HP最新款商务台式电脑DX5150发布会现场，有关人士答记者问节选。
关于产品HP dx5150
1. 新推出的HP dx5150,
听说采用的是AMD的处理器，请问产品定位是什么？
HP
dx5150是一款具有卓越性价比的主流高性能商用平台，在灵活轻松地全面满足各种商用需求的同时，更为企业提供高IT投资回报率，是预算有限但重视强大性能和提高生产力的企业之首选。它采用AMD
64位处理器，集成ATI Radeon
图形加速芯片，轻松支持64位应用，双屏显示.可胜任各种繁杂的工作，不仅如此，其业界领先的高可靠性，高兼容性，易管理性，高扩展性，保障机器出色运行，持久稳定。更提高两种机箱选择，供客户根据所需灵活选择。在HP
商用台式机家族中，dx5150与dx6120和dx7200地位相似，均为主流商用平台，简要对比如下：
目标客户：
目标市场:
中小企业（SMB)、政府和教育行业、I-Café网吧、部分大型企业
典型客户特征:
对价格敏感的商务用户；对处理器品牌不甚敏感；追求高性价比；至少需要3年有限服务(3-1-1,3年部件，1年人工，1年上门）；需要远程网络易管理性；要求机箱具有良好的扩展性，易维护（免工具）；偏好HP品牌所带来的可靠高质量产品，技术与服务支持
典型客户需求:
全面提高工作效率，重视产品先进技术和强大功能；同时追求高IT投资回报率；
2.
新产品带给用户那些特别的价值（产品主要优势何在）？
全新“核”“芯”组合，性能强劲
“快感”无限：全面支持 64
位应用程序、双通道内存、 HyperTransport系统总线，性能卓越
超卓显示性能：集成 ATI RADEON 9600 显卡（最大128MB），支持
DX9，在标准测试中一直名列前茅
集成 PCI-Express X16 和 X1插槽，方便升级使用更高性能外设 ，同时速度倍增
双屏显示，效率倍增，更多独有特性…
更好的系统保护：ATI 的 VPU Recovery 软件可自动重置
VPU，避免系统崩溃或重启
支持SATA RAID(0,1), 可提高硬盘数据读取速度，实现数据冗余备份保护
总体拥有成本（TCO)低，保护IT投资
AMD
Cool’n’Quiet凉又静技术降低处理器功耗和风扇噪音
EVP增强病毒防护技术帮助阻止某些病毒的执行
64 位处理器和标配 DVI
端口便于升级下一代软件和硬件
增强安全性和可管理性，安全无忧
提供基于硬件的加密技术（可选），增强数据和系统访问保护
HP Client Manager
Software，轻松实现硬件跟踪，监测和管理(可免费下载)
结构紧凑的机箱设计可轻松适应您的工作空间
机箱免工具维护，兼具高扩展性及易管理性
3. 新产品主要有哪几种配置和机型？
主要有基于AMD Ahtlon 64
3200+(2.0GHz)的主流商务机和基于AMD Sempron 3000+(1.8GHz) 64位的入门机。
机型包括：小型立式和纤小型
4. AMD64位处理器性能如何？
HP dx5150采用的AMD
64处理器是AMD的新一代台式电脑处理器，比较上一代产品AMD 速龙XP处理器，AMD
64处理器有四个重大的技术创新：
AMD64标准下的64位处理器
采用直连技术：内置内存控制器，缩短内存访问延迟；采用高速HyperTransport™（超传输）总线技术，大大提高系统总体性能
增强病毒防护技术---对50%以上的病毒免疫
凉又静技术---智能管理电脑的电源使用，更节能、更安静
突出性能表现
A)数据处理速度更快：采用AMD独特的64位处理器结构，集成内存控制器，与处理器同频工作，将内存访问延迟降低到一半，数据访问速度大大加快，
执行应用程序更加顺畅；
B)系统性能更高：采用HyperTransport超传输总线技术，系统总线提高到1.6GHz(闪龙)
和2GHz(速龙64)，内存和I/O分别享用独立带宽，系统总带宽最高达14.4GB/s，从而可以更多地同数码产品进行数据交换；
C)系统更稳定、更安静：凉又静电源管理技术（闪龙3000+及以上和速龙64处理器均适用），节约处理器功耗最高达到65%（测试），经美国环保总署能源之星认证，w)
提高能源利用效率达到28%，可动态调低处理器频率最低到1000MHz。
62W的超低功耗，保证系统的稳定性和安静的操作环境。
D)系统更安全：EVP增强病毒防护技术，结合WindowsXP
SP2，保护系统免受冲击波、蠕虫等内存溢出型病毒的攻击；
5. HP dx5150售在后服务等级、响应时间是什么？
HP
dx5150平台上，我们将提供HP卓越服务，标准三年（3-1-1）有限保修与服务支持，即三年部件，一年人工和现场维修服务支持，以及下一工作日的快速响应。
用户也可选择升级至三年上门服务（3-3-3），即三年部件，人工和现场维修服务支持。
关于市场和销售策略
6. HP商用PC的市场业绩如何？HP dx5150的销售目标是什么？
市场业绩：
根据最新的IDC第三季度PC市场的统计，HP商用台式机在中国的市场份额由第一季度的5.0％迅速增长到第二季度的5.8%。第三季度市场份额是5.7%,
年同比增长率高达51％，几乎是市场平均增长率（13％）的4倍多。HP 商用台式机的YoY增长率在前5家厂商中名列第一,
并且持续2季度保持增长率高于50％。在中国,
HP是唯一一家商用台式机业务持续8个季度保持市场份额环比正增长的公司，环比增长率为20.1%。
HP商用台式机在亚太区（除日本外）的市场份额是10.7%,排名保持第二，比第一季度的10.2%高出0.5个百分点。
HP商用台式机在全球保持着15.7%的市场份额和第二的位置。年同比增长率达到9.8%,
超过全球市场平均增长率。
销售目标及形式：
将主要采取直销和渠道销售共同进行的方式，目标是除中小型企业用户外,
可以进一步聚焦政府和教育行业，它将为HP商用台式PC在中国的市场份额做出贡献。
7.
