他是业界知名网络广告营销企业的掌门人
他是2007年最具创新意识的十大新媒介领袖
他是互联网广告精准、实效营销模式的创立者
他创造了互联网广告新的经济效益
他就是龙拓互动广告有限公司董事长兼CEO苏义
问：作为业界知名网络广告营销企业的掌门人，您认为目前中国的互联网广告发展到怎样的阶段，哪些事对中国互联网广告发展起到重要作用？
苏：我觉得中国的互联网广告正处在一个“厚积薄发”的起步阶段。从1998年的起步，到2002年的缓慢发展，再到2004年向主流广告播放平台的转变。如今，中国的互联网广告已经迈出了大发展的第一步。
问：比尔盖茨曾预言“5年内网络视频将颠覆传统电视的地位”，但现实情况中国的网络广告投放只占广告投放总量的10%，您怎么看这种前景的美好与现实的反差的？
苏：首先，我们要明确广告投放的目的。不论是提升企业品牌影响力的广告，还是直接拉动产品销售力的广告，其最终的目的还是为了销售。
其次，我们要衡量网络广告的效果。这里有两个指标：一个是广告的效率，即广告投放的投入和产出比。另一个是广告规模，即广告效率很好的时候，看广告的规模是不是足够大。
用这两个指标来衡量视频广告的话，我们发现视频广告的效率没有解决的很好，视频广告规模还没达到一定的量。这就要求我们的视频类网站不断寻找一个最适合投放视频广告的播放形式和广告表现方式。可喜的是，悠视网正在努力探索，我相信视频广告将来会成为互联网广告一种非常主流的广告投放方式。
最后，我们要考察广告受众和产品或品牌的匹配程度，即广告投放的精准度。只有很好的解决时间的精准、地域的精准、内容的精准、网民浏览行为的精准等问题，才能最终实现网民需求的精准。因此，我觉得要打动客户，规模性、精准性是必不可少的，找到有消费需求的人，并激发他们的潜在需求，最终形成广告投放效果。
龙拓互动一直尝试研究更多精准营销的手段，来帮助客户提高营销的规模。对大多数品牌客户来说，他们对龙拓互动点睛广告投放是比较满意的。他们满意有两个方面：一个是在不牺牲规模化的前提下，实现了精准。以惠普举例，我们不仅实现搜索引擎上“关键词”的查找，也实现了页面“关键词”的查找。更为重要的是点睛广告除了找到有需求的人之外，还激发没有需求的人。
问：有报道称，网络广告的格局已经大体成型，早期的搜索引擎和门户网站经过长时间积淀，已经牢牢占据了市场最有利的位置，您认为在当今互联网业界，像网络电视等视频类网站作为后来者应该如何打造网站自身的独特的营销策略和模式，并最终占领市场？
苏：从三个方面来实现，即一个前提、一个核心、一个关键。
第一，以用户为中心，开发更多更好的满足网民需要的内容产品，吸引更多的用户，这是前提。
第二，在不影响用户感受和体验的基础之上，帮助广告主开发出更多更好的广告形式，这是核心。
第三，视频广告要充分体现互联网互动和分享的本质精髓。目前，网络视频能做到主动选择，甚至参与，最终实现分享。如果将互动和分享这两大元素融合到视频广告当中，会给网络视频本身带来巨大的收益。
问：如果让您预测一下2008年的互联网广告市场增长的话大概是多少？其中网络视频又会是怎样一个态势？
苏：我相信2008年的互联网广告市场规模会非常大。过去，互联网广告以50%的速度增长，今年，增长速度会更高，可能会达到100%。
值得注意的是，网络视频广告将会出现井喷式的发展，会给互联网带来更创新、更有价值的东西。网络视频将来也会成为最主流的互联网广告分享平台。
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