2004年年底，冠捷科技接手飞利浦显示器OEM、制造业务，一举超越三星电子，成为年产3500万台显示器的业界龙头。2005年年初，为了实现“从世界第一到中国第一”的品牌宣言，冠捷科技中国区总经理段振华提出了三步走的品牌战略。今天，冠捷已经成功迈出了第一步——销量破局。根
2004年年底，冠捷科技接手飞利浦显示器OEM、制造业务，一举超越三星电子，成为年产3500万台显示器的业界龙头。2005年年初，为了实现“从世界第一到中国第一”的品牌宣言，冠捷科技中国区总经理段振华提出了三步走的品牌战略。今天，冠捷已经成功迈出了第一步——销量破局。根据权威市场调查机构统计，2005年前三季度，AOC冠捷自有品牌显示器销量和市场占有率稳坐中国显示器市场第三大宝座。为此，冠捷科技中国区总经理段振华和AOC冠捷市场总监宣迈克在北京东方冠捷（OTPV）公司接受了媒体采访，以下为访谈纪要。
记者：冠捷收购了飞利浦显示器的生产工厂，那么飞利浦的品牌是否仍然属于飞利浦，冠捷是否只负责给飞利浦代工制造显示器？
段总：冠捷收购飞利浦的不仅是工厂，正式签约后，基于显示器以及电视业务上的高度整合，冠捷在显示器以及LCD TV以及PDP等领域上有了非常大的业务提升，具体包括飞利浦在全球的显示器设计、制造以及现有的OEM客户订单等等；另外，亚太地区飞利浦LCD TV以及PDP的设计、制造和采购，北美市场飞利浦LCD TV 20”以下（包含20”）机种的设计、制造和采购；北美Magnovox品牌LCD TV以及PDP全系列机种的设计、制造和采购等这些业务都由冠捷科技负责接手和打理。此外，飞利浦在苏州、东莞、匈牙利以及巴西的工厂也由冠捷一并接手，纳入旗下。像新联想买IBM品牌，所以联想花18个亿美元，冠捷只花3.8亿美元。
记者：飞利浦以后可不可以不找冠捷代工？
段总：五年以后可以。在这五年以内飞利浦的单子要给冠捷生产，飞利浦是冠捷股东，飞利浦和冠捷现在是有血缘关系的。
记者：如果飞利浦显示器和AOC产生竞争，您怎么处理？
段总：我们是友商。价格一样，现在市面上很多牌子都是冠捷做的，包括国外品牌、台湾品牌、香港品牌和大陆品牌。每公司都有自己的模式，大家做品牌都有自己的模式。
记者：花3.8亿美元收购生产飞利浦的四个显示器生产工厂是不是贵？
段总：这叫战略，这是我第一个回答。第二个回答就是什么叫不战而屈人之兵，你可以跟他对抗，竞争，你把他买过来以后，就变成友军。3.8亿美元可以继续扩厂，没问题的，可是我的竞争对手还存在。要从战略的方向去思考收购，不要用当下的利益来思考，放眼看远一点，要有远见。所以策略跟战术是不一样的。
坐稳第三，迈出可喜第一步
2005年AOC冠捷在中国市场的销量目标是160万台，比去年增长58％。现在已经逼近年关，据2005年前三季度权威市场调查机构的数据显示，AOC冠捷以16.3％的市场份额稳居第三，销售业绩同比增长64％，冠捷的发展速度颇为惊人。
记者：AOC提早进入中国显示器市场前三名，总结一下这个成功的原因是什么？
段总：我锁定的竞争者一定是最接近我的，我没办法锁定跑在最前面的，我也不会锁定跑在我后面的。所以我们在去年就一直锁定原来市场的第三名，我们只跟一个人比赛，我们只跟第三名，我们将来会跟第二名比赛。另外一个我们在去年谈今年的时候，我们就一直提倡要做黄金渠道，我们要做渠道增值这部分，我们要把渠道的价值做出来，然后把做出来的这些价值回馈给消费者，我们今年在这方面效果很好。像我今年在中国大陆跑来跑去，我们的渠道伙伴碰到我都说，听你的没错，以前不太相信，现在真赚钱，赚钱才有热情，他才会筹措更多的钱做更大的，有企图心才会有战斗力。
记者：您能不能介绍一下LCD这部分的情况？
