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本月15日以来，围绕中国电信C网世纪大招标的种种传言愈演愈烈，甚至连很多局内人士都感觉到雾里看花，不明就里。究其实质，这只不过是中国3G大幕拉开，厂商竞争激烈的一个真实的侧面写照。
中国：全球3G最后的盛宴
2000年以来，3G的建设逐渐在各地兴起。据权威部门统计，截至目前，全球3G网络已经超过300个。欧洲、美国、日本、韩国和澳大利亚已经进行了两轮以上的3G建设，亚非拉各国的3G网络也已经基本铺设完毕。人口大国中，尼日利亚、印尼、俄罗斯和巴西等已经率先在2007年完成3G建设，印度和中国成为了全球3G最后的盛宴。由于印度是众所周知的低价市场，人们的目光在2008年这个特别的年份，自然全部集中到了中国，中国电信CDMA准3G招标就是中国3G大戏的第一出。
中国电信C网招标包含了业务网、核心网、无线网、承载网等，是一个准3G网络。其中无线网2008年投资约为170亿元左右，刨去相关的配套投资，无线网络设备的投资估计为80亿元上下。考虑到此次招标先行考虑省会大中城市、东部沿海发达城市等81个本地网，约为全国总规模的一半左右，也就是说中国电信预期在CDMA首期无线设备的采购额为40亿元左右，虽远非业界传闻的数百亿的庞大金额，却也是中国近年来CDMA集中采购最大的一次。
中国电信C网建设：印度经验值得借鉴
印度是全球增长最快的CDMA市场，目前已有超过7000万CDMA用户，今年前7个月就增长了1500余万CDMA用户。运营商何以应对如此高速增长的网络建设压力？
印度运营商积极探索大规模、低成本的“精细化”建网经验是根本的原因。
据高通公司市场经理介绍，中国厂商在印度市场上CDMA的价格只有每载频2500－3500美金，即约2万元人民币。也正是中国厂家在商务上的明显优势，才使得他们在印度市场后来居上，异军突起。目前，全球CDMA的每载频均价则在3.5万元人民币左右，而在国内，由于近几年来CDMA没有大规模“集采”过，设备价格逐年降低的幅度非常小，现网厂家的扩容价基本维持在8万元人民币以上。
印度CDMA这么低的价格，在印度市场拼杀的华为、中兴通讯的中国企业如何盈利？要知道他们都是低价竞标的。不过，华为和中兴通讯在印度的市场人员却胸有成竹。在他们看来，近年来CDMA技术发展很快，通过产品的全IP化改造和多载频紧密复用技术的引入，产品成本已经大幅度降低。“不赚钱谁做？”他们笑称。
花费1100亿接手CDMA后的中国电信当然不会漠视来自全球其他运营商的宝贵经验。据了解，在此次CDMA招标前，中国电信就已经通过多种渠道了解印度、印尼等地大规模、低成本的建网经验，对CDMA的设备价格也已经心中有数。
“地狱”价：厂商都是五十步笑百步
由于对全球CDMA商务走势和报价规则了解不足，本次CDMA基站部分报价跌破了坊间很多人的眼镜：最高的是阿朗，约为140亿；中兴通讯报价居中游，约为80亿；最低的为华为，约为7亿，被业界惊呼为“地狱价”。
但对于业界对“地狱价”评论，华为除了“对于市场的传闻不予评论”外，其它一概避而不言。不过华为一位市场部人士表示，华为一向是一个对客户负责任的公司，并称可以为中国电信提供持续稳定的网络服务。初略计算，华为在本次电信CDMA的报价和印度价格基本相当。
处于关注中的中兴通讯一直被认为是“地狱价”的直接受害者。目前在电信CDMA现网32%的市场份额，有超过一半是在2007年通过免费替换爱立信的CDMA设备获得的。不过，有消息称，在最近的CDMA业务网和核心网招标时，中兴通讯也是率先抛出“地狱价”，用低于华为和阿朗一半的价格获取了近50%的份额。
摩托罗拉的价格也受到质疑，据8月24日《经济观察报》报道，连在网上占有22%优势份额的摩托罗拉也在81个城市中的15个中抛出零报价。更有消息称，在企业居然在深圳这个摩托罗拉的地盘报出了-152万的十九层“地狱价”。
所以，此次各家厂商在CDMA上的竞标报价，也都是各家厂商采取的稳守反击策略的直接体现:即每个厂商均采取在自己的地盘报高价，而在目标对手的地盘抛出“地狱价”。各家均是五十步笑一百步。
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电信专家建言：告别高价时代，警惕价格同盟
对于CDMA商务报价的乱象，原信产部研究院一位资深专家认为正常，毕竟这是中国3G市场启动的第一大单。该专家认为，此次招标，对国家CDMA产业链的发展和未来影响深远。
第一，移动设备的高利润时代已经一去不复返。随着全球移动用户超过20亿，平均ARPU低于5美金，移动设备已经逼近平均利润。因此，他对中国厂商在海外卖低价，却在国内卖高价的做法非常不理解。他说，要不是华为在国内CDMA市场份额低，这次在中国电信的招标中肯定还是不会降价；中兴通讯作为国字号企业，在国内报高价就更不应该。老专家还拿出了他的计算结果：如果按中国电信CDMA招标的第一轮报价，中兴通讯每载频的价格约为9万元人民币，西方厂家就更高，均高于原先的扩容价。
第二，要警惕设备商形成新的价格同盟。目前部分设备供应商市场和股市表现不佳，急于在国内移动大建设中获取高利，要防止CDMA现网优势份额的厂家借助媒体和舆论，甚至误导国家有关主管部门，博取同情，拒不降价，形成事实上的价格同盟。
第三，利用设备采购节约的资金，贴补终端，拉动CDMA产业链。众所周知，终端是CDMA产业链之踵。如果此次中国电信能够借鉴国外运营商向用户贴补终端的经验，把设备采购节约的数十亿资金投入到终端产业上，CDMA产业链很可能迎来发展的又一春。
向左走，向右走：战略取舍考量中国电信的智慧
重新拿回移动经营权的中国电信还来不及享受内心的欣喜，却一下子卷入了事件的中心，走到了战略决策的十字路口。中国电信如何取舍？
某电信权威专家认为无非是进行两个维度的考量。
第一是参照全球均价和印度价。目前在国内CDMA市场表现活跃的厂商也同时是全球CDMA市场的主要玩家：阿朗、华为、中兴通讯、北电和摩托罗拉。鉴于中国电信未来几年有持续的采购量，因此中国CDMA设备成交价应参考全球平均价。
期工程第二是建构“均衡、可控”的设备商格局。从全球来看，处于强势地位的欧洲厂商纷纷放弃了CDMA产业；中国电信CDMA的现网设备，大多来源于处于经营困难期的北美厂商。因此，国产设备担纲主力机型已经是势在必行。中国电信可以选择的设备格局应该是“国产设备为主+北美设备为辅”。
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