下半年蓝光康宝将有大动作
记者：去年到今年上半年，华硕一直重点推蓝光康宝，包括一些活动也一直在做，最近似乎没有什么动静了。这一段时间，蓝光这一方面准备怎么样做？蓝光康宝价格方面不占优势了，市场活动也好像停滞了。
罗国晋：昨天提到一个型号，就是8倍速的蓝光康宝。蓝光康宝的解决方案跟DVD刻录机演化的时候，有一个成本和程序的改变。每一个新的时代有一个新的价格竞争力。请各位看我们的规划。
黄凯立：如果推一个在世界市面上存在的东西，我推出一个低价，但是消费者不需要，这只是一个数字游戏。你的价格很便宜，好像可以给消费者很好的性价比的东西，其实不是这样的。简报上昨天所说的是我们的判断，其他可敬的竞争者也可能有他们的判断。高清的价格会上来，但是不是在这一个点。是不是在今年或明年就把这个整个取代掉，就像DVD把VCD取代掉？还不到那一个点，这里面有很多关键因素在里面。所以，我们选择在下半年推出一个新的蓝光康宝机器。请各位有一定耐心，在下半年会看到在蓝光康宝方面的动作。这一个动作出来，是对消费大众有意义的。
记者：你们之前是非常高调的推蓝光康宝，这半年没有动静，用户会有想法，你们怎么弄？
黄凯立：还是看市场趋势。并不是说我们特别厉害，每一个点都会看得很准。有的时候会投石问路，先看一下。不是埋头往前冲，我们要调整一下，我们有自己的节奏。
记者：是价格方面的调整？
黄凯立：各有所思。我们定这一个产品走向、趋势、价格定位和走向，我们内部会协调，当然，不排除价格，但是不只是价格，有一些功能、需求也会导入。价格含在里面，价格觉得是一个因素。我们要根据对市场的了解和市场的动态，去做合适的调整，包括价格、规格等。我们努力在这一部分不遗余力的推广。希望大家也跟进。
记者：是不是暗示光驱像华硕主板一样进行洗牌？
黄凯立：不排除。
大家心里面想怎么做比较好，我们操盘手也有类似的想法。大家心里面想的也是我们想的，只不过我们要权衡，要考量，再去定调。
主持人：去年我们很多伙伴们大力推蓝光，去年我们动静不是很大。因为我们觉得去年不可能流行和普及。从7999掉到2000左右，这不是一个时机。
我们之前想通过玩蓝光的人，挖掘一部分明星用户来教周围的人。之后也有一些动作，像跟主板和LCD的捆绑。到了显卡活动结束了之后，这一段是空档。其实，这一个活动一直是做的。我们在卖场搭一些蓝光体验区。目前蓝光硬碟普及大众还不太现实，最便宜的是220至260之间，他们Fans也就十几张碟。
记者：这一个月，国产的蓝光硬碟就要上市。正版的大概是在百元以内。
高总：以我对他的了解，应该不是蓝光硬碟，应该是高清。中国文化部还没有批准BD。
记者：他们从国外引进的。
高总：应该不是BD，而是高清。
黄凯立：这是一个很重要的点。我们会慢慢上来。
主持人：市场发展是相互促动的。如果盘片这么好，肯定会通过厂商产品的发展，包括价格和产品的出现也会有调整。这一个市场永远是相互促动的。我们做产品的时候，会分析目标客户。蓝光硬碟刻录，一类是电影发烧友，另外一类是拍广告片的。这样的人太少了。这一小部分群众，比例比较少。趋势是往这一个方向发展。
黄凯立：所以，还不到这一个点。
我们也在投石问路，这有很多方法，取决于每一家公司的方法。有一家公司出2000台，然后杀价格，杀到八折也不好动，杀到六折也不好动，为什么？华硕就会说，还不到这一个点。根据市场状况和市场动态，我们决定要不要做。而不是一味的压价格。市场的供需之间的平衡，不是把价格压到八、七成，需求就会上来，有很多其他的配套。像盘片的上市。消费者投资了这一个钱，希望它是有用的，让他可以享受到。一两个人觉得享受不到，这一个钱花得冤枉，其他的人还会买嘛。再便宜，也不会买。
高总：BDROM多少钱比较好？
记者：500块钱以内。
高总：BD康宝？
记者：800以内。
高总：BD刻录？
记者：1000元左右。
不是完全看机器的价格，还要看盘片价格和同期市场价格。光驱是一次性消费，还要用盘片。
黄凯立：还要看数量，这一个盘片只有10块，只有三部电影，人家也不会买。很多地方要搭配起来。
记者：06年的时候，我买DVD-RW光盘是200块钱，现在是5块钱了。
黄凯立：很多因素都会影响到价格。
记者：前一段时间我去先锋发布会，他们有一台蓝光机器，不想专卖。有一些中小企业问我，如果做数据备份，是买磁带机合适，还是买蓝光的刻录机合适。不清楚蓝光的优势有多强。他们不在乎产品的价格，他们在乎产品的易用性。从存储量来说，蓝光跟磁带机相比，太少了。压缩之后，磁带机可以做到800G。他们说，如何选择蓝光机？
黄凯立：为什么要买蓝光，为什么不买磁带机，磁带机压缩之后，容量那么大。
罗国晋：蓝光和磁带机走的方向有一些应用面的差别。
记者：蓝光更加适合语音的存储？
罗国晋：蓝光给客户新的使用体验，会有很多互动的游戏，互动的画面，一些导演的讲评，一些游戏的下载，像有《蝙蝠侠》的游戏。有很多语音娱乐的发展。看一部电影，不希望换片。希望变50G、70G之后，有很多娱乐的互动。
记者：在蓝光产品销售这一边，我特意问过广东先锋的零售，有四成购买者是中小企业。我不知道这一些企业为什么选择这一块产品。
黄凯立：反应出来企业需求不少。有的人评判高清蓝光两三年之后都不会起来，这太模糊了。所谓起来是什么意思？针对蓝光本身来看，这几年会慢慢起来的。因为本来的基数少。每半年成长20%、30%，或者成长50%，它算不算起来？下半年，蓝光会布局。因为这一个趋势，接下来几何增长很可怕。半年、一年涨一倍，二的二次方是四，二的三次方是八，这样的量很可观。当它来到我们认为转折点的时候，它就慢慢起来了。不要看它占市场份额20%的时候，这一个时候布局已经来不及了。不会因为蓝光起来了，我们再布局。我们要看它的转折点在什么地方，这一个时候投入，才是真正消费大众需要的东西。
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