“盒子”概念的创造者陈天桥，可能没有想到，自己的整合概念会引得国内外硬件、软件、家电、内容巨头们的普遍觊觎。在“盒子”硬件上，盛大只能是创新的整合；相比而言，长虹、海信等的类似模仿，在没什么先期投入的基础上，要来的容易，也要快的多。
所以，长虹与海信“盒子”近万元定价没有什么负担，卖不卖的出去，损失都不大。但对盛大而言，先期的巨额投入，尤其是4.5亿美元的内容服务整合费用，不能赚回来损失是巨大的。
幸而，出来抢市场的海信与长虹的定价，歪打正着的让盛大“盒子”的定价有了个参照。而且多几个同游者承担风浪，盛大拓展市场空间的压力也会大大减少。因此也可以就盛大在浙江义乌进行的试售推断，6850的定价是盛大已确定市场推广策略的一个步骤。
作为一台类似PC的主机，卖出6850价格看似高了些，况且之后还要支付每月不等的内容服务费。对习惯了看免费电视的普通用户来说，这样的支付无疑是超过他们的预期和承担能力的。那么基本可以猜测：盛大“盒子”的销售，先期将从小部分人群着手，按金字塔理论，从高端消费者逐步向大众普及。
据日前《京华时报》的披露，对于“盒子”的市场销售，盛大内部有个说法：首期“盒子”只卖给2.5%的人群。并解释所谓2.5%的人群就是社会中的“富人阶层”，具体说就是收入远远高于社会收入平均线以上的白领、政府官员或企业老总，这样的人工作生活节奏都很快，缺乏自由的娱乐时机与体验，但又掌握高端电子产品应用知识，有对新兴事物、内容消费的需求。
这样的具有较高消费能力的中高端消费者人群，是当今社会时尚消费的倡导者和参与者，强大的购买力和最快的新生事物接受能力是他们的主要特征。他们的消费一般会很理智，但其中的相当一部分又都是追逐电子新品的“绝对发烧友”。这部分人有足够的消费能力，只要盛大有自信在某个点上能够让“盒子”引起他们的注意，那么让他们掏钱消费将变的很简单。当然，“2.5%”的比例是怎么算出来的，只有作为中国IT新贵和财富象征的陈天桥自己知道了。
按照国际上高端消费品的市场发展轨迹，盛大走的是一条保守的老路子。电视刚出来，能享受的可能只有万分之一的人群；手机推出后，最先体验的也不会达到2.5%的比例。对盛大“盒子”而言，目前的处境就和电视、手机刚发明出来的情景一样，没有质疑是不正常的。但只要有了这2.5%的在客厅中使用了这种智能化、傻瓜化的宽带娱乐平台，有那么一半的人叫好，那么它普及的速度将很可能远远超过电视和手机普及的速度。
那么，中国真的存在这样的消费环境和消费基础吗？
普华永道的分析师岳峥指出，中国的奢侈品消费和国外相比有显著不同：在中国购买奢侈品的大部分是40岁以下的年轻人，而在发达国家，这个市场的主导者是40—70岁的中年人和老年人。而另外一则调查显示：与很多人想像的不同，中国奢侈品消费的主力军实际必须包括中产阶层。巴黎百富勤公司给他们的定义是：家庭资产30万以上、年收入10万以上。据估计，到2010年，这个人群将增长到2.5亿。就其中的男性来说，年龄在40岁至60岁之间，多为政府官员、经理人或者企业家，有较高的年收入和较强的社会活动能力。他们对于所消费的品牌，有极高的忠诚度。
按照这样的分析，中国已经逐渐形成中高档、新款、新概念电子产品的主要消费群体。对他们来讲，数码产品已日渐成为“生活必需品”。这个特定的高消费人群，需要有特定的商品来满足他们对数码产品的狂热需求。拿国美电器04年春节在昆明销售47台等离子彩电的例子来看，其中有30台是地州居民专程到昆明购买的。可见，这部分人群不会在乎价格，而更在乎消费体验。
盛大“盒子”的欲望很大，要做一台在家庭替代电脑的PC，“家电+PC+内容”，要取代影碟机、游戏机等大多数家庭娱乐电子设备，要革掉显示器的命、让电视机屏幕当大王。或许，2.5%的高消费人群，正是可以让盛大实现这个梦想的关键所在。
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