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同时,艾瑞咨询提醒阿里巴巴在继续保持快速发展的同时,需注意:
合理调试人员增长和业务扩张带来压力
随着阿里巴巴营收规模的扩大,其销售队伍和管理团队规模也急剧增长,如何继续提高单位职员带来的营收额,并将运营成本有效的控制在合理范围内,将是阿里巴巴近几年来都需要面临的挑战。
理性对待股价涨跌、制定长远发展计划
上市为阿里巴巴带来了高知名度和充足的资金支持,但作为国内市值最高的B2B电子商务上市企业,除了本身的经营和业绩外,投资者和市场对其期望等因素也左右着股价的涨跌,作为企业的运营者而言,阿里巴巴应该更多的从长远的角度出发考虑问题,而不应局限于短期股价的涨跌,这样才能更好的保障股东利益的长期性。
平衡直销分销渠道利益、实现多方共赢
渠道建设一向是以中小企业为目标客户的运营商不得不面临的问题,就目前中国中小企业B2B电子商务的现状而言,直销无疑是起步阶段最佳的选择,而随着直销建设成本的升高和投入产出比的下降,加上对运营和资金的要求更高,直销+分销的复合销售渠道将是大势所趋,而在复合销售渠道的建设和磨合中,阿里巴巴需要平衡好各个渠道的利益,合理分配资源。

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