段总：去年1到9月我们自有品牌在国内的销量不到71万台，今年前9个月我们已经销售了接近116万台，所以我们今年1到9月实际比去年成长64％。我们目前显示器中LCD跟CRT的比例是3:7，目前业界普遍的情况是4:6，LCD是4，CRT是6。明年的业界趋势有可能是50:50。我们预计明年可以做到是45:55。为什么我们LCD比较少？因为现在市场上销售CRT的厂商比较少，AOC冠捷在其中占据了很大的份额，所以这是很自然的现象。OEM方面，我们今年的比例是LCD占52％,CRT占48％，明年预计会发展到LCD占70％，CRT占30％。
记者：2005年和2006年（预计）自有品牌的销量分别是多少？
段总：06年国内的目标是220万，今年是160万。
品牌突破，冲剌一线阵营
宣迈克强调，AOC冠捷所追求的品牌形象是：服务好、品质好的务实的品牌，而段总则进一步表示，就目前市场对AOC的品牌认可程度来看，AOC冠捷还有很多工作要做。
记者：AOC的品牌和内涵是什么样的？
迈克：我一直强调，我们东西一个是价格好，第二个是服务好，品质好。我不会说强调我像打激素，我们是比较务实一点，是个比较务实的品牌。产品线也会越来越宽，高端的产品会有，低端的产品也会有，三星、飞利浦高端的产品卖三、四千块，可是我的价格或许会比他们低一点。等于说我的东西还是性价比好，可并不是便宜货。最低端的，如果需要走价格战的话，我们也可以随时奉陪，我们有这个实力去做。
段总：我当初接这个自由品牌的时候我问我的同仁说，这个市场上一线品牌是谁？他们说三星，飞利浦，LG。我说我要排到前三名。实际上今年我确定我是第三名了，我问我的同仁跟合作伙伴，现在一线品牌是谁？是三星，飞利浦，就是没有AOC，说明在别人眼里我们还是二线品牌。所以我们决定在市场上去补强，我们的决心就是一定要做到一线品牌。哪怕将来中国一线品牌只有第一名，我也要做到第一名，我不会停的，我有旺盛的企图心，我的目标就是一线品牌。因为冠捷在全球是最大的制造工厂，全球前十大工厂品牌冠捷都在做。我们一定要做到一线品牌，我明天的目标也是做一线品牌，包括我说我明年的样品到市场摆放，让消费者看的到，我们也有我们的目标，我们就是要做到一线品牌，没做到一线品牌我不会停的，绝不停止，这是我们的决心。
记者：会不会出现一个情况，等做了老大的时候又有更强势的出现？
段总：我不担心这个，我们要勇敢的解决问题，面对它。我是属于这种个性的。我的目标就是做到一线品牌，最起码把口碑做出来，把品牌的形象做出来。
记者观察：AOC冠捷能够取得如此的成绩，其实并不让人意外。从与飞利浦合作之日起，我们就能感到来自东方的显示巨擎所散发出的威慑力，惊人的制造量和得天独厚的产业链模式和营销状况，让AOC冠捷有着足够的实力在市场占有率中冲击第三。第二甚至第一。现在，万事俱备，只欠“品牌”了。在2005年，AOC冠捷段振华直言：“品牌的品字是由三个口构成，要想做好一个品牌，那就需要口碑、口碑，不断地获得口碑。”要获得口碑最现实的办法有两个：一是产品价格低、质量过硬，二是售后服务质量高。由于具有OEM制造的悠久历史，所以品质控制上对AOC冠捷是一件不难做到的事情。AOC冠捷的
“123随心服务”是增加品牌美誉度的重要举措。AOC冠捷的“123随心服务”的“1”
指的是1个月免费更换，而国家三包规定的保换时间仅为一周；“2”指的是2年免费上门维修；“3”指的是3年整机全保，一般厂商都只是部分配件提供三年全保。因为由于第二至第三年的机器不良率较第一年明显上升，维修费用将成倍的增长，大部分品牌都不会承诺3年以上的整机免费保修。
不进则退，在竞争惨烈的显示器市场得到了充分的体现。从客观上来讲，AOC冠捷要想在国内显示器市场排名再进一步是很艰难的，但只要在产品、渠道和品牌建设上投入更大的力量，用质优价廉、服务周全的产品去赢得用户的口碑，口碑多了自然就形成了巨大的品牌号召力，赢得口碑急不得，只能靠一点一滴的努力。
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