随着联想扬天全国巡展活动在山东青岛成功落幕，至此，2005年中国PC市场上规模最大、历时最久、影响最广泛的推广活动终于告一段落。7月至10月百日之间，从北京到上海，从成都到广州，从老工业基地黑龙江大庆到文化古都山东淄博，从西部经济重镇乌鲁木齐到东部中小企业经济体云
百日旅程
随着联想扬天全国巡展活动在山东青岛成功落幕，至此，2005年中国PC市场上规模最大、历时最久、影响最广泛的推广活动终于告一段落。
7月至10月百日之间，从北京到上海，从成都到广州，从老工业基地黑龙江大庆到文化古都山东淄博，从西部经济重镇乌鲁木齐到东部中小企业经济体云集的温州，神州各地都在重复着同一个名字：“联想扬天”。联想为此次巡展活动投入了大量的资源，并提出了严格的要求，例如，让巡展“深入五、六级市场”；每次活动至少要投入150人等等。
“一条古朴的船坞码头链道从场外延伸到场内。富于中式风格的‘帆’、舞台上古旧的船舵，都在预示着扬天启程的那一瞬将无比精彩。”这是一位观众在联想扬天新品上海发布仪式上的感言。
而在拥有6万多家中小企业、堪称“中国中小企业经济形式最活跃区域”的温州，联想集团总裁陈绍鹏与央视《对话》节目主持人陈伟鸿举行了一场别开生面的“对话”，诠释了联想在中小企业市场领域的策略、展示了新扬天系列产品的风采。
联想甚至把新品巡展的触角伸向一些为其他PC品牌所漠视（或鞭长莫及）的中小城市——在吉林延吉、在辽宁锦州、在山东平度、在湖北孝感、在四川遂宁……一场场新奇直观且充满趣味的“演示”让当地客户了解了联想的中小企业信息化解决方案以及扬天系列商用PC。
“泉州的众多中小企业都进入了高速发展的快行线，对信息化的要求也是越来越迫切。希望利用信息化手段进行企业的现代化管理，加快贸易的广度和速度。泉州是福建省唯一的制造业信息化试点城市，而联想为中小企业量身定制的新扬天恰好能满足泉州广大企业的信息化需求。”——在联想扬天百日巡展泉州站，泉州市乡镇企业局副局长刘烨明这样说。
泉州只是联想此番巡展的300个站点的一个缩影——仅100天，联想扬天走过了一段近乎完美的旅程。
据此次百日巡展活动的策划者透露，在活动开始之前，他们对巡展的时间、地点作出了精心周密的安排部署，希望“以点带面”，通过在中小企业分布较密集的300个城市“展示扬天的优势、阐释联想对中小企业信息化的思路”，一方面唤起全国范围内广大中小企业对信息化的热情，另一方面使联想能够以“领先的技术”、“完美的产品”、“全天候和全方位的服务”来帮助中小企业淋漓尽致地凸显竞争优势、释放商业价值。“现在看来，巡展活动的成功超出了我们的想象。”联想方面的一位人士表示，作为巡展的“结果之一”，扬天系列商用PC不但实现了“百日销量过百万”的业绩，而且在很多地区还出现了客户持币欲购而机器暂时断货的现象。一些地方经销商表示，这种“卖断货”的情况在总体供大于求的PC市场上非常罕见，而在中小企业市场上更是从未有过——为满足客户激增的需求，联想甚至不得不设法提升其相关产品的产能，以保证扬天系列商用PC的充足供应。
“商本主义”
据称，联想人在扬天百日巡展的每一站都“感受到了中小企业客户旺盛的需求和火热的期盼”。通过巡展，与各地企业近距离互动交流、共享信息化建设成功经验，联想体察到“中小企业日益迫切的以信息化工具加速自身成长的愿望”以及他们“对信息化在提升企业业绩方面的作用的种种疑虑”。很明显，长期以来，没有哪家IT厂商像联想这样将“商本主义”（以商业客户的需求为本）落在了实处，深入一线、耐心倾听这些企业的心声；顺理成章的，此前一些厂商为中小企业“定制”的信息化方案自然就无法全面、有效地提升客户的效率、解决客户的问题。
