2008年4月3日下午，欧洲著名存储卡品牌丹奈DANE-ELEC中国子公司，丹奈电子贸易（上海）有限公司总经理 张洪健先生应邀到访PCHOME嘉宾会客室，接受了由PCHOME首席编辑 徐嘉（春卷）和数码影像责任编辑 胡斌进行的专访。
丹奈2008年的主要工作是建立知名度
4、您能否为我们预测下2008年到2010年中国存储卡市场的发展态势，丹奈在2008年的中国市场有什么样的市场预期和销售指标吗？
张洪健：对于丹奈来说，2008年的中国市场是很重要的，但这并不是指销售额或者销售量方面的。我觉得这一年最大的工作有两个，一个是要建立好我们的销售渠道，还有一个就是要打开市场，建立知名度。我相信国内的消费者对于存储卡品牌的认识并不如其他产品。当用户看到市场上的SANDISK,KINGSTONE等品牌后，再看到像丹奈DANE-ELEC这样有欧洲背景的品牌，他们的选择并不会只倾向前者。
5、在国内市场丹奈品牌的行销策略是怎样的呢？有没有什么重点侧重市场，比如上海这样消费能力比较强的城市是否会是丹奈的主打市场？
张洪健：毫无疑问，上海肯定是我们的重点销售市场，这是由上海这个城市的消费能力、消费习惯决定的。我们另外会重点考虑北京市场，不过广东地区还需要慎重，因为那边的品牌目前太多太滥。如果和那些品牌去拼价格，显然不会是丹奈的选择。
6、您能否向我们介绍下丹奈和嘉盛电子之间的关系，还有我们的消费者和广大网友目前能够在哪里买到丹奈品牌的存储卡和闪存产品？是传统IT卖场，3C卖场还是其他？
张洪健：嘉盛原先是雷克沙的代理，它对于存储卡产品尤其是CF卡（也是我们目前的主力产品）的行销特别有经验，所以我们首选选择了它作为我们的全国总代。另外我们目前正在和上海的一家新代理商接触，或许在今年大家可以在国内的“欧尚”连锁店内看到我们的产品。因为我们在法国也是欧尚的合作伙伴。此外，3C卖场也是我们所关注的。
7、我们看到贵公司在雅购乐网站上有在线购买丹奈产品的服务，那么我们想询问丹奈目前是否考虑或已经在与包括新蛋、京东等国内知名B2C电子商务网站进行合作，开展在线购买业务呢？
张洪健：我们在雅购乐上的这个站点只是我们在电子商务方面的试水而已，并没有指望有太高的销售成绩。我们肯定会在这方面加大投入的，这也是我们今年工作要点之一。我们会和你所说的这几家电子商务站点进行合作。
网友评论