软银集团董事长孙正义:赢在中小企业

8月2日上午，由APEC工商咨询理事会、中国国际贸易促进委员会、杭州市人民政府、阿里巴巴集团联合主办的第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会在浙江召开。软银集团董事长兼总裁孙正义出席峰会并发布演讲，以下为现场实录:

马云:接下来是本次大会的第一个论坛。在这儿我想给大家介绍一位我的朋友，也是我的合作伙伴，我们九年以来一直精诚合作，在亚洲地区全力推进互联网发展。我这个朋友九年以前我们第一次见面的时候，花了六分钟时间，投资了两千万美金给阿里巴巴集团，它在全世界投资上创造了很多奇迹，从雅虎到阿里巴巴，还有很多听说过没有听说过的公司，他创造了整个互联网的奇迹，也成为全世界互联网界投资界的奇迹，今天我们把他请过来，让他介绍他当年的梦想，他怎样渡过自己最困难的时候。我记得在2001年2002年在互联网的冬天，我在东京碰上他，所有人都是意志消沉，觉得再也走不下去，越来越难。而我看见他两眼冒金光，说“我们继续可以，我继续认为互联网一定会影响人类，互联网在亚洲和全世界一定有非常美好的前景。”今天我很荣幸请到了日本软银集团董事长兼总裁孙正义先生。

孙正义:谢谢马云先生，希望我的演讲可以为所有为大家带来帮助。给大家讲一下我的历史，首先我自己的历史，我们自己的公司，其实我大概30年之前创立了软银公司，我在创建这个软银公司的时候，没钱也没有经验，同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情激情，还有一个成功的梦想。我的热情就是要成为在日本甚至全球非常成功的人士，来提供新的技术，给人们能够提供新的生活方式，主要是生活使用电脑的力量，未来使用英特网的力量，来帮助我达成我的梦想，当时我是这样想的。

所以像我所说的，我一无所有，我们公司是雇佣了两万多名员工，然后我们的收入达到260亿美元，我们也有几百个互联网公司。这个是我们公司的收入(营收)，过去四到五年我们又再次腾飞。我在开始这一个高速宽带业务，也就是六七年之前，我们公司的利润已经成为负的，那个时候一开头我们是亏钱的。但是我们想改变基础设施，日本的网民他们就可以享受更高的速度然后更低的成本。所以我在起始宽带业务的时候真是非常大的挑战。我们的挑战是NTT，也就是国家垄断的电信公司，是我们很大的一个竞争对手，我们是一个很小的公司，所以我们一开头要承受非常大的损失，但是我们还是活了下来。由此我们赢得了非常高的利润。今天我们公司的收入是非常不一样的，十年之前，我们的互联网业务还有电信的业务，只占收入1%以下，(图)上我们可以看到。

我们大多数收入都是电脑软件分销，还有杂志的出版等等。所以你可以看一下我们收入的版图。今天的业务是在占以前收入的百分之一以下，过了十年，我们已经完全脱胎换骨了。十年以前我们互联网业务只占到了1%，但是现在已经占到99%了。这需要我们不断的求变，不断改变自己，要创新，要挑战自己。但是这种挑战真的是给我们带来了丰富的硕果。

我们来看看软银，我在软银的生活是怎么样的？我们看到很多在座人都是很年轻的，是初创公司，那时候我也是初创公司，我在杂志上看到了微型电脑的图片。那个时候我非常的吃惊，我在想，这个就是未来所在，这个将会改变人们的生活方式。会改变人类的历史，所以我就说，我一定要把我的一生赌在我的微电脑上。这个图片是我19岁拍的，我那时候还是一个学生，在美国求学。虽然我现在是老得多了，我今年已经50岁了，但是我的这个热情从来没有改变过。我对我的人生的计划是做了50年的规划，我对自己说，在我20多岁的时候，我要创立自己的公司。在30岁这个年龄段里面，我要赚足够的钱，能够进行投资。这个钱的规模要是10亿美元或者20亿美元的规模，这样才能让我进行大手笔的投资，为未来投资，而到了40多岁的时候，我要下一个大的赌注，要做一笔大的投资。对自己人生的一个大的挑战，然后到了50岁这个年龄段，我要实现我的目标，我要我让我的公司成为自给自足这样一个公司。到了60岁这个年龄段，我要把我的接力棒递交给我的下一代的接班人。

