据介绍，中国电信广东公司自2007年推出“我的e家”“装宽带，拿电脑”活动以来，一直受到了市民的热烈支持，今年6月又再推出新一轮的优惠活动，联合惠普厂商，为广大消费者送上好品牌、高配置的家用笔记本和台式电脑，无论是电脑款式、配置还是宽带套餐的选择范围都比之前更广，而且宽带套餐和电脑机型可自由搭配，更为灵活，还提供多种随宽带和电脑附赠的超值大礼包，优惠再次升级。市民可以根据个人的实际需要，自由选择套餐组合，享受不同优惠。
随着信息化时代的日新月异，家庭宽带的用户也与日俱增，宽带逐渐成为家庭娱乐生活及信息交流的重要桥梁。中国电信广东公司前不久扩充了其ADSL出口带宽，从120G大幅扩充至180G。出口带宽扩充后，宽带上网速度将进一步加快。目前正使用的ADSL属于第二代，比第一代的速度快了3倍，而且网络更加稳定，减少了断线等故障。如此高速稳定的宽带让市民在家就可以享受到网上冲浪的极速快感，因此电信宽带成为越来越多家庭用户的宽带优选。
据悉，电信用户只要预存一定金额的宽带费用，除了可享受2M高速不限时上网服务之外，还可获得由当地电信公司提供的电脑。电信固话用户只需付出略高于电脑售价的金额，不但可抱回一台全新的惠普电脑，还可享受两年2M的宽带上网，并免两年的固定电话月租费。促销活动中的的宽带套餐有精英版、豪华版以及旗舰版，分别配备了惠普compaq 系列的台式电脑、笔记本电脑和商务笔记本电脑。相关人士表示，这是中国电信“我的e家”客户品牌推出近一周年来的一次大型客户回馈活动，优惠幅度相当大。
市民赞业务优惠抵
中国电信广东公司相关人士介绍，自2006年该公司正式推出“我的e家”客户品牌以来，便面向家庭信息化需求，将宽带等信息化业务囊括于这一品牌下，为家庭客户提供含宽带、固话、小灵通等通信服务以及手提电脑、无线modem等新型定制终端在内的家庭信息化整体一揽子解决方案。
经统计发现，新品牌推出以来，中国电信广东公司宽带用户增长迅速。而“我的e家”“装宽带，拿电脑”活动也是电信基于家庭信息化规模普及的需求而推出的。本次活动优惠幅度的再度升级，确是市民体验极速上网乐趣，享受超值优惠惊喜的好时机。据悉，在这一策略的推动下，中国电信广东公司的宽带用户已经超过650万。
与张先生一样享受到“装宽带、拿电脑”优惠的还大有人在。刚办理了这个套餐业务的李阿姨说，本来是想等暑假电脑城有优惠的时候再帮儿子买台电脑的，看到这个促销信息后马上就跑到电信营业厅来了。买电脑也便宜不了多少钱，但装电信宽带不但可以买到名牌电脑、享受两年的高速宽带，还比单买一台惠普电脑花钱少，怎么算都抵过自个儿去买电脑。
从事房地产业的王女士也早就注意到了中国电信广东公司“我的e家”“装宽带、拿电脑”活动，但由于工作繁忙，一直没有时间办理，没想到今年6月又有了新优惠，于是抽出时间办理了相关业务，现在已经顺利地利用惠普电脑使用电信宽带了。她表示，电信的一揽子解决方案，不仅从价格上让用户享受了实惠，还大大节约了用户购买电脑、办理宽带业务等的时间，的确比较抵。
第二页电信“装宽带、拿电脑”优惠升级
市民赞抵过买电脑
“嘿，通过中国电信‘装宽带、拿电脑’活动，惠普电脑比市面上的惠普还便宜呵。真是一举多得！”近日，办理过中国电信广东公司“我的e家”“装宽带、拿电脑”业务的张先生如是表示。据介绍，今年6月中国电信广东公司“装宽带、拿电脑”优惠升级，给予电信用户更多回馈，即通过活动拿到的惠普电脑比市面的惠普价格优惠更多，且套餐组合更丰富。
业务细分
重点进军宽带市场
据悉，在信息产业部的分类中，宽带与短信、彩铃同属数据增值业务。在开拓宽带市场之初，中国电信在宽带营销方面只是简单地出售接入和租赁带宽，对用户的需求并没有细致划分。而在新的竞争形势下，宽带在电信的发展中开始占据越来越重要的战略地位。中国电信在今年第三季度季报中透露，已停止对本地电话(含小灵通)等萎缩业务的扩张战略，“我的e家”、“商务领航”以及“号码百事通”业务已被确定为集团的主攻方向。中国电信广东公司推出的“装宽带，拿电脑”活动，正是将宽带业务细分化，实现差异化市场销售策略。
采用终端定制业务捆绑模式
在本次宽带营销中，中国电信广东公司的另一个策略就是“业务＋终端”的捆绑销售模式。据相关负责人介绍，合作过程中，中国电信广东公司主要是提供渠道资源，看好的是发展宽带用户和未来的定制化终端业务；而惠普提供电脑，看好的则是未来的笔记本电脑市场。笔记本电脑无线上网是未来发展的趋势。该负责人还透露，如果效果良好，下一步将扩大电脑品牌的合作范围。
作者：李光焱
网友评论