中国上海, — 2005年 11月3 日-- IBM 今天宣布推出新技术资源帮助在中国的商务伙伴获取新技能，实现用一半的时间和十分之一的成本开发基于开放标准的解决方案。
[PChome.net北京消息]中国上海, — 2005年 11月3 日-- IBM 今天宣布推出新技术资源帮助在中国的商务伙伴获取新技能，实现用一半的时间和十分之一的成本开发基于开放标准的解决方案。 IBM 同时宣布推出IBM销售互联服务，将商务伙伴与IBM全球众多的商务伙伴和销售团队联系起来，从而缩短销售周期，比如从九个月缩短到九十天。
现在, 中国的商务伙伴可以即时访问中国虚拟创新中心。这个一站式门户网站可以帮助商务伙伴学习，建立和部署基于IBM技术的解决方案。此前，虚拟创新中心的内容没有中文版。据今日的发布消息，许多资源现已经汉化，包括新的教育课程，实况指导，网上技术支持，解决方案蓝图，客户模拟, 案例分析和论坛。 这些资源将带来大规模的成本节约和 全面的技术提升。 现已有一千多家 IBM在中国的商务伙伴登记注册了虚拟创新中心的服务。
根据IDC 公司研究表明, 中国和印度在2008年前将分别以25.6%和24.5%的复合年增长率高速发展专业软件开发人员。IDC公司同时预测2008年专业开发人员的总数量将达到近一千五百万人。** 2004 专业开发人员模式, IDC # 32546, 2004 年12月
商务伙伴在成功地开发和部署了基于IBM 技术的解决方案之后, 就可以利用IBM销售互联服务协助其完成销售机会。现在销售互联服务已经在中国和亚洲各地推出，为商务伙伴提供来自IBM硬件，软件和服务部门的销售专家的上门支持，帮助他们实现更高效率的垂直行业和地区的销售。
今天的发布重点在于帮助并推动客户采用基于开放标准的解决方案。在中国，现在已有一千多家 IBM 的商务伙伴企业和一千两百名独立开发人员应用虚拟创新中心的资源，比2004年增长了200%多。为了回应如此快速的增长，IBM正在推出新的资源和支持服务，开发商可以在虚拟环境中将他们的应用软件与IBM技术集成。这些服务包括：
· 新的虚拟资源-- 商务伙伴现在可以获取网上已经汉化的广泛的技术资源并即时与IBM的技术团队交互，而不必离开家或者公司。这包括可以与IBM技术专家在线聊天，网上模拟软件的安装和配置，网上直播各类技术课题，以及虚拟导师指导产品和发展技能。
· 新的个体支持-- 商务伙伴可以与IBM 技术支持团队共同确定他们的需求。 如果他们的项目无法用虚拟方式支持, IBM 中国创新中心将提供进一步的支持。
· 新的“自我帮助”资源 - 针对那些寻找信息和培训但无需与IBM 的技术团队互动的商务伙伴, 可以访问“自我帮助”的内容。比如常见问题解答，产品认证蓝图，市场蓝图切入，各种技巧和诀窍以及销售指导手册等。
商务伙伴可以通过下列网站访问虚拟创新中心:http://www.ibm.com/partnerworld/vic.
IBM 销售互联服务帮助商务伙伴促成交易
IBM于十个月前在美国推出试行的销售互联服务，通过上门销售支持，市场和技术协助帮助商务伙伴提升利润。从推出之日起， IBM 已经收到大量来自商务伙伴的反馈，现行五百多个客户合作项目。
商务伙伴可以通过简单的步骤提交在线申请表，包括销售机会，潜在客户和联合解决方案的利益。在三天之内, IBM 将派区域销售经理帮助其完成交易。并且，IBM还将与商务伙伴共同会见客户并介绍联合解决方案的益处。
位于中国广东省的金恒宇科技有限公司在IBM 销售互联服务全球推出之前尝试了此项服务。金恒宇科技有限公司的执行总裁郭汝池说：“金恒宇对IBM 销售互联带来的好处深有感触。迄今天为止，我们递交了三个项目。我们对IBM的积极回应, 敬业精神和在推动交易完成方面的大力支持印象深刻”。
IBM开发商事业部总经理Buell Duncan 说：“IBM 致力于商务伙伴的成功, 以诚信坚持我们对合作伙伴的承诺。虚拟创新中心帮助我们的商务伙伴更为快速和轻松地开发解决方案。销售互联是推动小型公司销售的独特资源。没有其它厂商可以为确保商务伙伴的利益提供这种程度的支持。”
销售互联是致力帮助合作伙伴获得成功的又一重大举措。作为合作伙伴行业网络共同销售和市场活动十亿美元投资的一部分，IBM将投入一系列资源提高商务伙伴在市场上的曝光率，包括优惠广告项目，新客户开发工具和直接邮件销售支持等。
迄今, 五千多家合作伙伴已加入合作伙伴行业网络，并与IBM一起成功地销售其解决方案。利用IBM的直接邮件, 电话推销和广告资源, 商务伙伴的新客户开发率超过行业平均水平的四倍。
销售互联是IBM合作伙伴行业网络计划 (PartnerWorld for Industry
Networks)的重要权益之一。请访问ibm.com/isv了解更多信息。
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