我下一代的经理们会接过我手中的火炬。所以说我的人生一直是按照我的计划在走，而且也一直实现了我的人生的规划。当我回头看到底什么是最重要的呢？这个图片里面的东西，我一直不断的对自己重复，这里面最重要是一个精神，你得有激情，你得有激情帮助社会帮助人们，这个会给我们带来最好的结果，我们做不是为了钱，也不是为了其他的东西。我是想把我的人生都投入到帮助他人，帮助社会帮助人类获得新的生活方式，这就是一种精神。然后要有一个愿景，我的愿景就是跟微机跟互联网连在一起，他们会成为一个强有力的工具来帮助人们。

你如何去成功，如何要实现你的愿景，如何去贯彻你的精神，我有非常具体的战略实现这些目标。光有战略也不可能成功，因为在这之前要有愿景，然后才可能成功。

回到我19岁的时候，我有许多的想法，我有一个25个理想的单子，说我想成立什么样的公司，比如说在这个单子上，包括比较大的企业，一种新型的企业，让我可以取得成功。它上面单子上让我五十年如一日灌注我的热情。有的让我回馈社会，所以我在这单子上有很多目标，接下来我要把我的力量灌输到哪里去呢？我一旦有了目标，我就要全心全意实现它，那就是软银。所以对很多人来说，你们也可以制订这么一张清单，你们也可以有自己的愿景，但是你们决定好就一定要全心全意去做，因为这并不是一件简单的事情。

成功不会仅仅几年之后就降临，而且需要多年的努力。所以我觉得大家应该准备好自己的清单，来做好选择你的人生该怎样走，然后全心全意做你决定好的事情。每当我有一个新的理念，我说出这个新的理念，很多人都会说，这个点子不错，但是我们没有足够的钱。我们没有足够的技术，我们没有足够的客户，这个市场还没有准备好。那么我们就一点一点先做起来吧，我们先做一点今天能做得事情，这个方法是不错，是比较安全的一个方法。但是这也是大部分人会做的，会选择的一个方法。多数人会一步一步去走，但是99%的人会这么做，而99%的人只会取得一般性得成功。

我的方法是完全不一样的，我的方法风险比较大，也很困难。但是我的方法是完全相反的一种方法。

首先我们是有一个非常大的梦想，有一个非常大的愿景，我们所想取得得成功是非常大的，如果我成功的话，我可以彻底改变人们的生活方式，我可以改变世界，我可以改变人们的生活行为方式，而且由于我非常成功，会引进新的一代人了事物。所以说，我的方法的第一步是要有一个非常大的愿景，有一个成功的景象，然后我再决定，我要在多少时间里面实现这个愿景，是30年？是10年？我先决定一个具体的日程表。多少年？我要实现这个成功。
接下来我在倒数回来，一直回推到今天，从30年后推到20年后，从20年后推到10年后，从10年后推到一年，所以我不是一步一步按步就班的去想，这不是我的风格，我的风格是把这个目标定好，非常庞大非常成功的愿景，然后再回推到我们今天上来。这就是我的风格，如果大家也都是年轻人，你们有很大得激情，我也推荐大家说，如果你们想在人生中取得巨大得成功，我建议大家不妨考虑我的这个方法。

好我们来看一下软银今天的情况，我们一开始是一个个人计算机的软件分销商，25年前，那是一个非常小的行业，很少的人在这个行业中做。那个时候大家可能并不了解微机会发生什么样的变革，软件会发生什么样的变革。然后我就开始分销出版的工作，12年前软件正在萌芽，我认为这是人们这是以后人们的生活方式，这是个人电脑加上个人电脑加上个人电脑就是互联网。所以从一开始，我的愿景和我的激情就是把电脑连到别得电脑上。这样就形成了互联网，而且互联网不断的从电脑再进一步发展到了手机上面，手机也连入了互联网，所有这些都是微型计算机，所有这些都会互相连在一起。所以我人生的目标并没有改变，从来一天都没有动摇过，我的人生目标就是微型计算机的变革，把所有微星计算机连接在一起，与人们的理念与人们的知识与人们的智慧联系在一起。

