果往往大打折扣。同样的，在“美女经济”已日渐式微的局面下，此前在体验营销、体育营销上屡有建树的联想移动却反其道而行、携手中国第一娱乐传媒——光线传播展开的娱乐营销，其将如何利用“娱乐”这样一个平民概念，推陈出新，成为一个悬而未解的悬念。而这想必也将是联想移动实现“加速领跑”的另一秘技。
打破三大产品瓶颈 联想移动加速领跑
从今年4月开始，联想移动开始成为国产手机的新领跑者。根据国内权威调研机构赛诺的报告，截至7月底，联想手机市场份额已达5.1%（包含GSM及CDMA的总体市场），并连续数月牢牢占据国内第六、国产第二。在其Q1销售业绩中，拍照手机、音乐手机、智能手机等技术含量较高的新产品销售占比达到95％左右；产品的自主研发占比进一步提高到81.88%，确保了健康的毛利水平。出色的盈利能力不仅使其成为市场上为数不多保持健康运作的厂商，也为其奠定了市场新领跑者的地位。然而联想移动会不会只是昙花一现或者会加速领跑，成为业内的热点话题。
9月，联想移动果然没让人失望，7年的研发积累令其再次站在了引领市场潮流的风口浪尖。此次发布的12款新品中，即有象400万像素多媒体手机V920、智能娱乐手机P930这样配置顶级的产品，也有女性瑜伽音乐手机V520这样个性十足的产品，更有象时尚拍照音乐手机i717这样无论在品质还是性价比都非常突出的尖刀产品，堪称是目前市场上综合实力最强的音乐手机产品系列之一！
在智能手机方面，国内第一款基于Symbian平台的智能娱乐手机P930宣告了国产智能手机“一条腿走路”尴尬局面的结束。众所周知，Symbian、PPC与Linux并称为全球智能手机三大平台，其中Symbian以良好的接入性成为手机娱乐应用的上上之选。然而由于种种原因，国产智能手机在Symbian领域一直未能有所突破，因此在一度百花齐放之后终因为缺乏撬动市场的多层次动力而陷入僵局。联想P930的问世不仅终于打破了国产智能手机“一条腿走路”的瓶颈，更被看作是智能手机市场再度兴起的信号。
在音乐手机方面，功能的融合成为联想手机打造产品差异化的利器。产品同质化问题是眼下让所有厂商头疼不已的事，以刚刚兴起的音乐手机市场为例，由于不少厂商缺乏研发累积而依靠OEM仓促上马音乐手机产品，结果是产品缺乏特色，而不得不陷入恶性价格战。此次联想手机发布会上的音乐手机系列产品，除了在音乐功能上胜出一筹外，更通过与专业化拍照功能、独特女性瑜珈功能等的组合，打造出真正满足不同用户个性化需求的产品系列。
在拍照手机方面，联想移动凭借“专业化拍照功能”开始构建其在该领域内的竞争壁垒。过去半年多时间里，高像素拍照手机市场已经历了第一轮普及热潮，随后消费者将对这类产品的用户体验提出更高要求。这种要求将集中体现为拍照功能的专业化：即在硬件不断升级的同时，拍照手机将在用户界面、使用习惯上更贴近真正的数码相机。此次联想推出的400万像素旗舰级产品V920正是基于对这一市场需求的准确把握。
联想移动负责人告诉记者，今年联想手机的战略是“加速领跑”，这种“领跑”不是某个或某几个环节的领先，也不是一、两年的市场份额的暂时的领先；而是要突破行业发展过程中普遍存在的瓶颈、实现全面领先，从而将行业推向一个新的高度；要在不断变化的市场竞争中始终保持企业的活力和创新能力，长期领先。未来，联想将不满足于进入国内市场的第一阵营，而是要通过综合竞争力全面提升，在国际手机舞台上实现更长远的发展，做全球化的一流企业，打造全球化的一流品牌！
手机市场走向两极分化
业内人士指出，从今年“金九银十”，不同手机厂商的市场活跃程度大相径庭来看，中国手机市场的两极分化将日渐成为大势。在他们看来，近一年来国产手机总体市场份额下降并不意味着国产手机的普遍衰退，而恰恰是整体手机市场在前两年的高速发展后，逐步走向两极分化的一种体现。
一方面，那些在音乐手机等新兴市场出现机会时，却因内部运作已积重难返而不得不沉默的厂商，将面临更加严峻的窘迫形势；而部分新进入厂商由于缺乏研发累积只能在机遇出现时间重走OEM老路，并且把所有的赌注都押在上面，这种做法也相当危险。
另一方面，那些在前几年手机市场高速膨胀时，能够沉着打好技术基础，冷静分析、把握市场机会，勇于创新的厂商，将有实力在接下来表现出更好的发展前景。
此消彼长，中国手机市场的格局大变动已势在必然。
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