柯尼卡美能达激光打印机周年盘点(2)
产品精良： 全线通吃的艺术
截至目前为止，柯尼卡美能达在中国市场推出了PagePro和magicolor两大系列共11款激光打印机产品，由入门级黑白激光打印机到专业级彩色激光打印机全线通吃。有强大的技术作后盾，提供长长的产品线并不是一件难事。困难的是，如何能针对不同的用户群落提供真正满足各种独特需求的产品，而不仅仅用参数指标进行所谓的划分。简言之，如何向市场提供真正有意义的产品线。柯尼卡美能达采取差异化的竞争策略，通过有针对性的产品开发向需求各不相同的用户群提供了丰富而实用的选择。
凭借技术上的优势，柯尼卡美能达打印机产品一直以极高的性价比受到市场的青睐。自从进入中国市场以来，柯尼卡美能达将这种优势和国内高增长点市场的特点结合起来，有针对性地推出了一系列针对中小企业、SOHO用户及个人用户的激光打印机产品。这些产品在技术上很好地回应了这部分用户对打印速度及色彩表现的期望，同时兼顾他们对使用空间、整机价格、后期成本的特殊要求，如占地面积最小的PagePro1400W、全球最小最轻的彩色激光打印机magicolor2400W、全球第一款支持PictBridge功能的彩激magicolor2430DL等，以速度快、性能强、价格低、及体积小的杰出特点而受到这部分用户的热烈欢迎。
在高端市场，柯尼卡美能达的打印机产品更是可圈可点。除了同样具有强大吸引力的价格外，柯尼卡美能达5400系列彩色激光打印机的性能表现不同反响，可高达27ppm的打印速度完全胜任企业级高负荷打印工作的需要。惊人的速度和负荷能力大大降低了单页打印成本，平均每页彩色打印成本远远低于其它同类产品。最新的柯尼卡美能达magicolor5450甚至内置有强劲的PowerPC G4的处理器及全新的“印宝珑”打印控制技术，使打印机的性能可以得到更大的发挥。专业性能，超大负荷、低廉成本和便捷的维护，使柯尼卡美能达在高端打印机市场同样取得了不俗的业绩。
渠道布局：取得胜利的关键
柯尼卡美能达进军中国市场后最主要的任务，就是进行渠道整合。所谓纲举而目张，通畅的渠道是在中国这块广袤的市场中取得胜利的关键。2004年10月，柯尼卡美能达宣布与中国最大的IT分销商—神州数码集团携手，共同开拓激光打印机业务。在当时的环境下，柯尼卡和美能达两家公司合并后对渠道的内部整合已基本完成。结合美能达在OA渠道方面原有的强大实力，很快在国内市场形成了OA和IT渠道双管齐下，覆盖华东、华南、华北、西北的巨大销售网络。
从2005年5月起，柯尼卡美能达就开始不断在渠道层面发力，陆续在华南、华东、华北和西北各地召开经销商大会，一方面主动贴近渠道。加强交流与沟通；另一方面为随之而来的大规模市场动作铺平道路。柯尼卡美能达的策略相当明确：在取得阶段性胜利之后，进一步加大渠道建设的力度；在已有的渠道网络基础上，开始以省会城市为中心渗透二、三级市场；同时对现有渠道进行培训，提高销售网络的整体质量。目的只有一个：通过这些举措，提升经销商的数量与质量，并最终以此来吸纳新的合作伙伴与客户。
对渠道商的培育就是对市场的养成，谁掌握了销售网络也就掌握了整个市场，这个道理显而易见。具体到操作层面上，通过这些举措，柯尼卡美能达一方面获得了对经销商市场行为更大的控制力，在全国范围内统一了整个品牌的形象和标识；同时经过与经销商的细致交流和培训，进一步增进了渠道对柯尼卡美能达品牌和产品的理解，加强了渠道的信心；另一方面，大型市场活动的展开也因为获得经销商更加紧密的配合而得以获得更好的效果，反过来也给予了渠道更多的实利。正是对渠道的全面掌控，保证了柯尼卡美能达在中国市场的第一年内取得了销量翻两翻的好成绩。
市场发力：抓住市场的脉搏
技术、产品、渠道——万事俱备，只欠东风。而这阵东风就是用卓有成效的市场活动来吸引潜在用户的所有眼球。2005年，柯尼卡美能达在市场宣传方面的力度之大前所未有，各种促销、体验、巡展活动不断上马，将柯尼卡美能达激光打印机产品和品牌最大限度的暴露在最终消费者的眼前。
从今年六月中旬起，柯尼卡美能达推出了“精彩之旅”东南亚幸运旅行大奖活动。凡是在活动期间购买柯尼卡美能达彩色激光打印机产品的用户，都有机会赢得去香港或是东南亚免费观光旅游的机会。对比那种闹闹哄哄，搭台唱戏的卖场秀，或是赠送客户并不需要的电饭锅，电风扇等促销手段，柯尼卡美能达“精彩之旅”的活动创意可谓巧妙。一方面，对于每天朝九晚五的办公族来说，没有比买打印机，轻松解决商务难题，然后享受一个愉快假期更具有吸引力的了。另一方面，旅行中美妙的点滴瞬间又可以通过柯尼卡美能达高品质的彩色打印机完美地呈现出来。通过如此聪明的市场活动，不仅能够体现柯尼卡美能达彩色激光打印机高速度，高性能的特点，又将轻松、愉快、自然等人性化科技的形象与柯尼卡美能达品牌自然而然地联系在一起。取得热烈反响也就不足为奇了。
良好的开局是成功的一半。通过完整的回顾和梳理，柯尼卡美能达在中国一年的成长经历越来越清晰。结合在全球市场打拼多年积累下来的领先技术优势和运作理念，与中国市场的实际需求有效地结合，柯尼卡美能达交出了中国元年的完美答卷。未来的发展对柯尼卡美能达来说，机遇与挑战并存。只要继续沿着既定的方向不断深化产品和技术的本土化过程，并以更具亲和力的姿态来贴近渠道和市场，柯尼卡美能达的未来就一片光明。
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