PCHOME之前曾经独家抢先证实戴尔中国CEO离职消息，并且公布了一些戴尔内部销售策略的调整，详见《独家内幕细节披露-戴尔中国CEO走人，准备成立渠道销售部门》，随后戴尔发来官方新闻稿，证实CEO离职一事，详见《戴尔证实符标榜退休,麦大伟接手》，但是并没有就销售策略的变化给出一个明确的回应。
今天，本站再次独家爆料:戴尔中国新CEO麦大伟明日到北京。讨论戴尔中国的新策略。而此前本站所报道的关于戴尔要成立渠道销售部门的消息，经过再次求证，大概知道其计划是这样的，销售部门将划分成DIRECT和INDIRECT两部分。顾名思义，DIRECT部门就是过去的直销体系，没有什么变化。而INDIRECT部门则很明显，就是非直销部门。
这个非直销的INDIRECT部门，具体的运作模式并没有最终确定，但是正如之前报道中吉他所说，大概就是要根据过去的记录，把一些经常通过系统集成商（SI）下单的客户划到INDIRECT部门中，专门运作，这个TEAM的QOUTA也会比较重。这是戴尔第一次正式把系统集成商提上来，过去戴尔并不是很敢于去提这一块的事情，因为这与他们的直销模式相悖，虽然他们已经是事实存在的东西。而这次的调整，涉及的将是全线产品，包括服务器这些，并不只是之前我们所说的桌面产品，但是在业绩计算方面，则会出现服务器的销售业绩双计等说法， 具体操作办法目前还不是十分清楚，而双计这样的计算方法，只限于服务器，桌面产品是没有的。不知道戴尔的销售们会倾向于选择到哪个销售部门呢？
这次的变动，从某种程度上可以控制利润，打击假单。过去由于假单等现象的存在，严重干扰了戴尔的价格体系，目前已经非常混乱，几乎失控。假单其实就是某些销售通过下假单，拿到一些低价的产品，然后倒到中关村去出售，自己从中获利，而对于戴尔，有时候为了得到某些所谓的“大单”，为了走量，保持市场占有率，会出一些非常低的价格，结果就是利润率不断下降。
所以有时候我们能在中关村里看到不少自称戴尔经销商的商户，实际上并不是。假单现象其实一直都存在，由于现在这种现象越来越厉害，造成有些销售都不愿意去做真的行业销售单了，而且低价产品严重冲击了正常的市场，价格体系极度混乱，这次戴尔调整策略也是不得已而为之。
进一步的消息，估计要等到新CEO宣布才能知道了。请大家继续关注PCHOME，本站将继续为大家提供最新的独家报道。
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