联想收购PCD
最近，联想中国区Think业务部（IBM PCD被收购后，开始被改名为联想国际，而现在最新的叫法应该是联想中国区Think业务部）在国内正式宣布推出首款宽屏的THINKPAD Z60，这是被收购后联想中国区Think业务部大规模推出的第二款新品了，前面一款是THINKPAD X41T，从X41改良过来的平板电脑。而这款Z系列，则是一个全新的系列，同时也可以说是带有浓厚联想味道的一款产品,而在本次发布会上,不但联想集团副总裁兼中国区总经理陈绍鹏等联想高层高调出席发布会并讲话,而且联想中国区Think业务部的整个团队也在联想中国区Think业务部总经理仪晓辉带领下首次全体亮相。参加完Z60的发布会，吉他突然发现，联想收购IBM PC部门已经快一年了，或者，我们应该回头再看看这桩当时可以说震惊世界的收购。
陈绍鹏讲话
X41T发布现场
2004年的联想电脑，缺的是什么，最想做的是什么？经历过前面3年的多元化发展战略的失败，联想集团重新制定了发展战略，重新拾起最拿手的PC业务，想打造一个专业的PC大厂。但是当时的联想电脑，尽管已经位列PC厂商三甲之列，依靠的却是国内庞大市场，在中国以外的地方依然默默无闻，尽管原来曾经号称旗下的QDI主板业务进军海外成功，但是收效甚微，而且后来QDI的业务也出售了。国际化是联想电脑面临的最大挑战，如果不走国际化路线，联想电脑将无法继续成长，将来很可能无法抵御来自其他品牌的冲击。
此时的联想电脑，缺核心技术，缺国际品牌知名度，也缺海外的销售渠道。尽管拿下了奥运TOP合作伙伴，但是毕竟是在北京举办的奥运会，总的来说，还是没有走出国门。如果现在联想电脑要重新去打造海外品牌形象，铺设海外渠道，重新投入核心技术研发，不但需要大量的人力物力，而且时间不等人，没有多少时间让联想慢慢去做这些事情了，甚至有可能投入很大而收效甚微。家电产品中的佼佼者，号称国际知名品牌的海尔，进军海外市场多年，实际上并没有取得多大的成功，而且中国的产品在国外的定位普遍很低，大家都觉得是低质、低价的产品，要扭转这样的观念恐怕不是一时半会就能实现的，在这样的情况下,又如何在国际上与其他品牌竞争呢。此时的联想电脑，已经不能等了。
联想成为国际奥委会全球合作伙伴
接下来，我们来看看当时的IBM PC部门有什么。IBM作为PC行业的缔造者之一，强大的技术实力是毋庸置疑的，而作为PC产品的第一品牌，其“THINK”系列PC产品在国际上享有盛誉，品牌知名度肯定是有的，而作为过去PC行业的龙头老大，IBM国际PC销售渠道伴随着旗下的其他各项业务一起澄湛，也非常成熟，这些正是联想电脑所需要的。而IBM从郭士纳接手后，已经从原来的计算机制造转型到提供服务，提出了电子商务，随需应变等新的理念，成功挽救了IBM。此时IBM的PC部门，反而成了一个鸡肋，因为IBM的THINKPAD笔记本业务一直非常赚钱，但是另一边THINKPAD台式机业务却每况愈下，越来越不景气，两个业务合起来，每年IBM在PC这个部门还是赔进去不少钱。PC制造业的运营成本越来越高，但是毛利率却是越来越低。于是IBM就动了要卖掉这个部门的念头，卖了拿到一笔钱，还可以去投资其他更加赚钱的行业呢。据说还是IBM中国的董事长周伟焜找到联想主动洽谈收购事宜，当时联想集团董事长柳传志和联想电脑CEO杨元庆听到这个想法时，目瞪口呆，万万没想到过去一直高高在上，被他们视为榜样的IBM PC，居然要卖给联想电脑，但是最后，交易还是成功了。
联想收购IBM PC事业部
收购有什么好处
2004年的12月8日，联想宣布以17.5亿美元收购IBM PC部门。其实一切似乎冥冥中早有注定，2008年奥运会在北京举行，IBM退出奥运会的全球TOP电脑产品合作伙伴，联想作为中国最大的PC厂商在2004年3月顺理成章接手成为了TOP合作伙伴，似乎就预示将由联想接盘IBM的PC业务。当12月8日这一消息宣布的时候，外界众说纷纭，有看好的，有不看好的 。如今，收购案已经过去快一年，双方的整合也在快速进行中，而且进度比预期的似乎要快，起码国内的IBM PC部门已经从原来的盈科中心IBM总部搬到了上地的联想新大厦，而名称也从IBM PCD改成联想国际，到现在变成了联想中国区Think业务部。不过很显然,联想和THINK事业部真正整合完成的过程还需时日,HP把COMPAQ收购过来就折腾了很长一段时间,无论是人员的整合\产品的融合还是渠道的整合等.目前只是走出了第一步.
