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电信“装宽带、拿电脑”优惠升级
市民赞抵过买电脑
“嘿，通过中国电信‘装宽带、拿电脑’活动，惠普电脑比市面上的惠普还便宜呵。真是一举多得！”近日，办理过中国电信广东公司“我的e家”“装宽带、拿电脑”业务的张先生如是表示。据介绍，今年6月中国电信广东公司“装宽带、拿电脑”优惠升级，给予电信用户更多回馈，即通过活动拿到的惠普电脑比市面的惠普价格优惠更多，且套餐组合更丰富。
业务细分
重点进军宽带市场
据悉，在信息产业部的分类中，宽带与短信、彩铃同属数据增值业务。在开拓宽带市场之初，中国电信在宽带营销方面只是简单地出售接入和租赁带宽，对用户的需求并没有细致划分。而在新的竞争形势下，宽带在电信的发展中开始占据越来越重要的战略地位。中国电信在今年第三季度季报中透露，已停止对本地电话(含小灵通)等萎缩业务的扩张战略，“我的e家”、“商务领航”以及“号码百事通”业务已被确定为集团的主攻方向。中国电信广东公司推出的“装宽带，拿电脑”活动，正是将宽带业务细分化，实现差异化市场销售策略。
采用终端定制业务捆绑模式
在本次宽带营销中，中国电信广东公司的另一个策略就是“业务＋终端”的捆绑销售模式。据相关负责人介绍，合作过程中，中国电信广东公司主要是提供渠道资源，看好的是发展宽带用户和未来的定制化终端业务；而惠普提供电脑，看好的则是未来的笔记本电脑市场。笔记本电脑无线上网是未来发展的趋势。该负责人还透露，如果效果良好，下一步将扩大电脑品牌的合作范围。
作者：李光焱
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