2008年7月22日上午，上海宝信软件股份有限公司专业技术总监 高级工程师 张兴军先生应邀做客PCHOME嘉宾会客室，接受了本站首席编辑徐嘉（春卷）、新闻中心记者顾未然联合进行的视频专访。以下，是本次专访的现场问答记录：
宝信究竟强在哪里？
2008年7月22日上午，上海宝信软件股份有限公司专业技术总监 高级工程师 张兴军先生应邀做客PCHOME嘉宾会客室，接受了本站首席编辑徐嘉（春卷）、新闻中心记者顾未然联合进行的视频专访。以下，是本次专访的现场问答记录：
1. 目前就您来看，对于宝信软件来讲，软件企业在竞争中取得先机与优势的关键点是什么？与对手相比，宝信强在哪里？
我觉得宝信软件的优势关键点：重视全方位技术储备；各项专业技术和行业需求紧密结合。我们宝信强在：系统集成能力；项目过程管理与国际接轨已是工作习惯。
2. 在企业信息化、过程自动化和城市信息化等领域占有领先优势，能不能简单的给我们的读者介绍一些生动的项目里的案例与故事？
宝钢有IBM9672大型计算机系统，48000千瓦的高炉鼓风机，9600kW的轧机调速电动机，世界一流的宝钢产销一体化管理系统ERP，超大规模主干网系统，国际先进水平的MES（Manufacturing Execution System）和EMS（Energy Management System），实时性要求非常高的冷、热连轧机控制系统（毫秒级电流控制环、轧机压下伺服控制、带钢张力控制系统）。
由宝信负责系统集成总包的上海大连路越江隧道、上海翔殷路越江隧道、苏州南环独墅湖隧道综合监控系统已稳定运行，有关各方反映良好。
3. 宝信软件就最尖端的核心技术而言，主要在哪些方面？能不能给我们读者简短的介绍一下？
方案集成化：全面克服市场常见商品化组态软件只能整合PLC和DCS的缺陷，实现所有路桥隧监控系统网络、数据、应用各个层次的无缝大集成，在多个成功应用案例基础上改进、完善和提高，系统稳定性和完整性都大大提高。
平台自主化：采用宝信完全自主知识产权的一体化监控平台iCentroView
界面人性化：易学易用少操作，安全稳定不怕错（多重安全机制保证误操作、误动作和其它外部干扰不会影响系统整体运行）。大屏总貌图一目了然；一套PC工作站实现全部人机对话；人性化设计特色显著,对使用者要求显著降低，操作步骤减到最少。
过程规范化：利用宝钢工程和世界著名跨国公司长期合作经验，项目实施过程高起点，过程管理与国际接轨、按国际惯例进行不仅仅是目标，而已经是多年养成的工作习惯；同时将宝钢国际化、标准化先进工程管理模式和国内传统市政项目实施模式相结合。
实施协同化：充分发挥宝信的高端人才优势、技术优势和管理优势，发挥战略合作伙伴的人力资源成本优势。优势互补、和谐配合、共同发展。
技术总监的生活与工作
4. 您作为宝信软件的技术总监，其实读者们还是觉得您挺神秘的，来谈谈您个人吧，做技术方面的专家是不是很枯燥啊，您每天的生活与工作是怎样一个状态呢？
（笑）我目前的状态可以说是：轻松生活，饱满工作。
5. 能否给我们的读者分享一些您在技术项目攻坚过程中一些有趣精彩的故事吧，比如成功欢心的时刻，比如艰辛的时刻？
翔殷路隧道通车前攻坚战：当时我们的隧道要求年底通车，但因管理大楼建设严重拖期，直到年底前两个月大楼施工还没有完成。我们在这种情况下做到“前墙不保、后墙不倒”，决战四周，综合监控系统在通车时刻同步投运。当时有很多同事加班加点甚至连夜在工地上安装调试系统，在大楼没有完全完工的状态下，先行完成中控室的建设，保证了隧道建成通车一次成功！
6. 作为软件产品来讲，服务也是必不可少的环节，用户的体验很大程度上取决与服务，在这个方面宝信有怎么样优势，有怎样的服务体制，又有怎样的差异化服务支持呢？
宝信软件起源于宝钢计算机系统服务；体系完整，有很成功的服务外包体制和运作经验。软硬件人才梯队完整。
7. 您与您的团队与同事是怎么一个组合，介绍一下您的团队的情况与平时的合作吧？
优势互补，愉快合作；相互学习，共同提高。通过项目传帮带，滚动发展。
什么是宝信的企业文化
