在宣布提前进入第二阶段整合期，并大刀阔斧实行全球业务组织架构大调整后，备受业界关注的联想中国区业务第二阶整合发展战略也于近日浮出水面。上周四，联想集团副总裁、联想中国区新任总经理陈绍鹏携联想中国区众高层现身深圳，并首次发布联想中国区的未来发展战略。
在宣布提前进入第二阶段整合期，并大刀阔斧实行全球业务组织架构大调整后，备受业界关注的联想中国区业务第二阶整合发展战略也于近日浮出水面。上周四，联想集团副总裁、联想中国区新任总经理陈绍鹏携联想中国区众高层现身深圳，并首次发布联想中国区的未来发展战略。
这也是自9月30日联想全球组织整合之后，联想中国区新管理层的第一次正式亮相。
陈绍鹏表示，整合Think与lenovo 品牌的协同效应，以及突破四大重点市场将是他的主要任务。
稳健推进业务整合
9月30日，随着联想宣布提前进入整合期，本地业务强劲的联想大本营中国区的业务整合问题旋即成为业界焦点。如何使联想中国的销售、营销、服务与联想国际中国区合二为一，引人关注。
“联想中国整合进程将在保持Think业务策略继承和稳定的前提下展开。”陈绍鹏在回答记者提问时表示。他告诉记者，联想中国区的整合将分成两个阶段：第一阶段主要是完成组织整合，目的在于让新联想在中国市场上有一个统一的市场形象和公司架构。在此之前，Think和原来Lenovo品牌的产品是相对独立运行，在中国没有一个统一的架构和形象。但在整合的同时，新联想也特别保持了Think业务从最后端到最前端所有价值构筑的清晰，相对独立和完整。第二阶段的整合则是在保持Think业务策略继承和稳定的前提下，进一步借助原联想中国的竞争力平台，加速Think业务增长。
在销售渠道整合方面，统管销售渠道团队的联想中国副总裁陈旭东表示：“新联想中国区的整个渠道策略基本上是继承、稳定和优化的策略，公司将稳步推进整合进程，保证两大渠道体系在稳定的前提下互相渗入对方的成功模式。”据悉，目前Lenovo的经销商达6000家，而Think的经销商达1000家，整合后将形成中国市场上最庞大的渠道体系。
而在零售终端方面，Think专卖店是否会卖Lenovo的产品，而Lenovo的专卖店是否也会卖Think的产品产品呢？陈旭东表示，联想将采取先在部分区域作试点，再推广的稳健模式进行。
未来主攻四大市场
作为新联想的业务支柱，中国区业务可以说是联想全球增长的引擎。为了保证联想中国的持续性增长，陈绍鹏把目光投向了PC四大新生市场。
“笔记本市场、地县级新兴市场、大客户市场及中小企业市场将是联想中国未来的四大重点突破市场。”陈绍鹏表示。
据了解，年初以来，联想加大了笔记本市场、地县级新兴市场、大客户市场的开拓力度，使联想中国核心业务营业额、利润和市场占有率均获增长。陈绍鹏透露，今后联想将继续强化对于这三大市场的攻势，同时把中小企业市场作为第四个主攻市场。
但陈绍鹏要想保持联想在中国区的绝对优势并非易事。戴尔、惠普最近均加强了对客户的抢夺力度，而刚刚完成渠道调整的宏碁也扬言要把全球PC老大联想挑落马。 “联想在中国是一名长跑健将。”陈绍鹏表示，每隔两三年都会有一个竞争对手对联想在中国的地位发起挑战，但他们从来没有成功过。
“整合后的联想中国区销量占新联想的42.6%，联想中国区将成为新联想发展的支柱与业务增长的发动机。”陈绍鹏信心十足。
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