2008年6月4日上午，三诺科技发展有限公司总经理 辛利军先生接受了由本站首席编辑 徐嘉（春卷）、硬件中心主编 夏亦清共同主持的PChome嘉宾会客室访谈节目。以下，是本次专访的问答集：
三诺品牌的含义与内在
2008年6月4日上午，三诺科技发展有限公司总经理 辛利军先生接受了由本站首席编辑 徐嘉（春卷）、硬件中心主编 夏亦清共同主持的PChome嘉宾会客室访谈节目。以下，是本次专访的问答集：
1、 辛总您好，感谢您接受PCHOME嘉宾会客室的专访。作为IT行业编辑，我们知道深圳三诺电子有限公司是国内知名的音箱生产企业，在国际市场上也有很强的竞争力。您是否首先能够向我们的网友介绍一下三诺公司和三诺品牌创立、发展的一些相关背景呢？
辛利军：三诺公司是PChome一样都是在1996年成立，是国内最早做音频的企业之一，到今天已经有12年历。三诺的发展历程是一个小公司不断壮大的过程。从96年公司成立到99宣布打造与“北美声”、“欧洲声”同样概念的“中国声”阶段可以说是奠定了三诺的基础。到06年，我们公司已经成为中国电子500强中的163位，去年则成为第一家韩国上市的海外企业，在技术方面，我们则是国家“211工程”的参与单位，与各家大学的研究所、国内著名音频企业如创新等都进行了深入的合作。目前三诺的目标是致力成为行业及全球的领导品牌。
2、 我们注意到在贵公司的主页上特地把有关“诺”的三层含义放在重要位置。您能否向我们介绍一下三诺品牌的深层含义？最近三诺开设了8009995328免费咨询电话，是否也和这样的企业理念有关呢？
辛利军：在中国的道德经里有。一生二，二生三，三生万物的理念。对三诺来说，我们坚持“品质”、“服务”以及“超价值”三个对于客户的承诺。从公司发展来看，始终把品质放在第一位，把服务放在第一位，把提供给客户超出他想象的价值放在第一位，物超所值，所以这12年都是以这个为核心。800免费咨询电话同样是体现了三诺对客户服务的一种承诺，在此行业中开通此类免费电话的企业还不多。
三诺在韩国上市连续11个涨停
3、 三诺从去年8月中旬在韩国证券交易市场上市后，成为了国内首家在韩国上市的企业。您能否介绍一下目前三诺在韩国股市的表现以及未来发展？
辛利军：我们考虑到整个韩国的复古性和创新性。在韩国有很多中小企业都非常杰出，但真正了解中国的却只有三星、现代、LG这样的大企业。三诺希望能与韩国的中小企业建立很好的互相沟通了解的通道，有很好的合作，做他们的平台。当然我们也希望能够吸收韩国在工业设计上的优势。我们在韩国的上市，不仅仅是“上市”本身，而是希望把三诺成为让韩国尤其是韩国中小企业了解中国的一个窗口。至于业绩，韩国实行15%的涨停板机制，而我们的股票在韩国上市后创下连续11个涨停板的惊人记录，股票价格翻了7倍！由于韩国股市是和全球连在一起的，前段时间也受到了美国次贷危机的影响，但是我们三诺的股票是所有企业中受影响最小的，表现非常的不错。
4、 今年是举世瞩目的奥运年，我们注意到三诺宣传副总李菲小姐作为澳门地区杰出运动员成为奥运火炬手。您能否想我们介绍一下三诺是看待北京奥运会所带来的机遇和挑战呢？
辛利军：先谈一下李菲，可能有的朋友认识有的还不认识。她是澳门的杰出市民代表，曾经为澳门迎得亚运会武术的金银牌。我们认为她自己的经历和三诺很相似，都是靠自己的努力和执着最终赢得大家的肯定。她作为一个运动员，在2000年时就是我们的代言人，她自己退役后也从商，从艰苦奋斗的作风在她后面的带来中得以体现。后来虽然代言期结束了，但她也经常帮助我们做一些宣传，是三诺的好朋友。
这次她被选为奥运火炬手，我们也很高兴，希望她能代表三诺人把我们的企业文化与自强不息的奋斗精神像奥运火炬一样熊熊燃烧，手手相传。当然，奥运对于整个行业的影响是深远的，我尤其看好奥运带动的无线以及数字音频方面的应用，包括无线的电视，数字的高清等等。我想奥运的影响是全面的，就看哪些企业能在这中间成为领头了。
08还会有哪些让用户惊喜的新品?
