用电脑上网，用手机打电话，用电视欣赏节目，三者之间，似乎泾渭分明、各司其职。不过今年夏天，风靡全国大街小巷的“超级女声”，将这3C——电脑(Computer)、通信（Communication）家电（Consumer Electronics）的“三大件”，紧密捆绑到了一起。
超级女声“喊”醒中国手机产业 一
“超级女声”带给国产手机突围的启示
用电脑上网，用手机打电话，用电视欣赏节目，三者之间，似乎泾渭分明、各司其职。不过今年夏天，风靡全国大街小巷的“超级女声”，将这3C——电脑(Computer)、通信（Communication）家电（Consumer Electronics）的“三大件”，紧密捆绑到了一起。
在一家IT公司就职销售经理的周丽女士，一直是 “超女”张靓颖的忠实“凉粉”。她在工作闲暇时，上网来关注一下超级女声场外情况，也热衷在论坛里，跟“玉米”、“盒饭”们来唇枪舌战。到家里，更是把节目频道锁定到湖南卫视。不过6进5、5进3的那段日子，恰好周丽出差，手中的多普达手机成了她关心“偶像”张靓颖的唯一工具。除了发短信鼎立支持外，她还将张靓颖的多首英文歌悉数收罗，并随时手机上网关注大赛情况，所有这些，都伴随周丽度过了旅途中枯燥的时光。
国产手机与超级女声：“冰点与沸点”？
超级女声创造了数以亿计的财富，已经是不争的事实。“光从短信一项，‘超级女声’已收入上千万。”一位SP行业的资深人士透露。更重要的是，在这次超级女声带来的全民互动娱乐风暴中，所有有电脑或手机的人，都可以利用互联网、短信等，尽情参与。相关人士介绍，中国拥有面对超过1亿的网民、3亿多的手机用户，因此超级女声的火爆，不仅给广电产业带来收益，也带火了互联网和移动通信产业。
与超级女声近乎沸点的夏日疯狂相比，曾经叱咤一时的手机行业，却感受到与炎热天气不相称的阵阵寒意。 “销量没长上去，利润却下滑的厉害。”已经成为目前国产手机厂商普遍的真实写照。
根据近日公布的2005年上半年的业绩报告显示，国内手机手机企业大多不约而同报出了不同程度的亏损。易观国际报告显示，2005年第一季度国产手机的市场份额从去年同期的41%滑落至34%，几乎只有2003年最高峰时的一半，南方高科也被传将退出手机业务。
国际品牌的低价蚕食、“黑”手机的猖獗肆虐，均对国产手机雄踞多年的中低端市场虎视眈眈。利润和销量急剧下滑，借用《哈姆雷特》中的话，“生存还是毁灭”，成为国内手机厂商面临的抉择。
很多人把造成国产手机现状的罪责，归结为技术不够领先、创新不足等，也有人归结为“黑”手机的泛滥。但事实上，经过近几年的发展，仅从产品技术来看，国产手机已经与国外品牌的差距已经非常小。遗憾的是，当诺基亚、摩托罗拉、NEC等厂商很早就与中国移动等运营商紧密合作的时候，很多国内手机厂商，仍将手机作为纯粹的硬件产品，通过传统分销渠道卖，而忽略了与运营商、内容提供商的整合，低价就成为他们唯一竞争手段。
4C融合时代来临 内容成为突围关键
当然，有人说，超级女声节目“庸俗”，或者说选手唱功不专业。但无论如何，她们的确给上亿的老百姓，带来了欢乐，也给广电、移动通信等产业带来了丰厚的利润，这就是内容的力量！在手机领域，如果你只去关注新产品、新技术，却忽视用户最关心的内容和服务，已经无法顺应产业发展大势。
当3C“合而不融”、3G受阻的情况下，4C让人耳目一新。今年5月25日，北京科博会上，一场主题为“3G时代的4C融合”的圆桌论坛，让4C融合这一概念大热。作为最早提出4C融合概念的人，多普达通讯有限公司总裁杨兴平博士表示，在过去，3个C各自都有各自的标准，与相对封闭的应用空间，无论是按照哪个“C”的标准，另外的两个“C”都无法向其完全靠拢。而第四个“C”——应用与内容服务（Content），将带来巨大的市场空间，所以内容提供商和运营商都将成为市场的主导商业力量之一。
超级女声“喊”醒中国手机产业 二
在内容和应用方面，中国用户有着自己独特的需求，由于文化差异和使用习惯的隔阂，国外品牌并不占先天优势。这无疑给国内手机厂商提供了广阔的施展空间。
杨兴平表示，未来的盈利模式不是一次性卖硬件，而是继续提供内容服务，从服务里依靠对用户的高粘滞性，实现持续赢收。要实现这一点，不但离不开手机制造商、运营商，也离不开SP和应用环境、消费习惯的良性发展，因此多普达将与内容提供商共同寻找机会。目前多普达已经与上文广达成了推广移动视频应用合作，与盛大的合作也在商谈中。
3G时代渐行渐近，智能手机和数据业务正在逐步成为主角，如果手机厂商还顽固的依靠传统以产品为核心的渠道销售模式，已经不合时宜。
智能手机 攀运营商而上
据了解，作为中国智能手机领域的开路先锋，多普达与波导、TCL等厂商相比，一直专注于智能手机而没有拓展低端产品线，新品不多且价格大都在4000元以上，与国产手机的总体的廉价形象不太相符。据杨兴平透漏，多普达的销量虽然不大，但依靠独特的商业模式和渠道策略，保证了健康的利润空间。
2005年上半年多普达捷报频传。“今年上半年我们的盈利已经超过去年全年的3倍”，杨兴平在表示：“同中国移动的合作是我们最主要的竞争力。”此外他还透漏，“目前我们的手机有超过50%是依靠中国移动定制机型等的渠道卖出去的。”
在大家都在困惑于卖手机跟卖白菜一样，赔本赚吆喝的时候，多普达“逆市而上”的盈利表现，让人为之一振。更耐人回味的是，2002年，多普达象其他品牌一样，通过区域独家代理的渠道模式，却出现了亏损。
为什么多普达能够与中国移动这样的运营商密切合作呢？杨兴平谈到，多普达一直倡导的4C融合理念，实际上是关乎整个移动通讯产业链条的变革。这其中，运营商在未来的全新的商业模式中，将居于主导地位。多普达从成立伊始，就制定了与众不同的渠道策略：与中国的移动运营商合作，通过智能手机以及基于智能手机的应用，探索锻造全新的产业链商业模式之路。
通过短信给超级女声投票，只是中国移动的一种基础盈利模式。随着手机终端音视频、在线游戏等娱乐功能，以及Web服务、E-mail等商务办公功能的丰富和增强，4C中的内容和服务（Content）的盈利潜力将会释放出来，这不仅对手机终端的技术创新提出了更高要求，也将带动整个电信产业链的可持续发展。
一位业界人士表示，“多普达采用了英特尔处理器和微软的Windows Moblie操作平台，在满足运营商定制要求方面有着天然的优势。
在2003年7月，《哈佛商业评论》就刊载了尼古拉斯·G·卡尔题为《IT不再重要》的长文，该文让业内意识到，对IT的关注点，开始从产品技术转到商业价值。这对手机产业同样适用，Content（内容服务）正在成为4C中的核心，而不是产品。因此，国产手机厂商要与国际厂商正面抗衡，走出当前困境，就不能仅仅依靠分销渠道的传统模式，更需与上下游厂商、合作伙伴、运营商、内容服务商的紧密协作，在商业模式上某创新，才能在未来3G竞争中，抢占有利地形。
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