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按需应用 虚拟本“多元”
虚拟化的“绿色效应”显而易见。然而，一个客观的事实是，真正实现服务器虚拟化应用对于中国客户而言，还存在相当高的门槛。在实际应用中，中国企业的IT主管和技术人员依然缺乏服务器虚拟化应用的必备经验和技术支持，技术转化为成果面临瓶颈。同时，通过对用户的调查，浪潮发现：由于信息化建设水平以及架构的差异性，用户虚拟化部署细分化趋势逐渐明显，“虚拟细分化时代”正在来临，需要厂商按需提供解决方案。例如，IDC行业空间租赁对效率和易部署性要求极高，而数据库整合则对统稳定性和可用性极为看重，对易部署性的要求相对弱化。
浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉表示，虚拟化是一项实现“绿色IT”的高效能技术，一直以来，浪潮都致力于帮助用户跨越虚拟化技术应用的门槛。同时，浪潮也看到用户在实际应用中存在差异化的需求。在这种趋势下，只有洞悉市场的细分化需求，为用户提供针对性的虚拟化产品和解决方案，通过全程的技术服务，帮助用户完成虚拟化从零开始的跨越，才能让浪潮在竞争中赢得生存和发展的机会。
据了解，浪潮拥有一系列向面向行业应用的虚拟化方案，其中包括面向SMB的虚拟化解决方案、应用整合方案、针对IDC主机托管业务的虚拟主机租赁方案、基于虚拟化平台的浪潮分布式资源动态调度方案以及基于虚拟化平台的浪潮共享存储方案等等。更重要的是，浪潮还将虚拟化方案从普遍性的整合应用扩展到关键应用和关键技术领域，推出基于虚拟化平台的浪潮业务连续性方案，发布了Oracle高性能数据库虚拟化方案。
凭借多元化的虚拟化解决方案提供能力，浪潮在政府、教育、电信、企业等多个行业实现了成功应用。浪潮为南京师范大学部署的刀片集群虚拟方案，实现了在同一平台上同时整合了HPC和HPS等多个应用；在河南中铝，通过实施“浪潮四路服务器+虚拟化”的整合方案，IT设备数量减少了一半以上；在河南某大型航空企业，浪潮实施了数据中心虚拟化整合方案。部署完成后，整个系统具有实时动态的负载均衡调度能力、系统资源扩充能力及在线升级扩容能力，满足多业务多系统的混合部署和动态调整，同时还增加了虚拟化的异地容灾功能，确保了企业核心数据的安全。
战略布局 虚拟赢“未来”
浪潮在虚拟化应用领域取得的成功，也显示了浪潮布局未来的前瞻性战略眼光。
据权威市场研究机构IDC的预测，在2010年左右，中国的虚拟化才能达到成熟阶段。由此判断，浪潮先后与三大虚拟化软件商达成合作关系，更多的是从战略角度出发，以抢占行业未来的制高点为目标。可以预见，一旦虚拟化技术真正走向成熟，浪潮凭借着先发优势，能够在虚拟化这一新兴领域赢得更多的话语权，进而占据主动地位。
浪潮在2008年对虚拟化的战略规划也印证了这一点。据程传龙介绍，2008年是浪潮完成虚拟化战略布局的重要一年，浪潮将从技术储备、渠道培训、加强合作以及产品销售等多个层面，构筑虚拟化营销体系的框架。
在技术储备上，浪潮将完成数十名虚拟化工程师的认证培训，建立起一支能涵盖方案测试开发、售前咨询和实施、售后等环节的技术团队。
在渠道培训上，目前，浪潮已经完成了八个大区总计200多人的“四路＋虚拟化”精英培训，专门针对浪潮的核心增值渠道。浪潮正在准备进行更多规模的虚拟化培训活动，计划覆盖25个城市的800余家渠道合作伙伴，此轮培训将为每家1-3级城市的合作伙伴至少培训了一名虚拟化的专职销售和技术支持人员，能够为用户提供专业的咨询服务。
在产业联盟方面，浪潮将继续加强同三大虚拟化厂商的技术交流，开展虚拟化解决方案的本土化联合测试开发，继续推进虚拟化应用细分进程。此外，浪潮还将与合作伙伴共同进行联合的市场推广，如针对最终用户的行业巡展等。2007年9月至11月，浪潮成功举办了“四路四核＋虚拟化”的全国行业巡展，覆盖范围包括济南、南京、武汉、广州等多个区域的客户3000余人次，在向行业用户普及虚拟化技术方面取得了卓有成效的进展。
在产品销售上，浪潮将在中高端服务器销售中实现5％的虚拟化应用。
绿色高端 双箭射“标靶”
事实上，浪潮在虚拟化应用领域开展的一系列举措，仅仅是其“绿色战略”的一部分。浪潮正从系统设计、应用开发以及服务器管理技术等领域，全面推动服务器走向高效能，通过提升产品附加值谋求在高端服务器市场的突破。
围绕“效能至上”理念，浪潮创造出独有的产品设计理念——IFA效能动三角，强调根据客户应用，在系统设计中实现各计算单元的均衡，避免系统性能短板，从而提供高效能。在此基础上，浪潮形成了独特的服务器节能技术体系“Green IFA”，从产品系统、应用部署和服务器管理三个层次着手，全面降低客户的能耗。
能耗是浪潮服务器设计师重要的考虑因素，由于在电源、散热、系统结构的独特设计，浪潮每代产品能耗相比上一代都可10%以上，比业界同类产品低10%左右。2007年10月，浪潮在业界首先发布了两款节能服务器NF195E和NF285E，节能效果均超过25%，成为唯一入选原信息产业部公布的《节能降耗电子信息技术、产品与应用方案推荐目录》的服务器整机产品。
2008年3月，浪潮以每秒每瓦处理909项Java事务的性能功耗比创造当时SEPCpower-ssj2008国际权威测试的最高纪录，超过了原纪录保持者17%，高出业界平均水平30%。
无论借虚拟化厂商提升方案开发能力，还是大力推广节能服务器，浪潮所图谋的都是进一步增强产品的附加价值，这也同其年度高端产品策略一脉相承。当浪潮将目光聚焦于“高技术附加值和高应用附加值的高端服务器市场”时，虚拟化与节能服务器将成为直指“标靶”的“绿箭”。
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