这就是我的激情，我的愿景，我也是一步一步来的，首先我是从这个行业中小的行业中开始做起来的，但是我始终保持者一点，即便这是一个很小的行业，很少有人理解它，很少有客户能做生意，但我仍然要做到第一，我一直要做到第一。我不管这个行业有多小，只要我是做到第一，我就能满意，所以说我也是还是建议大家，如果大家是年轻有为的企业家，建议大家要找到一些领域，你们能够成为第一的，你们可能在某个小镇成为第一，可能在某个业务领域成为第一。但是你只要成为第一人们就需要你，不管是一个很小的行业，很小的人群，很小的领域，这个都不要紧，只要你能够做到第一，别人就需要你，客户就需要你，这样一来你就可以成为非常成功的，在一个领域里面非常成功的。然后你可以再加上很小领域的第一，某一天你会成为一个大的领域的第一。

两年以前，我做出了一笔很大的投资？我们收购了一个日本的手机公司，所以软银本来跟这些其他的电信业巨头来说可能是小公司，我们投入了两百亿美元的投资，来收购一个小的手机公司。当时是日本的第三大移动运行死，跟其他的竞争对手比，我们是很小的，我们是最小的一个手机公司。但是因为我的激情，因为我的愿景，因为我仍然希望成为第一，我们作出了许多许多的变化。所以在这两年的时间里面，我们在新用户当中，我们得到的新用户数量是最多的。当我们收购日本的一家小公司来说，在日本来说是小公司，每个人当时都说，软银肯定会把这个这个事情高砸了，软银肯定会陷入困局当中。但是我们现在已经有了超过50%的市场份额，在吸引新客户方面超过了一半的份额。

这是我接下来10年的目标，我们希望成为世界上排名第一的移动互联网公司。不仅仅是第一的手机的公司，而是移动互联网的公司，世界上排名第一，这是我的目标。我们希望在亚洲成为排名第一的互联网公司，这两个我的愿景和目标，这是接下来十年的计划。

为什么软银要收购手机公司呢？移动运营商？因为我是相信，在过去互联网是把电脑互联联系在一起，但是在不远的将来，手机的互联网会比电脑的互联网业务更大。我有几个原因来说明为什么我相信这个手机会成为互联网的工具，首先是速度，大家看手机的速度，已经增长了375倍，这仅仅在过去八年就实现了。手机的速度已经增长得非常之快，使得它成为一个真正的互联网工具。

第二点是手机显示屏幕的大小，手机显示屏幕大小也是越来越大，已经增加到了原来的24倍，分辨率达到了24倍，象素也达到了原来的24倍，这是我使用的苹果的手机，这是我的3G版本，我把我的旧手机给扔了。这次中国之行我没有用笔记本，这是我第一次在过去十年时间里面，在出去的时候，没有用笔记本连到互联网。我在出差的时候，我每次都要用笔记本，过去12年里面，我每次去出差，我到酒店第一件事就去连在互联网上，我要查电子邮件，我要查新闻，看门户网站等等。但是这一次出差是我第一次没有用笔记本，我只用苹果Apprx3G，因为这个功能真的非常强大，它不再需要笔记本。所以我商务方面的邮件，所有的上网浏览，看新闻，看电子邮件，看我喜欢的棒球队的成绩，所有的一切我都可以在手机上完成。因为显示的屏幕已经很大了，速度也很快，我有一个雅虎移动门户网站，在日本也设立了这么一个网站，我可以访问它。这个门户访问量在过去两年里面增长了100倍，在日本音乐的下载，在手机上面也是比电脑上下载高出10倍。

这个是社交网络，大家也可以通过手机实现，一年之前，你要访问最大的社交网络，电脑还占到了90%的访问量。但现在他们已经占到了不到40%，60%是从手机访问社交网络了。所以基本上社交网络的访问也在不断的变化，其实我说了有三个原因:一个是微机CPU的速度，让这个手机有高速清晰，然后无限连接速度够快，这个三个原因，由于有这三个原因，使得苹果这个手机所有的技术，有了足够强大的力量。让人们可以从手机上反问互联网。使得这些人成为主流，今天互联网还以为着从电脑连入互联网。但是10年以后我相信就是从手机连入互联网了。

这个是必然会发生的一个趋势，在过去的手机，在中国大多数的手机都是2G，在日本大多数的手机都是3G的。另外要使苹果非常有用，它也要求有一个3G的网络，但是在全世界手机都在使用3G的网络，现在我们已经超越了3G，我们下来已经有3.5G的手机网络。所以在这个都发生的时候，那么数据的通信和网络通信，即使手机公司也会成为一个收入来源。所以过去电话公司是手机公司的主要组成部分。今后网络公司，他们将会把很多新的技术带到移动英特网这个产业当中来。所以就像我说的在欧洲在美国，第三代手机的基础设施也就是3G，大多数的欧洲公司以及美国已经渗透率是20%，在日本渗透率是30%，在日本我们已经有3.5G了，已经超越了3G，所以从手机上面接入英特网，已经非常的便利非常的高速。

