Foxit系列软件主创专访前言
做自主知识产权产品 独家专访Foxit系列软件主创
编者按：经常需要阅读PDF文档的朋友想必对Foxit Reader一定不会很陌生，一款非常优秀的免费工具。许多朋友都认为它是一款国外软件，其实这款优秀的工具是正宗国产货，其中文名叫福昕阅读器，研发人员都是国人，并且其PDF文档处理技术拥有完全自主知识产权。那么大家想知道Foxit Reader背后的故事吗？本期专访我们邀请了Foxit系列软件的核心主创人员来跟我们一起聊聊Foxit的成长历程。
核心主创：首先自我介绍一下，我是福昕软件的XYQ，毕业于中国科技大学少年班，计算机技术专业。毕业后在中科院从事计算机技术工作，后进入多家著名国际软件公司，并参加了国内外多个重要软件项目的研发，积累了丰富的软件编程、管理及国际软件市场经验。1999年开始在福昕软件以国际文件标准PDF为平台，专注于高尖端自主创新的软件技术开发，目前已在国内外取得了良好成绩。
福昕部分技术人员
福昕软件简介：福昕PDF文档处理技术提供了从PDF生成、编辑、加工、搜索、显示、打印等一整套处理流程的解决方案，基于国际开放标准，产品拥有完全自主知识产权。福昕产品的最大优势就是占用空间小，运行速度快，覆盖标准广，支持各种语言和平台，在国内外市场受到广泛的欢迎，得到用户的普遍认可。福昕系列软件的优秀产品之一Foxit Reader是当前全球市场上最流行的PDF阅读器之一，名列PC WORLD评选的101个最好的免费软件，该产品的用户累计超过数千万人。
福昕阅读器用户界面
研发初衷 自主知识产权
PCHome：福昕最早是什么时候开始研发PDF处理技术的？起因是什么？福昕这个名字有何寓意？
福昕XYQ：公司创立之初并不是做PDF研发，而是开发了安全访问服务系列软件，以及为国外客户定制证券交易平台软件，并取得了满意的成绩。后来我们计划找一个有发展潜力，有市场前景的产品来做，当时感觉文档技术是个很有前景的方向。
我们发现PDF格式的文档处理软件，在当时只有Adobe一家独大，缺少竞争，根本就没有国内公司开发此类处理工具，国内浏览PDF文档只能使用Adobe的阅读器，由于PDF要求的技术难度大，可以说当时根本没有竞争。
我们是从2001年开始投入PDF技术开发，当时也是一种冲动，也可以说是一种信念：外国人能做出来的东西，我们也能做出来！而且做的还要比他们好！国内在软件方面落后很多，基本上没有自主知识产权，全凭下载国外盗版软件过日子！所以创立福昕的初衷就是想研发出我们国人自主知识产权的软件产品，让国内用户都用上我们中国人的软件。前两天倪光南院士还到我们北京分公司参观指导，表达了对福昕自主知识产权技术的欣赏。
名字寓意：“福”是一方面是福州的意思，另一方面是顺利的意思。“昕”是太阳将要出来的时候。合在一起象征福昕软件蓬勃，顺利地发展壮大，像早晨八九点钟的太阳。
PCHome：福昕目前的发展策略是什么？最终目标又是什么？
福昕XYQ：目前的发展策略是通过整合大量PDF相关技术，形成完整的企事业单位及个人电子文档解决方案，同时我们也会发展一些渠道代理商，推进国内外市场份额进一步扩大化。最终成为全球范围内普通大众和企业用户信赖的电子文档领域的品牌
PCHome：福昕目前在PDF处理技术方面，最大的优势是什么？
福昕XYQ：目前我们最大的优势就是福昕PDF系列产品占用空间小、运行速度快、标准覆盖广。国内外的诸多手机厂商，如中兴通讯、西门子、微软，以及IBM等有名的大公司都应用了我们的PDF软件。
PCHome：对福昕而言，目前最大的困难是什么，或者说当前急需解决些什么问题，以进一步提升福昕品牌？
福昕XYQ：现在最大的困难就是说服用户转换品牌，支持我们自主品牌的发展，特别是企业用户，扩大国内市场的占有率，同时解决公司发展壮大的问题。
技术和服务双管旗下 打开国际市场
PCHome：最初为什么先做海外市场？很多福昕阅读器的用户，并不了解软件其实是国人开发的！
福昕XYQ：当时国外软件市场比较规范，成熟，PDF技术应用程度与水平高，而且我们的产品本来就具有面向国际市场的特性。我们一开始想做的产品就是要在国际上有竞争力，而不仅仅是在国内，并且，我自己有在国外运作共享软件的经验，所以，就直接面向国际市场了。
