提到Nexsan公司，其知名度远不如IBM、HP等IT巨头来得响亮，但其在4U空间内集成42个驱动器的SATA Beast磁盘阵列等技术，则让很多IT巨头也望尘莫及。因为全世界能提供如此超高密度磁盘阵列的厂商只有两家。
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早在2005年，Gartner发布的一份关于数据中心存储空间的报告中显示，有94%的被访者正在考虑或者已经进行存储系统的整合，通过采取减少存储设备的数量、缩小数据中心所占空间。
2008年4月25日，以提供业界最高性能高密度磁盘阵列而闻名于世的美国Nexsan公司，与航天联志公司在北京举行了战略合作的新闻发布会。提到Nexsan公司，其知名度远不如IBM、HP等IT巨头来得响亮，但其在4U空间内集成42个驱动器的SATA Beast磁盘阵列等技术，则让很多IT巨头也望尘莫及。因为全世界能提供如此超高密度磁盘阵列的厂商只有两家。
洞察需求
业内人士认为，存储产业发展越来越快，在未来的几年中，中国的中小企业对存储将越来越重视。而在过去的多年里，数据安全和存储还只是在大型企业、跨国公司和政府大部委才受到重视。
但是，中小企业对存储的需求，与大型企业的需求又有所不同。归纳起来，可以体现在几个方面。
首先是存储系统的整合程度。由于中小企业在IT投入方面不可能象大型企业那样，有一个庞大的IT管理部门作支撑，所以，中小企业势必要求存储系统可以发挥“单兵作战”的威力，在整个IT系统不尽完善的情况下，尽可能地将安全、高速备份、高密度存储等特性集于一身，以减少IT运营的人员和成本。
其次，中小企业不可能象大型企业那样，有着充裕的IT预算，因此，中小企业非常看重存储产品的性价比。一些存储巨头们的产品和解决方案可能很优秀，但其性价比却可能令中小企业的财务主管们非常头痛。例如，FC-SAN的性能无庸置疑，但高性价比的IP-SAN在近年来取得了非常迅速的发展。
第三，中小企业的采购渠道与大型企业有所不同。相对于那些大型企业用户来说，中小企业所处的行业、地域较为分散，同时一些大品牌、IT巨头那里，中小企业用户受到的重视程度不一样，很难享受到与大客户相当的服务水平和响应及时性，因此，中小企业更看重贴身的IT服务，谁能紧贴用户，紧贴行业，谁就更容易得到中小企业的欢迎。
服务中小企业的“最佳搭档“
基于对中国的中小企业用户存储需求的深刻理解和把握，Nexsan选择了航天联志作为未来的重要合作伙伴。对于Nexsan来说，理由非常简单，中小企业所处的行业、地域相对分散，与其自己去“撒网”，不如与那些已经建立有很好的中小企业销售网络的IT服务商合作，迅速贴近中小企业用户。
尽管Nexsan与航天联志两家公司的规模和名气都不够大，但此次合作仍然吸引了业界的关注。一些业内人士分析认为，Nexsan的产品和技术独树一帜，在某些方面拥有着竞争对手无可比拟的性能和性价比，但是在近几年的中国市场推广方面，并没有找到合适的突破口和切入点，其市场表现与业界应有的地位严重不符，而渠道和分销能力恰好是最明显的“短板”。
Nexsan公司大中华区销售总监陈锦培认为，在IT行业里面，航天联志对Nexsan来说非常适合，双方有着很好的合作的契机，这就是中小企业存储市场的迅猛增长势头。与神州数码、佳杰科技等国内最大的IT服务商和分销商同时代理多个存储巨头的产品相比，航天联志更加重视与Nexsan的合作，势必会更加专注于Nexsan的推广。同时，航天联志的主要业务——服务器，主要的客户群也来自于中小企业，这与Nexsan希望切入的客户群是非常重合的。
“时势造英雄”，在巨大的中小企业存储需求面前，Nexsan与航天联志走到了一起，双方都表示，决心打造一个服务中小企业存储应用的“最佳搭档”。
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