我想在世界其他地方，也会是这样的一个趋势，所以在过去我们是从美国那里学习的，美国的网络技术，它是远远超过任何其他的国家，那么对于手机来说，对于移动网络来说，日本正在实现新的技术，打造一些新的环境。我觉得在世界其他国家也会发生这样的情况。那么软银是什么样的商业模式呢？很多人都说软银是非常好的投资公司，软银运气非常好，因为它对阿里巴巴对于雅虎都做了成功的投资，的确如此，我们非常的幸运，软银非常的幸运。

那么我们的商业模式是什么呢？我想给大家举一个例子。比尔盖茨先生，他也是我的好朋友，我非常的尊敬他，他是非常伟大的技术人士，也是非常伟大的商人。在美国还有另外一个人，我也是非常尊敬的。一个是比尔盖茨，另外还有一个人。比尔盖茨是我的英雄，我尊敬的另外一个英雄是巴非特先生，他成为世界上最富有的人。比尔盖茨到去年为止是世界最富有的人，今年是巴非特先生成为世界最富有的人。比尔先生和巴非特先生他们都是非常好的朋友，我也认识他们两个人，我也非常尊敬他们两个人。

那么软银是什么呢？这个是巴非特先生公司的历史，它投资于可口可乐，麦当劳，还有吉列等等。这些投资都给予他非常大得成功，非常好的回报。他也拥有一个保险公司，在左边他拥有一个保险公司。这个保险公司给了他一个运营的现金流，他拥有保险公司的100%的股份。这个保险公司给了他非常成功的现金流，在右边从他在保险公司生成现金流然后不断加大投资，右边是他投资的公司，这些投资公司也给他带来非常好的投资回报。

我们软银也是这样，我们也有自己运营的手机公司，有宽带公司，我们拥有雅虎等等。它们给予软银非常好的现金流，我们的利息摊销之前利润就是运行的现金流，我们是网络方面第二方面的EBD(音译)公司，我们生成非常好的现金流，这样才能投资非常好的公司，像雅虎、阿里巴巴和其他的非常好的公司。我们投资了八百多个网络公司，他们也给我们带来非常好的回报。

这个是巴非特先生所获得的现金流，他只有一年因为飓风他的现金流非常不好，但是其他的年份现金流都是非常好的。(图)这个是软银的现金流，我们今天也有非常好的现金流，在四到五年之前我们还是亏损，但是现在利润已经达到了60亿。这个是巴非特先生的投资回报，在过去十年当中，他的投资回报是两倍，所以他能够获得几十亿美金的回报定。那么软银的投资回报也是非常好，我们在过去十年当中，投资回报有九倍之多，我们做了30亿的投资，我们的回报是大家了260亿，所以我们非常有运气的投资阿里巴巴、雅虎，还有其他比较幸运的投资。但是我们也有一些投资没有那么大得成功，但是我们有一些比较小的投资成功。所以我们做了30亿的投资，然后我们的回报已经达到了260亿美金，我觉得对于网络投资来说，也许我们在这方面做得最好，投资回报最好的，在全世界，甚至包括美国。也许我们在网络方面投资回报最高的一个大公司，所以我们的投资历史是怎么样的呢？我们只投资与网络公司，我们已经投资于八百多个这样的公司，但是所有的这些公司，就像我讲全是网络公司，十年之前我的关注点是投资于美国的网络公司，五年之前我们的投资是关注于日本的网络公司，今天我的投资是关注于中国公司和亚洲公司。

所以我们最大的兴趣现在就是投资于亚洲公司，中国对我们来说提供了最多的机遇，我希望能够帮助那些小的年轻的公司，英特网公司，网络公司，中国的网络公司。只要你们有热情有激情有梦想，我是愿意来支持你们的。希望能够和你们一道成功。

