HP笔记本，今年确实算是市场的一个领导者。在联想收购IBM PCD，忙于整合，而DELL的销售模式又与众不同的情况下，HP作为一线厂商带头去做市场，不失为一个明智之举，这样可以先发制人，步步领先，同时也占有了比较大的市场分额，终于在国内市场取得了良好的成绩。为明年打下了
销售渠道有变化
但是说不变，说没有整合，其实不对。随后对HP PSG集团副总裁，移动信息产品部总经理张永利先生的电话采访，揭开了改变的真正谜底。根据张的说法，实际上从这个月开始，HP内部的销售渠道部门还是发生了很大的变化。原来在HP内部，由于历史原因等问题，实际上商用的N系列和Presario 自由人系列是放在同一个商用销售团队中销售的，而Pavilion畅游人则定位为个人消费类产品，由消费类团队去销售，它所面对的就是终端的销售店面。原因很简单，Presario 自由人系列尽管号称是消费类产品，但是过去在HP内部的定位实际上是SMB中小型企业用户产品，也就是说还是属于商用产品，因此归在商用销售渠道进行销售。
但是随着HP笔记本产品线的不断成熟，在过去高端商用的N系列，出现了NX6120和NX6130这些针对SMB用户的产品，与Presario自由人系列有一定的重合。这样一来，就直接把Presario自由人系列真的拉到消费类产品中去 ，和Pavilion畅游人一起，由同一个团队进行销售。因此Presario 自由人系列会从过去的总代分销的销售模式转变成和Pavilion畅游人一样用SA的方式去销售。这才是真正核心的变化，是两个品牌合到一个同一个销售渠道去，而不是品牌的合并。通过这样的合并，确实可以在某种程度上减少在前面文章中吉他提到的由于产品定位的接近而造成渠道内耗等问题，这样的合并比较合理，并且HP以后所有的形象店、体验中心等都会归到一起由消费类团队统一管理。对于直销和电话销售这样的渠道，HP明年目前没有计划，渠道方面依然采取和过去一样的销售模式。这样看来，明年Presario和Pavilion系列会继续共存。并不会消失，只是放到一起卖而已了。
HP笔记本今年在国内动作连连，而且成功通过低价产品去带动中、高端产品的销售，全线开花。在自然年的统计中，HP内部的统计数字显示，今年HP一季度国内销售量增长与去年同期相比增长60%，二季度增长为74%，第三季度也就是截止9月底，同比增长达到160%之高。对于取得这样好的成绩，张永利总结下来有几个方面。第一是在低端市场上，HP和厂商一起带动了一个低端市场，这是一个高速增长的市场，而HP是其中一个带动者，因此占有了很大的分额；第二是年初HP推出了六款商用笔记本，在商用市场的增长很快；第三就是在移动年策略提出后，在品牌等方面HP有了很大的提升，也带动的销售的提升。张永利还表示，实际上通过低端市场，也能带动中高端市场的增长，HP在这方面一直也都销售情况良好。
谈到明年的措施，张永利表示对于明年会不会用继续用价格策略，现在去谈还太早。他认为到06年，笔记本的价格波动、调整不会象今年那么大，因为今年价格已经有了很大幅度的调整，他觉得明年笔记本的价格不会降那么快，暂时在HP的计划中还没有这样的计划，他觉得明年要比的不应该是价格，应该是机器的性价比。对于宽屏笔记本的市场定位，他还认为在2005年，宽屏笔记本还是在消费类市场，但是在2006年中，宽屏的影响力会逐步带到商用市场。
HP笔记本，今年确实算是市场的一个领导者。在联想收购IBM PCD，忙于整合，而DELL的销售模式又与众不同的情况下，HP作为一线厂商带头去做市场，不失为一个明智之举，这样可以先发制人，步步领先，同时也占有了比较大的市场分额，终于在国内市场取得了良好的成绩。为明年打下了良好的基础。HP笔记本，明年会更精彩。
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