5、 最近三诺推出了iFi-331典藏版，这个产品使用了同源辐射技术，能不能请辛总简单介绍一下这个技术。另外，三诺一直是坚持做独立功放，iFi-725更是经典中的经典产品。请问辛总今年还会不会有新的产品推向市场?？不会有一些让用户会非常惊喜的感觉？
辛利军：同源辐射技术目前在国内是我们首先应用在多媒体产业，这个技术其实是一种看起来很简单，但真正做好却很难的技术。该技术在专业级的HIFI音频中已应用，但多媒体音响产品中很少。我们在这个产品中运用了很多新技术，比如震膜上采用碳纤维，比如经过精密计算而制成的导音金属锥等等。有些厂商只会做出样子，但很难学到三诺在设计上的精髓，所以最终效果就不如我们了。
推出让用户惊喜是我们的使命。当年的ifi-331赢得了太多的掌声，也为我们奠定了基础。这款产品一共获得了31个奖项，几乎包括了所有媒体的各种奖项。最近新推出了这一款的典藏版，也就是我们前面说的带有同源辐射技术的产品。另外包括我们出的最高725的产品等等，都是代表我们实力，目前还没有其它厂商可以做出来的产品。这是三诺技术实力的表现，我们会不断推出消费者喜欢的产品，给大家带来更多惊喜。
6、 三诺在国内销售的产品线相对比较单一，主力是电脑音响产品。但我们也注意到三诺从去年到目前已经发布了多款很出色的为IPOD配备的数码音响产品。那么，以后三诺是否可能会把数码音响产品作为新的主力产品线呢？三诺品牌也有没有可能开发除了音响、耳机以外的新产品线呢？
辛利军：其实我们是最早推数码产品的厂商。我们从2004年开始就有相关产品，大家可以去网上做一些搜索，我们其实是最早做数码音频的厂商之一，第一批的。我们把数码领域当成是消费者随时随地可以欣赏的音响，我们推出的i-speak800一直供不应求，消费点击非常的高。耳机我们实际已经在做，已经在不错的消费反应了。
我们还会有一款让消费者，让行业都很振奋的新产品即将发布，但是现在还不能说。其实我们能走到今天，可能是最了解消费者的企业，我们与媒体办过许多与消费者直接沟通的试听会，我们也有许多的销售代表，包括我自己在电脑城做调查，来了解消费者的声音，这三年来我们综合下来我们发现有更庞大的需求，我们正在开发中，在二个月到三个月后就会看到这个产品，现在先保密一下。
三诺与技展的合并会有怎样的前景
7、 我们知道三诺实际也为一些大型PC企业OEM生产机箱产品，而最近三诺刚刚完成了与国内机箱行业龙头企业技展完成合并。我们想了解一下这方面的情况。三诺未来将如何推广技展品牌？另外有关马士蒂夫（MUSTIFF）高端机箱将何时正式进入大陆市场？
辛利军：作为音频的企业，我们是上市公司，财报会公开的，所以你们对我们的了解会比其他企业更加透彻和直接。我们的音箱的工厂的制造能力是全国第一位的，我们在多媒体行业的地位是别人无法取代的。现在包括方正、海尔等品牌PC的机箱其实都是我们来做的。
三诺本身在音频上的发展逐步推进，我们希望集团形成PC外设的巨大的发展，因为整个PC外设和音频有许多的相似之处，比如数码相框，一段时间内我们也会上市，刚收购福邦科技，他们的核心技术在数字，液晶电视，所以我们进入外设是自然而然的事情，期望整个外设行业有更好的表现。
技展是我们迄今为止认为最有发展前景的企业，应该算是行业里面面的巨无霸。这个品牌从92年做到今天，品质是非常的好，但是过去一直在行业里非常的低调。技展实际在老的客户里面有着巨大的口脾，电源产品更是在15年前就开始做了。事实上，技展不需要什么“广告推广”，而只需要我们把技展真正的优势与技术切实的告诉消费者就可以了，这是消费者最需要知道的。
技展的品牌全球行销100多个国家，至少有9个国家排在第一名，比如西班牙，比如澳大利亚，南美等等。技展本身也有许多的分公司，在捷克也有工厂。技展已经足够强大，三诺要做的就是把这种强大展示出来。它们有太多你想象不到的好东西，只是过去太低调了。
MUSTIFF是技展在欧洲当地的一个品牌，它们主攻两种产品，一种是针对家居环境的DIY用品，一种则是针对高端玩家的发烧机箱。实际目前这个品牌的产品已经在国内试销了。技展是一个非常负责的企业，好东西自然有人会买，我们需要收集意见，把MUSTIFF改得更好更符合中国用户的需要。我们目前的计划是今年年底引进，家居化的产品。高端产品明年会有，包括带有水冷的产品。
三诺：挑战与机遇并存
8、 目前原材料涨幅非常大，对于音响生产厂商来说，控制成本来是个很大的挑战，请问三诺是如何面对这个问题的？另外现在人民币汇率持续上升，三诺做为音箱的出口大户，对企业有没有影响？
辛利军：原材料上涨是一个全球趋势，是所有企业都要面对的，而我们在面对这个问题的时候有一些优势，主要是能够消化掉这一块带来的影响。首先，我们的产能优势使得我们有更大的消化能力；第二，我们在技术含量附加价值上是最高的，包括前段时间的CCTV的专访，非常认可三诺音频行业附加价值，这在一定程度上也能消化掉成本上涨带来的影响。
汇率的影响的确对于出口企业都会有影响，但由于我们的客户全是国际级的大客户，像创新，罗技，三星等等，他们和我们的合作非常紧密，所以双方有一定的协商机制。一是靠内部消化成本开支，二是合作厂商比较理解我们在这一块的变化，所谓家大业大好说话。
9、 华东是中国的主要消费群体， 集合了江浙沪三个巨大消费地区，请问三诺是如何在华东平台布局的?PChome做为华东的第一大网络媒体，三诺有没有想过如何进一步的通过和pchome合作来扩大在华东的影响力？
辛利军：华东包括我自己开始做市场的时候从华东开始，目前我们对于华东市场，三诺是放在第一位的。我们非常的看重华东的消费者的潜在需求，与消费能力。我们会和华东大媒体，包括PCHOME的合作。
其实，我可以算最早上PCHOME的第一批网友，98年的时候就开始了，当时下载的最主要网站就是PCHOME。我还见证过PCHOME历史上的许多次的改版。我想你们做为区域领导性的网站，除了基本的合作外，今年还会有更深入的合作。我们会根据网友的受众人群分析，与PCHOME做更多的活动来加强对华东的投入。
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