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广告生态系统酝酿重组
微软首席架构师雷·奥兹在今年4月关于微软服务战略的备忘录也提出，随着广告业务逐渐向数字化、可量化方面发展，竞标也变得越来越激烈，因此“广告平台”变得越来越重要。而在阿里妈妈的未来愿景中，搭建一个生机盎然的广告生态系统也被提上议题。
艾瑞调研机构认为，网民浏览行为越来越分散化，中小网站的出现，满足了网民的深度需求，同时有效锁定目标受众。然而，单个的中小网站由于流量的不稳定性，难以保证广告主的利益，但从另外一个方面来看，中小网站群则有效的保证了流量的稳定性。阿里妈妈副总裁江志强称，阿里妈妈网络品牌广告平台就是要集分散化的“碎片”于一体，聚合中小网站长尾优势。
阿里巴巴集团副总裁梁春晓认为，阿里巴巴作为中国创新型“生态企业”的代表，其快速成长为生态系统的最主要路径就是商业模式的创新。它以“为中国中小企业这一碎片市场提供创新性的服务”为起点，逐步建立了自己独特的生态系统。艾瑞咨询集团研究总监曹军波认为，阿里妈妈也是一种模式的创新，主要体现在两个层面上，制度上起到一个规范性公正作用，技术上满足了广告主对细分广告媒体的追求。
对于“六脉神剑”中最后的关键一着，马云认为，阿里妈妈在整个中国电子商务的基础建设还有生态体系的建设中扮演重要角色，因为整个中国互联网的繁荣和发展是需要无数中小网站的繁荣和发展才能起来的。
对于盈利问题，吴泳铭认为，阿里妈妈关键是要帮助任何类型和性质的媒体去创造价值产生收益，一方面要帮广告主投广告，把广告费用最大效果化，要帮中小网站主获得收入，使他们发展更好。“只要网络品牌广告买卖双方都各得所需，我们才考虑赚钱。”他表示，未来，阿里妈妈将帮助广告主进行最优化的网络广告投放，通过进行网络广告资源筛选、媒体价值分析评估、广告创意策划、广告发布实施及广告效果评测等多种方式帮助广告主实现广告投放效果最优化。
据吴泳铭介绍，目前，阿里巴巴将全国联播的主要客户分为两类：新兴企业品牌和地方服务业，帮助这些中小企业通过扩大品牌变成大企业。区别和领先于传统网络广告的是，阿里妈妈的B2C广告更加强调精准性，阿里妈妈通过技术手段对数十万网站做了很多维度的细分，比如从地域上、从受众上等，吴泳铭认为，阿里妈妈不仅要扩大覆盖网站量和人群数，还要专注和做细。
吴泳铭希望，当公司将平台和服务以及渠道完善后，会将这一平台开放出来，和其他第三方公司合作，在阿里妈妈上来建立更多更广泛的全国联播网。因为阿里妈妈本身不可能有非常庞大的团队去服务所有的广告客户，而且有些广告也有其独特关注点，而很多第三方公司本身就很专业和拥有客户。
记者 陆俊
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