联想中国区THINK业务部团队
本次交易联想集团付出了17.5亿美元，首先联想电脑立即获得了IBM PC部门的技术力量，因为收购包括了IBM在日本的研发机构大和事务所，并且获得了“THINK”这个国际品牌的使用权，同时也接手了IBM PC的渠道，可以说一步到位，加上这件事情本身就是一个很好的宣传素材，世界各大媒体的广泛关注和报道本身就能很好地提升联想电脑的知名度，世人知道了中国有个联想电脑，光是这一下就不知道省下多少广告费。而随之带来的效应就是联想电脑与国内PC品牌之间的差距进一步拉开，摇身一变，已经成为一个国际品牌，而对于与进口PC品牌的竞争，联想除了继续巩固国内市场，由于拥有了“THINK”这个品牌，在高端行业中也占有一席之地，同样能够与进口品牌同台去竞争国际客户，相信不会再出现当年获得AVON中国的一个PC采购单（这些跨国大企业过去一般只采用IBM、DELL或者HP的产品）就欣喜若狂，需要到处发新闻稿来通报的情况了。而对于IBM，卖掉了PC这个对于他们来说的鸡肋，可以更加专心去抓他们的服务，并且有了一大笔的资金去进行再投资利用，皆大欢喜何乐而不为呢？而联想集团随即得到了国际大财团的注资，解决了资金方面的问题。
所以一年后我们重新去审视这个收购案，发现确实对双方都有好处，真的是双赢的一个策略。实际上当时联想电脑在收购后面临的一个最大的挑战就是在双方整合的过渡期内，被其他厂商偷袭，抢走手中的客户；而同时也会面临客户由于IBM PC被联想收购，对IBM PC产品失去信心，从而改投其他品牌门下，因而造成市场分额下降，品牌知名度下降等问题，这样就得不偿失了。因此联想加快了整合的步伐，当时宣布是18个月内，实际目前看来进度要快很多。而且经过周密的计划和安排，包括今年联想借收购之势，猛推商用PC，尤其是扬天系列，无论是新品还是宣传一浪接一浪，随后又开始大推开天、启天系列，并且取得很好的效果，行业单频频中标，再加上现在Z系列的推出。通过这些手段，联想电脑还是保持住了原来市场分额和增长势头，在第三季度的财报中显示，联想电脑在整合一个季度后，虽然利润率有所下降，但是依然保持住市场分额和增长势头，同时联想全球CEO沃德接受《财经时报》的专访时表示，利润率不是业绩状况的唯一参考指标，毛利润率和现金流都是重要的依据，前者同比增长了2%，后者则同比增长250%。而在联想总体品牌形象提升的带动下，联想集团的另一大业务联想手机也开始发力，2005年销售量大增，也取得了突破性的成长。这样总体评估下来，17.5亿美元花的还是值得的。
马上就到悉尼冬奥会了，而现在距离2008年北京奥运会已经不到1000天了，在五个奥运吉祥物发布后，联想也在第一时间推出了带有吉祥物标志的闪存盘等纪念产品，并且在联想电脑的产品上都开始陆续打上奥运五环的标志。希望联想可以借着奥运的东风，用THINK业务部门作为发动机，扬帆出海，冲出中国，冲向世界,成为我们中国人值得骄傲的一个民族品牌!
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