“中移动同苹果合作的障碍已经解决。”6月26日，中移动总裁王建宙向记者表示，“中国移动始终保持着跟苹果的密切联系。”
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“7月19日，北京，三里屯Village。”张清在自己的日程表上写下这条提醒，再用红笔勾画出一个大大的圈。
作为苹果的发烧友，张清在得知苹果首家中国直营店即将开业的消息后，立刻做好了第一时间去逛逛的打算，而列在她采购清单最前面的就是iPhone。
不过，这个采购计划或许还无法实现，这是因为截至目前，苹果方面仍然没有发布在中国正式销售iPhone手机的信息。
当然，这或许已经只是短暂的时间问题。
“中移动同苹果合作的障碍已经解决。”6月26日，中移动总裁王建宙向记者表示，“中国移动始终保持着跟苹果的密切联系。”
合作壁垒消除
“剩下的只是工作层面的问题。”王建宙微笑道。
这其实透露出一种变动的信号。由于商业模式的差异，此前苹果在与中国运营商的谈判中分歧丛生。据记者了解，早在2007年底，苹果就已经与中移动等运营商接触，讨论在中国发布2G版iPhone。苹果直接提出希望从运营商获得20%甚至更高分成。
这其实是iPhone面世以来一贯的商业模式。从2007年6月第一批iPhone上市开始，苹果一直坚持与运营商捆绑的收入分成模式。比如，美国运营商AT&T用户的APRU值从20-220美元不等，但为了获得iPhone的美国独家销售权，该公司每个月都需向苹果支付其中的10至20美元。
苹果的另一个野心在于通过iPhone的软件平台，控制大量的应用软件和正版内容，从而成为扩展多媒体和移动互联网业务的载体，并由此获得源源不断的收益。
今年6月9日，苹果公司在2008世界开发者大会上正式发布iPhone的升级产品——iPhone3G后，对这一商业模式更加依赖。
与以前的产品相比，苹果的新产品除了新增加支持3G网络、内置GPS、软件功能等卖点，还大幅降低了单价，与第一代iPhone上市初高达599美元、调整后也达299美元的高价相比，iPhone3G的价格只有199美元。
这个价格意味着iPhone3G是在亏本出售，而苹果将更加依赖与运营商的合作分成。
然而，这却是个令中国运营商无法接受的条件，并导致iPhone未能在中国市场正式上市。
2007年11月，王建宙在澳门出席“GSM移动电话亚洲论坛”时表示，正与苹果公司洽谈引入iPhone，苹果股价当日大涨10.5%。但到2008年1月下旬，中移动高层对外证实，中移动与苹果进行了谈判，但未达成统一意见。此后，iPhone进入中国的传言屡有出现，但一直停顿至今。
转机出现在今年5月。沃达丰当时宣布与苹果达成协议，自今年下半年开始在澳大利亚、俄罗斯、埃及、希腊、意大利、印度、葡萄牙、新西兰、南非和土耳其10个总人口超过14亿的国家出售iPhone。双方没有透露具体的合作方式，但消息人士称该合作方式将有别于苹果此前的收入分成模式。
这意味着，在扩大市场与坚持收入分成的平衡中间，苹果选择了前者。而对中国运营商而言，一旦苹果放弃收入分成这个无法接受的原则，其他问题都将迎刃而解。
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