PCHome：作为国产软件在海外的成功者，能给我们介绍一下海外软件市场的大体情况吗？与国内相比，最大区别在哪儿？
福昕XYQ：发达国家有很多人愿意为购买软件付钱，比如，他们需要一个PDF工具，恰好知道我们的东西好用，那么会有很多人会马上去购买，而不是到网上去搜索免费的替代品，甚至是破解版，企业更是如此，而且我们的定价他们也能接受。也就是说当时国外更注重知识产权的保护，愿意花钱购买软件。
与国内最大的区别就是国内不太愿意花钱买软件，包括企业和个人，需要软件的时候更趋向于到网上搜索下载免费软件。当然国内的软件市场也正在发生变化，企业、个人、政府部门，越来越多的人在支持自有知识产权的软件产品，国内软件市场也正在逐渐成熟化，所以我们在05年就开始开拓国内市场，并且取得了良好效果。
PCHome：当初是如何开拓海外市场的，当年最大的困难是什么？
福昕XYQ：在初期投入资金有限的情况下，最大的问题是用户对品牌的认知度。最初进入海外市场是很艰难的，由于用户对我们的品牌不了解，只有很少部分的用户最终会购买，就需要我们从技术和服务方面不断的完善，我们渐渐的获得了用户的认同，越来越多的人愿意买我们的软件产品，还有好多人觉得我们的产品好用，他会给你做义务宣传，支持我们在国外开展市场运作和客户服务。我们在资金有限的情况下，利用各种手段进行低成本的营销，在强大技术能力的支持下，逐步的走入了国外市场。
福昕阅读器新版亮点 支持多媒体播放
PCHome：最近福昕阅读器推出2.3英文版，想了解一下这次更新的主要亮点是什么？
福昕XYQ：2.3 新功能有设计书签、多页面浏览、支持多媒体播放、插图和文自框工具、注释文本工具、标尺引导、放大镜功能、页面自动滚动、层功能支持、直接开启PDF文档省去导入过程。同时，在原来基础上增强了显示功能、链接工具、抓拍功能、查找工具、注释控制、提供字体信息、增强的控制行功能、用户界面等功能。此次更新最突出的亮点：支持多媒体播放。点击下载 Foxit Reader 2.3 英文版
多页面浏览
PCHome：福昕系列软件中，除了阅读和编辑之外，还有哪些产品？下一阶段的研发将会主功那个产品？
福昕XYQ：目前的产品除了福昕阅读器（Foxit Reader），PDF编辑器（Foxit PDF Editor）之外，还有PDF生成器（Creator）、PDF页面整理(Page Organizer)、PDFIFilter、开发包（SDK）等。下一个阶段我们会继续保持个人产品的开发投入，同时大力向企业应用市场开发进行投入。
PCHome：福昕有否准备在国内进行大力的商务推广？
福昕XYQ：我们现在已经在全国范围内进行市场推广，我们的市场人员已经在通过各种方式让越来越多的个人和企业用户了解福昕自有知识产权的PDF软件产品的优势，了解福昕品牌。
移动设备市场 初建战果
PCHome：福昕阅读器目前在移动设备中的市场占有率如何？
福昕XYQ：福昕阅读器跟Picsel这样专门做手机设备业务的公司来比，目前市场占有率还不是很高，我们PDF阅读器在移动设备的市场还处于发展阶段，但是已经有一些像Samsung和LG这样的重要厂商在跟我们合作，而且我们的市场占有率在不断提升。因为我们的PDF技术是从桌面发展到移动平台的，对PDF标准、效果的支持在移动平台上跟桌面比没有差异，开发包不仅支持Smartphone，也支持各种专有平台，而且占用空间小，运行速度快，跟世界上其他比较有实力的品牌比起来我们确实有明显的优势，因此越来越多的设备供应商愿意跟我们合作。
PCHome：在你们下载页面没找到针对Symbian和Palm这两个系统的版本，是否会开发相应版本？
福昕XYQ：我们现在对Symbian平台支持没有任何问题，相关版本正在内测，很快就会推出正式版，其实在国外早就有我们的合作伙伴把福昕的技术应用在Symbian平台上了。毕竟目前Symbian是手机平台中出货量最大的。Palm的平台目前还没有做什么工作，但是因为我们的底层技术都是与基本平台无关，所以移植到Palm平台上是件很容易的事，只要有客户需求。Palm的平台目前状态还是相对弱势，公司资源是有限的，所以没法同时什么都做。
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