这些都是巴非特先生投资过的一些公司，麦当劳、可口可乐，强生、美国运通等等。这些公司巴非特先生都非常非常的了解，我的焦点也是一样的，也就是说我必须要去非常了解它，也就是英特网，我非常了解网络，非常了解英特网。我对网络业务非常的了解，所以我只关注于网络的投资。所以巴非特先生的商业模式，他有非常好的现金流，他也有非常的投资。那么我们的商业模式也是一样的，我们有非常好的现金流，然后我们在被投资公司之间有非常好的协同效果，因为他们都是网络公司，他们可以互相帮助来达到越来越大得成功，(图)这些是我们投资的一些公司，所以我希望能够把我们全世界的八百多个网络公司，能做成互帮互助的一些公司。让我们他们去给21世纪的人们改善他们的生活方式。

我们再来看看人类的历史，在17世纪，人们互相竞争，去获取新的材料。比如说像农业材料、食品、金属、药品等等。在18世纪直到20世纪，人们都在竞争能源来进行工业革命。石油、天然气、电力帮助他们进行工业的变革，在21世纪，我想主要的竞争领域就是为人们获取信息，信息的获取是21世纪的人们竞争的一个东西，那么人们想更快的获取新的信息，以更大的深度，更广的广度来获得这个信息，然后再来传递这个信息，分享这个信息，这样人们可以互相分享这个信息，然后进行更好的沟通。所以我的关注点是信息获取，也就是网络业务，就像我过去关注的美国的网络公司，他们一直都是老大，在网络业务的每个方面都是如此。谷歌最近成为非常成功的公司，在网络产业当中，现在他们是美国的老大，而且也是全世界的老大。但是如果你看软银，把它看成一个网络公司，软银是第二大的EBDA，也就是世界上第二大的现金流公司，我们把Ebay大，比亚马逊大，我们比任何的美国网络公司都要大，现在我们是排名第二，它在谷歌之后。当然四到五年之前我们是唯一一个亏损的公司。

所以谷歌的业务模式是什么呢？谷歌是有一个搜索的平台，他们的内容是做选择的。那么我们的业务模式是什么呢？我们有手机有宽带，同时还有端口，还有雅虎，我们在日本搜索业务是做得最大的，还有体育、新闻、音乐、网络、MSN、还有阿里巴巴、信息等等。所以你把软银的模式和谷歌的业务模式进行对比。还有日本最大的电信公司NTT，我们是唯一拥有这些基础设施的公司，所有的这些平台、内容最全面的一个公司。但是如果你看看未来，我刚才讲到的是过去美国公司他们一直都是网络方面最大的公司，但是如果你看最后的十年，今后的三十年。新的历史即将发生。中国将会成为全世界最大的一个GDP国家，也是最大的网络国家。我坚信美国是一个最大的网络国家，但是印度将来有会成为最大的网络国家。那么日本呢？可能比较困难，所以我们要帮助日本，但是我不仅仅帮助日本，同时想成为全球最大的公司。因为英特网是无国界的，我希望用英特网来帮助全世界的人们，中国将会成为英特网最大的国家，所以我希望能够支持中国年轻的企业家的。

几年之前，美国的公民当中50%使用英特网，所以你在讲到英特网的时候，意味着就是美国公民所享用的技术，他们占全世界网民的50%。在今后的几年，美国在这方面重要性将会降低，中国的宽带已经成为全球最大的，比美国的规模还要大。但是亚洲主要的网民人数将会占到全球的50%，美国网民人数只占12%。就我上页所展示的，所有得成功的网络公司，所有的老大的公司，都是美国公司。但是在不远的未来，你如果不能在中国做到最大，你就没有办法在全球做到最大。所以很多中国的网络公司将会成为全球最大的网络公司。

所以谷歌的业务模式是什么呢？谷歌在PC网络方面非常成功，在美国网络方面非常得成功。谷歌它在亚洲不是最大的搜索引擎，所以我的愿景就是希望使软银在这方面能够成功，也就是说我们将会关注于移动网络，不是PC网络，而是移动网络，我将会关注于亚洲得成功，就是在亚洲取得成功。所以谷歌是在美国取得了成功，但是我要制造亚洲得成功，要和你们在一起制造亚洲的成功。和你们在一起，我们将会凝聚亚洲的力量，然后去制造全球得成功。就像我说的，软银的愿景，我们的愿景就是在亚洲发展移动网络，希望我们能够把这一件工作一道做成，我希望能够帮助年轻的中国的网络企业家。只要他们有着非常伟大的愿景，非常强烈的热情。我希望你们有非常美好的梦想，在今后50年的梦想。如果你们想取得成功，我打自心底里愿意帮助你们，因为我有渴求成功，渴望成功，让我们一起成功。非常感谢大家。