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作为专业从事不间断电源（UPS）开发、生产及经营的国际性厂商，山特已经成为中国地区销量第一的UPS品牌，每一年都将超过50万台UPS送到全国的各行各业，是国内UPS行业发展的旗帜企业。近日，2008年度山特“山特渠道表彰大会暨授牌仪式”（简称“渠道会议”）在中国南京隆重召开。
会议邀请了山特中国各省、自治区、直辖市的经销商、分销商等众多合作伙伴参加，针对08年度山特渠道、增值、市场、服务政策进行深入解读，同时对山特07年度的优秀经销商、分销商进行表彰。山特希望借助此次渠道大会，能够从渠道、服务、产品等各方面加强销售支撑力度，进一步完善产品营销网络。
渠道--可持续发展的渠道建设
2007年，UPS行业市场上国际厂商的并购行为更为活跃，市场渠道呈现多元化、细分化。针对这种行业态势，如不能快速提高渠道渗透力和生命力，无疑将失去市场主动性。山特一直都把渠道建设看作立足之本，注重渠道的可持续发展，希望与广大具有丰富行业推广经验和营销能力的渠道伙伴一同建立更加完整、有机、有序、高效的共赢体系。此次渠道大会，正是山特“同谋共赢”合作理念的完美呈现，为08年山特渠道建设铺设通道，更是山特08市场争夺战的序曲。
山特在国内的销售模式主要是特约经销，截至07年第四季度，山特的渠道经销商达到约100家，分销商已有300多家。面对庞大的渠道销售网络，山特希望通过调整渠道策略开拓更为广阔的市场。去年11月，山特将现有渠道资源进行整合，新推出了奥兰德的品牌，将原来的单品牌转变为双品牌，将单一的产品线转变为多产品线，定位的差异化使得山特相应市场的广度和深度得以拓展，并将整个山特品牌从中端推向中高端。
为了更好的凭借渠道开拓市场，山特还对组织架构进行了相应调整，增设了增值业务部，目的是更加接近客户，能够以客户为导向来规划产品，提供更好满足客户的需求的方案和产品，以实现为客户增值。为此，山特制定了切实有效的08年销售策略、渠道策略及产品策略，希望能够建立起增值渠道的新秩序。
产品--始终以客户需求为导向
近两年，山特一直秉承“以客户需求为导向”的产品设计理念，不断加大产品研发力度，提高开发效率，完善产品线，推出了众多个性化的创新产品和解决方案，满足不同客户对UPS的高可靠性和高智能化的需求，包括采用数字化智能控制技术和最佳架构设计的城堡3C3 UPS，适用于个人PC的最佳选择TG500系列产品，以及全新的三进三出ARRAY系列。其中ARRAY系列3A3 UPS采用全数字化控制技术，集中了当今电力电子和自动控制领域最先进的技术成果，是UPS行业技术革命的一块里程碑。其抽屉式、高智能模块化设计， 具有易插拔功能，不仅可以通过增减机柜内的模块来满足功率输出及可靠性的要求，还可以在线进行维护，实现零停机检修时间。
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