技术和服务双管旗下 打开国际市场
PCHome：最初为什么先做海外市场？很多福昕阅读器的用户，并不了解软件其实是国人开发的！
福昕XYQ：当时国外软件市场比较规范，成熟，PDF技术应用程度与水平高，而且我们的产品本来就具有面向国际市场的特性。我们一开始想做的产品就是要在国际上有竞争力，而不仅仅是在国内，并且，我自己有在国外运作共享软件的经验，所以，就直接面向国际市场了。
PCHome：作为国产软件在海外的成功者，能给我们介绍一下海外软件市场的大体情况吗？与国内相比，最大区别在哪儿？
福昕XYQ：发达国家有很多人愿意为购买软件付钱，比如，他们需要一个PDF工具，恰好知道我们的东西好用，那么会有很多人会马上去购买，而不是到网上去搜索免费的替代品，甚至是破解版，企业更是如此，而且我们的定价他们也能接受。也就是说当时国外更注重知识产权的保护，愿意花钱购买软件。
与国内最大的区别就是国内不太愿意花钱买软件，包括企业和个人，需要软件的时候更趋向于到网上搜索下载免费软件。当然国内的软件市场也正在发生变化，企业、个人、政府部门，越来越多的人在支持自有知识产权的软件产品，国内软件市场也正在逐渐成熟化，所以我们在05年就开始开拓国内市场，并且取得了良好效果。
PCHome：当初是如何开拓海外市场的，当年最大的困难是什么？
福昕XYQ：在初期投入资金有限的情况下，最大的问题是用户对品牌的认知度。最初进入海外市场是很艰难的，由于用户对我们的品牌不了解，只有很少部分的用户最终会购买，就需要我们从技术和服务方面不断的完善，我们渐渐的获得了用户的认同，越来越多的人愿意买我们的软件产品，还有好多人觉得我们的产品好用，他会给你做义务宣传，支持我们在国外开展市场运作和客户服务。我们在资金有限的情况下，利用各种手段进行低成本的营销，在强大技术能力的支持下，逐步的走入了国外市场。
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