8. 您作为宝信软件的技术总监，也是其中一名宝信员工，讲述一下你的工作文化与你们的企业文化吧？
宝信的绩效主导和协同创新文化，是一对孪生的要素。一个公司或部门的绩效是由直接的经营成果、价值观、培养和开发人才这三个方面组成。
宝信软件推行“内外一体，协同为先”的文化氛围。“协同”是宝信企业文化的基本价值观。宝信以资源协同和管理协同为抓手，构建协同文化氛围，探索协同推进的方法论。宝信以和谐宝信为主旋律，全面推进协同文化、和谐劳动关系、人才队伍、党员队伍、员工队伍建设，提升宝信整体软实力，推动宝信持续稳定健康发展。
一是建立协同文化的传播机制，通过自上而下的宣传，加强各级领导和全体员工对于协同文化的理解，达成统一的认识；二是搭建推进平台，确保总部各部门、分子公司的定期沟通，确保信息的畅通、目标的一致、计划的统一；三是建立评估和激励机制，通过制度的监控确保协同的推进。
推进技术创新的组织协同： 进一步提升宝信软件作为国家级技术分中心的职能，强化公司对创新协同的组织管理功能。通过强化组织的协同机制，将某一单元的技术研发能力演变成公司相关单元共享的一种组织化的能力。在研发阶段，公司配置专属人员参与并支撑研发部门的项目研究；在产业化阶段，公司负责组织产业化的推广和应用，负责开拓市场，提高项目转化为产品后的成熟度和性价比。
9. 贵公司在交通行业的市场规划是什么？有哪些成功案例？
我觉得这个问题可以分成三个部分回答：
9.1. 市场规划
战略决策：领导重视决心大, 宝信将路桥隧作为重点发展行业推进。以系统组成较完整和复杂的上海黄浦江越江公路隧道综合监控系统为突破口，以系统集成总包为近期目标、机电工程总包为远期目标。逐步介入高速公路通信,监控,收费综合系统工程。
9.2.
成功案例
上海大连路越江隧道综合监控系统工程，2003年9月通车。
上海翔殷路越江隧道综合监控系统工程，2005年12月通车。
苏州南环独墅湖隧道综合监控系统工程，2007年10月通车。
武汉长江隧道综合监控系统工程，正在实施，预计2008年12月通车。
上海上中路越江隧道综合监控系统工程，正在实施，预计2008年12月通车。
9.3.
监控管一体化系统国内与国际市场的应用有什么差异，将国际的技术融合进来，进而有可能将产品打到国际，这方面你与什么可以分享的建议呢？
宝信一体化解决方案在技术上是国际一流的，但将产品和解决方案打到国际上还需要渠道和机遇。
附录：张兴军先生简历
姓名 张兴军
政治面貌 党员
上海宝信软件股份有限公司专业技术总监 高级工程师
79.9.—83.7. 江西冶金学院 工业自动化 学士
83.8.— 86.7. 宝钢初轧厂机动科 电气点检、助工
86.7.—90.12. 宝钢冷轧厂机动科 电气点检、工程师
90.12—02.11 上海宝钢设计研究院 计算机网络工程设计师、高工
2002.11. 至今 上海宝信软件股份有限公司 公司专业技术总监、高工
主要业绩：
作为宝信软件专业技术总监，积极组织、指导隧道行业投标技术方案编写和隧道综合监控系统实施。
在成功实施上海大连路越江隧道综合监控系统的基础上，积极争取并精心组织实施上海翔殷路越江隧道综合监控系统，灵活运用宝信软件在宝钢工程建设过程中长期积累的信息化、自动化和智能化技术和经验，将宝钢国际化、标准化先进工程管理模式和国内传统市政项目实施模式相结合，积极推动宝信自主知识产权软件平台iCentroView在市政重大工程的成功应用，确保翔殷路隧道于2005年底顺利通车；及时解决苏州南环独墅湖隧道综合监控系统工程实施过程中关键技术难点，有效支持了苏州市这一重大市政工程的顺利建成和通车运行。 “集中管理，分散控制；监控全面，使用方便；安全稳定，和谐联动”为主要特色的宝信隧道监控解决方案的先进性已获得市政领域的广泛认同，稳定性和可靠性也已成功经受实践考验。
荣获2005年度上海市越江工程赛区立功竞赛中记功个人等荣誉。
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