2008年4月3日下午，欧洲著名存储卡品牌丹奈DANE-ELEC中国子公司，丹奈电子贸易（上海）有限公司总经理 张洪健先生应邀到访PCHOME嘉宾会客室，接受了由PCHOME首席编辑 徐嘉（春卷）和数码影像责任编辑 胡斌进行的专访。
欧洲著名存储卡品牌进入中国
2008年4月3日下午，欧洲著名存储卡品牌丹奈DANE-ELEC中国子公司，丹奈电子贸易（上海）有限公司总经理 张洪健先生应邀到访PCHOME嘉宾会客室，接受了由PCHOME首席编辑 徐嘉（春卷）和数码影像责任编辑 胡斌进行的专访。以下是本次专访的问答记录。
1、首先，我们想请张总为我们介绍一下丹奈品牌的历史背景和发展状况，毕竟这个品牌对于很多中国消费者来说还是比较陌生的。
张洪健：很高兴接受您的专访。我们丹奈品牌建立于1985年，最早公司是在法国。到96年的时候，在美国和爱尔兰建设了生产厂并于97年美国上市。到目前为止在全球共拥有14家分公司。作为一个拥有20年历史的老牌存储产品厂商，我们有其他公司所不具备的悠久历史和技术积累。
2、尽管作为法国闪存领域的龙头企业，在产品质量上没有什么问题。但由于进入中国市场的时间不算长，目前丹奈在市场上的表现究竟如何？面对Kingston、Sandisk等传统品牌，丹奈的产品优势和竞争力体现在哪些方面？
张洪健：这个问题其实是紧接你上面的问题。我觉得丹奈目前最大的优势在于与类似美光、三星、英特尔等上游供应商建立的长久稳定的联系。我们有三大优势，一是上游供应商供应稳定，不受市场波动影响；二是价格相对优惠；三是品质有较高保证。在去年，我们有很大一部分工作是为一些大型手机厂商OEM生产TF存储卡。由于去年有段时间TF卡芯片供应紧张，很多存储厂商都处于缺货停产的状态。由于我们和英特尔等上游厂商关系牢固，及时的获得了足够的元件保证了市场供应，同时还打开了一些新的市场。
3、您能否向我们的读者介绍一下从2006年丹奈正式进入中国大陆市场以来，这个品牌所取得的成绩？
张洪健：我个人非常看好中国市场，这个市场还远远没有达到饱和的程度，所以对像丹奈这样的新品牌来说还是很有机会的。事实上我们在2007年已经开始盈利，这对一个刚刚进入中国市场的品牌来说还是不容易的。
丹奈2008年的主要工作是建立知名度
4、您能否为我们预测下2008年到2010年中国存储卡市场的发展态势，丹奈在2008年的中国市场有什么样的市场预期和销售指标吗？
张洪健：对于丹奈来说，2008年的中国市场是很重要的，但这并不是指销售额或者销售量方面的。我觉得这一年最大的工作有两个，一个是要建立好我们的销售渠道，还有一个就是要打开市场，建立知名度。我相信国内的消费者对于存储卡品牌的认识并不如其他产品。当用户看到市场上的SANDISK,KINGSTONE等品牌后，再看到像丹奈DANE-ELEC这样有欧洲背景的品牌，他们的选择并不会只倾向前者。
5、在国内市场丹奈品牌的行销策略是怎样的呢？有没有什么重点侧重市场，比如上海这样消费能力比较强的城市是否会是丹奈的主打市场？
张洪健：毫无疑问，上海肯定是我们的重点销售市场，这是由上海这个城市的消费能力、消费习惯决定的。我们另外会重点考虑北京市场，不过广东地区还需要慎重，因为那边的品牌目前太多太滥。如果和那些品牌去拼价格，显然不会是丹奈的选择。
6、您能否向我们介绍下丹奈和嘉盛电子之间的关系，还有我们的消费者和广大网友目前能够在哪里买到丹奈品牌的存储卡和闪存产品？是传统IT卖场，3C卖场还是其他？
张洪健：嘉盛原先是雷克沙的代理，它对于存储卡产品尤其是CF卡（也是我们目前的主力产品）的行销特别有经验，所以我们首选选择了它作为我们的全国总代。另外我们目前正在和上海的一家新代理商接触，或许在今年大家可以在国内的“欧尚”连锁店内看到我们的产品。因为我们在法国也是欧尚的合作伙伴。此外，3C卖场也是我们所关注的。
7、我们看到贵公司在雅购乐网站上有在线购买丹奈产品的服务，那么我们想询问丹奈目前是否考虑或已经在与包括新蛋、京东等国内知名B2C电子商务网站进行合作，开展在线购买业务呢？
张洪健：我们在雅购乐上的这个站点只是我们在电子商务方面的试水而已，并没有指望有太高的销售成绩。我们肯定会在这方面加大投入的，这也是我们今年工作要点之一。我们会和你所说的这几家电子商务站点进行合作。
2008年的存储卡会发展到什么程度?
