如果盛大能够做到在内容上杜绝盗版的泛滥并且吸引用户在线使用，那么他的“硬件＋内容”模式则有可能走出一条与索尼和微软不同的道路。
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盛大的算盘
盛大的公关部经理李黎君用“中国第一款本土化内容的网络娱乐终端”来形容EZ Mini，她在接受本报采访时强调：“和PSP、NDS这类产品相比，由于产品定位不同，在硬件上各有千秋，EZ mini拥有更符合中国人娱乐需求的内容资源。”正是这样，内容是盛大押在EZ mini上最大的“宝”。
赛迪顾问消费电子咨询事业部总经理徐晓新认为，盛大在网络游戏已经形成了很大用户群的情况下，使EZ mini在投入市场之初就具备了上网的功能，更符合这个时代消费者的需求。
而从盈利模式上看，盛大的计划看起来比索尼更具理想主义风格，盛大和EZ mini的渠道商都不会像索尼那样，依靠游戏赚钱，陈天桥的计划仍是通过延长用户玩游戏的在线时间来获利。在宇达电通推广EZ mini的过程中，可以与盛大在硬件利润和服务上进行利润分成——初期自然硬件分成为主，但如果运营成功，后期的服务收入将超过硬件。
“盛大《传奇》99个区免费并不会影响EZ mini的盈利模式。EZ mini将仍然坚持‘硬件不亏＋在线收费＋增值业务获利’的三强模式。”陈志浩说。
目前宇达电通正在为即将上市的EZ mini做进一步部署，“它的价格应该在2000元之内。以后用户每月只需支付几十元的服务费，就能享受到大量正版游戏、电影和小说等内容。游戏已经达到1500多种。”
无疑，陈天桥希望能够降低“玩”的门槛，因此硬件成本以及渠道的费用就不能太高。但盛大从来都不是硬件提供商，以前的网吧渠道在推广EZ mini上最多也只能起到辅助的作用——制造和流通环节对盛大来讲并非所长，它必须寻求合作伙伴。
“从分工上来说，盛大负责EZ mini游戏、内容的设计。神达电脑负责硬件的研发和制造，神达集团下属的宇达电通则负责行销。”王圣慜说，“现在神达的产能可以达到每年300万台，在EZ mini上的目标是100万台。”
作为EZ mini的总代理商，王圣慜十分有信心：“EZ mini最大的对手，就是索尼的PSP掌上游戏机。”
三个威胁
对于盛大来讲，尽管它信心无比地看待掌上网络游戏市场，但还有几个威胁横亘在陈天桥面前。
首先，索尼PSP是EZ mini最大的威胁。一旦索尼决心改变思维模式，用新的市场策略进入中国，无疑对盛大将产生重大影响。
“如果用索尼的模式与之竞争，无论是宇达电通还是盛大都没做好准备，成功几率很低，因为没有那么大的资本做后盾。”王圣慜表示，“我们不准备拿出几十亿美金去和索尼进行长期抗争，没有这个实力。但如果EZ mini的销售模式着眼于未来，就不是两个公司之间的抗争，而是两种模式之间的对比，胜算就会更大。”现在，EZ mini销售对象主要集中在一、二级的大城市，通过大型零售、连锁店覆盖。
其次，网络环境的制约。易观国际总裁于扬认为，EZ mini最大的瓶颈在于，目前国内的无线互联网接入速度太慢，下行速率太慢以至于不能让用户在网络游戏上有好的体验。“估计要等到HSDPA或者HSUPA到的时候——前者2M下行速率，后者4M下行速率将可以满足网络游戏对数据交换的要求。”于扬说，“这已经超过了3G，而是3.5G的事了。”
而盛大EZ Mini还有一个威胁其实就来自EZ Mini的渠道商本身——宇达电通。
事实上，宇达电通的背后是实力雄厚的台湾神达集团，刚刚通过旗下企业昆达于今年10月获得手机生产牌照。尽管神达电脑集团总裁蔡丰赐在接受本报采访时透露，该公司“以GPS、娱乐终端、通信三个方向为发展重点”，但在刚刚发布了GPS智能手机A700之后，正酝酿推出支持网络游戏的手机。
王圣慜也表示，与盛大合作运营EZ mini是宇达电通在娱乐上的重要布局，但不是惟一的——“不管是影音的服务、多媒体、游戏，还是其它娱乐方面的服务，我们渐渐都会发布自己的产品，而且此后会以宇达电通现有的品牌在全球推广。只要是娱乐范畴的，我们都会做。”
出处：经济观察报
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