市场竞争的法宝
市场竞争的法宝——迈克菲一体化的全面解决方案
在全球化战略的大背景下，如今，越来越多的中国企业开始把焦点转移到了的信息安全风险管理与法规遵从管理的层面，制定全面的安全风险管理流程成为许多企业最重要举措。而目前，很多的安全厂商还是以产品为导向，主要是在威胁或者漏洞发生之后才推出新的产品，帮助用户去应对，这是一个被动的方式，典型的头痛医头，脚痛医脚。而迈克菲正好处于一个更好、更有优势的发展阶段，我们不仅有先进的管理理念——迈克菲SRM，还有一系列配套的安全解决方案以及法规遵从管理解决方案。通过一定的创新来实现并提供一个全面整合的解决方案，我相信这是将来的趋势。这也是方案供应商将要面临的竞争，哪一种解决方案更适合客户，哪个厂商就可以最终赢得给客户提供保护的一个比赛，一个竞争。
迈克菲是以方案为导向的公司，致力于提供全面保护的套件，推动迈克菲以服务为中心的理念。迈克菲不仅提供优秀的全面保护的方案，还特意为合作伙伴提供了增值服务，这一部分是迈克菲目前独有的，是任何的竞争对手也没有办法与我们抗衡的。我们为合作伙伴提供的中间增值服务空间，允许他们帮助希望了解或实施迈克菲全面保护服务的客户制定安全策略、报表，让用户了解哪些系统是安全的，哪些系统还是有风险的，需要很快的采用迈克菲的安全服。同时，我们也会在技术方案领域里面不断为合作伙伴开辟增值服务的空间，通过合作伙伴给客户提供增值方案，给客户提供更加直接、实际的支持和服务，这都远远超过目前市场上竞争对手给客户提供的简单的客户支持服务。因此，我们也希望通过我们一系列的渠道合作战略以及产品创新努力，能够提高客户对我们产品的认知，让客户了解到迈克菲不仅仅是提供反病毒的产品，而是迈克菲能够提供这种一体化，安全解决方案这种套餐的产品。
在谈到在中国的销售目标，Steve Redman先生表示：“我们希望中国成为我们亚太区增长最快的三大市场之一。在去年，我们在中国市场增长是45%，我对李滨先生说，这仅仅是一个成功的起点。因为我确实认为，在中国的增长还可以超过45%，我们要做的就是基于李滨先生领导的中国团队，给他们提供更多的支持和资源来支持中国快速的发展。我们在08年的时候，所有的资源和销售团队会增长2-3倍，中国将成为亚太地区成长最快的市场。其实有很多的在亚太地区的公司都说中国肯定是最快的增长地，但是他们不愿意做更多的投资，我们会通过大量的投资，投资于我们的合作伙伴，投资于我们公司内部人员等等，实现迈克菲在中国的长足发展和增长。”
“我本身非常热爱橄榄球，但其实上无论哪种运动都是强调，一个要成就非凡，另外就是享受生活。我想在迈克菲，我们会设立很高的目标来进行努力实现这一期的目标。另外在这个过程当中，我们非常享受这个过程，享受我们的生活，这样可以达成我们完美的协调。” Steve Redman先生最后表示。
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