有鉴于此，联想扬天备受中小企业欢迎也就不足为奇了。事实上，在百日巡展之前，联想便已拟定了深耕中小企业市场的全盘计划——早在去年年末，破冰中小企业市场，发掘这一企业信息化建设冻土层便已成为联想的核心战略之一，而长期以来对中小企业需求的广泛调查和深度研究使得联想在进入这一市场之初就已经“成竹在胸”。
经过大量的前期准备，7月，联想在北京、上海、成都、广州隆重举办了扬天新品的全球首发仪式，将国际化的新扬天展示给中小企业客户。随后，联想启动了百日巡展300站的活动，携扬天新产品、以及联想的中小企业解决方案走进中小企业发展比较集中的城市和地区，并展示了联想为中小企业客户打造的全价值链信息化解决方案——“成长计划”。该计划旨在整合产业链上下游资源，提供包含产品、渠道、服务的全价值链解决方案，全面满足中小企业数字办公需求，助力中小企业成长和腾飞。紧接着联想又启动了奥运促销攻势。以都灵冬奥会的门票作为奖品，联想扬天的促销活动引爆了各地中小企业客户的热情——中小企业信息化事业因而急遽升温。
长时间的经验积淀、深入的客户研究、全方位的解决方案构成了联想扬天的魅力之源，当然，扬天本身的产品服务优势也是吸引客户目光的一个重要元素——它是“高技术、高品质”的集大成者，也是目前为止凝聚着联想众多成熟技术的巅峰之作。这款针对中小企业客户精心打造的商用PC产品能够满足中小企业成长过程中的多种需求。它具有领先的系统结构设计，兼具诸多实用功能（如一键盘彻底杀毒、系统内核智能自修复、文件管理、驱动自动安装等），全面提高了系统的安全性、可管理性和易用性。
数据背后
“百日巡展”的圆满收官再度向中外IT业证明了联想一流的战略前瞻力和执行力——某种意义上，联想率先撬动了中小企业市场的需求，其后，整个PC行业跟着发现了一片“新大陆”。同时，联想能够在短短百日的时间范围内将扬天一举推至“引领国内中小企业信息化进程的旗舰产品”的位置，这种市场开掘力、渠道渗透力、用户亲和力都是其他品牌所望尘莫及的。由此看来，联想之所以能够从中关村的小公司成长为全球PC行业巨擘，其成功绝非偶然。
日前，英国《金融时报》将联想列入“中国十大国际品牌”——不仅如此，在对70个国家3500名人员的调查中，联想还高票获选为“未来十年在全球市场上最有影响力的中国品牌”。另据市场研究公司IDC于10月21日公布的数据，今年第三季度亚洲地区（不包括日本）PC销量同比增长了19%，“联想牢牢占据了市场份额第一的宝座”。数据显示，联想在亚洲PC市场占有的份额达20.4%，远高于去年同期的12.8%。此外，联想第三季度的市场份额也高于第二季度的18.5%。
仿佛是对IDC数据的一个补充，近期，另一家市场研究公司AMI-Partners的研究报告揭示出了联想扬威2005的奥秘所在。据该公司的预测，未来的12个月内，中国的中小企业将购买约500万台电脑，这对PC厂商来说当然意味着“潜在的商机”；不过，对于一些跨国PC厂商来说，把握中小企业市场的“商机”似乎并不容易——因为同一份报告还指出，还没有电脑的中小企业“通常喜欢购买国产的联想品牌的电脑”，而不愿意购买国外品牌的产品。
换句话说，某种意义上，联想在2005年所取得的巨大成就必须归功于两个因素，一是对中国中小企业市场的深度耕耘和大手笔投入，二是对IBM全球PC业务的成功整合——前者令这个全球领先的PC厂商破开了“冻土层”，进而在中小企业市场领域牢牢确立起了优势；后者则使联想针对中小企业市场（当然也包括其他市场）的产品在技术、品质两个层面全面超越了竞争对手。
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