8、我们想要了解丹奈在2008年的产品开发策略是怎样的，能否向我们透露会有什么新产品发布？目前无论是SD还是CF存储卡容量与速度都已经达到了一个相当高的程度，您是否可以向我们预测到2008年底或明年这个时候存储卡的速度与容量将达到什么样的水平？
张洪健：在技术方面，我觉得08年的速度还是在300X上，不太可能突然更快了。容量方面我们今年推出32GB的CF卡产品，它是由四块8GB芯片并联而成的，目前来看至少在年内是足够大了。不过听说三星方面正在开发新结构的闪存原件，如果成功的话有望把存储卡容量提升到64GB甚至更高。
产品方面，我们马上要推出一款叫Z PEN的产品。这个产品是一种可以通过红外线自动扫描并记录你在纸上书写的内容到优盘，然后自动识别生成WORD文档的产品。这个产品对于像你这样的专访工作，一定是非常好用的。我们在年底还会有一种突破性的闪存新品，但我还不能透露具体是什么。我只能说，结构和设计并不复杂，但创意非常出色！
左起：张洪健总经理、PCHOME总经理毛付俊、首席编辑徐嘉、总编刘君
9、丹奈的产品目前都是在爱尔兰和美国生产，那么是否考虑过未来把这些生产线转移到国内以换取相对低廉的制造成本呢？
张洪健：目前丹奈的主要产品，CF/TF/SD和优盘都已经在国内生产了。我们特别关注产品品质问题，所以在选择国内的生产工厂时挑选极其严格。目前TF,SD等产品主要是在苏州生产，CF卡则在深圳生产。我一直认为想要打开中国市场，让一款产品能顺利的在国内销售，那么它首先必须是在国内生产才行。
10、随着闪存价格的一再下挫，我们所说的SSD，也就是固态硬盘的市场可操作性日益增强。丹奈会不会在这方面有所动作？
张洪健：从技术方面讲，丹奈生产SSD产品并没有问题，实际上我们早在3、4年前就在考虑这个产品了。不过到目前来看，SSD的成本还太高。一款普通的80GB容量硬盘价格不过500元，而一个仅仅16GB容量的SSD却可能开价4000元！我们并不想单纯为了展示技术实力而生产这种产品，至少在2008年肯定不会。
左起：影像责编胡斌、首席编辑徐嘉、张洪健总经理、影像评测编辑章志箐
11、目前本站已经为丹奈建设了一个专门的“丹奈存储专区”，那么张总您是如何看到中国的互联网行业发展的。您对像PCHOME这样的专业IT网站的前景又是怎样看的？
张洪健：我很高兴能与向PCHOME这样的国内知名IT站点合作，我始终觉得IT行业还有很大的发展潜力，与之相伴的，IT网站也会在未来继续蓬勃发展。我过去在美国经理的.COM高速发展的时代，也见证了.COM泡沫破碎后的市场萧条。但我觉得能从那时坚持并发展到现在的网站都是非常优秀和成功的，它们必将拥有更加美好的未来，PCHOME和CNET同样如此。我们将继续与PCHOME合作，力求取得媒体与厂商“双赢”的结果。
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