HP如何看待政府和教育市场？相应的策略和产品是什么？这两个市场在HP的计划中将占到何种比例？HP在这两个市场的期望怎样？
中国PC市场随着政府采购的增加和教育信息化的发展，对商用台式机的需求保持旺盛的增长。教育和政府这两个非常大的台式PC应用市场总共占了市场份额的42.5%,
因此HP非常重视。 从产品研发和技术创新等方面一直在做积极的准备。
政府和教育行业有其独特的应用环境及购买特征，用户对价格非常敏感。
特别在中小城市，市场非常大。HP以前在这块的份额不是很大。
今天，面对教育和政府行业，HP已开始陆续推出了具针对性的产品。在性价比和应用特征方面将更有竞争力。这次推出的HP
dx5150就是这样一款“出色而经济”的产品。并且，
HP还将在近期推出另一系列的商用PC产品，符合教育和政府行业的需求。
这些产品同时会随着HP商用台式机在中小城市的拓展和深耕进入T3/T4城市的教育/政府行业，HP将和全国的渠道、合作伙伴一起通过高品质的产品、完善和便捷的服务网络为教育信息化和电子化政务带来更多更好的选择。
HP的产品策略在DX5150上的体现
8. HP dx5150从产品本身的技术上如何帮助企业生产率的提高并将企业资源最优化的？
HP
dx5150独有特性可以更大提高生产率，
主板标配的双屏显示功能，能够支持用户更轻松地执行多个任务，工作效率可大幅提高
支持SATA
RAID(0,1),可提高硬盘读取数据速度，实现数据实时冗余备份保护
如果图形处理器停止响应，ATI 的 VPU Recovery
软件可自动触发驱动程序重置 VPU，避免系统崩溃或重启
并且可以总体拥有成本（TCO)低，保护企业的 IT 投资
AMD
的Cool’n’Quiet技术降低了处理器的功耗和风扇噪音
配合Windows XP SP2 使用的 AMD
EVP增强病毒防护技术可以帮助阻止某些病毒的执行
64 位处理器和标配 DVI 端口提供下一代软件和硬件的轻松升级路径
ATI
稳定统一平台计划使未来设计的 ATI 硬件适用于已有的驱动程序
9. 这款新产品是如何体现出惠普一贯倡导的“动适应性PC”的理念,
以帮助用户业务发展的？
“动适应性”顾名思义，就是能动态适应不断发展的用户业务需求，降低商用台式PC总体拥有成本, 提高IT投资回报率.
持续推动企业业务发展。在动适应性时代，惠普认为，它的特征就是“如何追求IT投资回报率”以及“面向IT资源管理”。
从稳定性、可管理性、安全性和服务性全方位贴近用户需求，动态满足用户变化的IT环境，降低用户总体拥有成本。
稳定性：HP商用台式机经过极为恶劣条件下的测试，确保适用于您的环境。完全通过了Microsoft
Windows硬件质量实验室认证，确保您的系统符合行业标准。AMD
处理器已经经过超过6万种软件的测试，性能，兼容性，稳定性毋庸置疑。
安全：提供基于硬件的加密技术（可选），增强数据和系统访问保护。可实现文件与文件夹加密、电子邮件数码签章加密、无线网路使用者验证、局域网络使用者验证。能够有效保证使用者验证、资料安全、资料完整性、用户端验证、保护隐私/资产。
管理性：
HP Client Manager software，轻松实现硬件跟踪，监测和管理(可免费下载)；结构紧凑的小型立式和 纤巧型机箱
设计可轻松适应您的工作空间；可免工具维护内部组件，并且通过PCI 和 PCI-Express
插槽及多个驱动器机架进行扩展；产品变化主动通知(PCN),便于部署。
服务性：3-1-1标准服务，可灵活升级。
10.
如何解释总体拥有成本（TCO）和产品生命周期的关系？在这款产品上如何体体现？
来自GartnerGroup的权威数据显示，目前企业的IT实际投入由初始软硬件购买、管理、支持、开发、通信、终端用户损耗、停机等多方面费用构成，而人们常常最关心的初始购买费用仅占总费用的23%。
总体拥有成本确实是一个生命周期的概念，HP的适应性PC策略实际上就是对总体拥有成本的一个非常好的诠释。对于HP dx5150而言，一方面，我们强调产品的整个周期管理，另一方面，我们也在逐步降低首次采购的成本，从而使用户快速切入到完整的应用周期当中。
关于和AMD的合作
11.
此次HP和AMD合作的意义怎样？
此次基于AMD芯片的新产品上市是双方的合作尽一步深化的体现.
惠普进一步履行了对客户的承诺:
即提供广泛丰富的高质量产品，集成最新的技术创新，为客户带来更大的选择空间。
12. HP与
AMD的合作会进一步扩展到其他领域或产品线吗？作为一线厂商，HP与AMD的合作会对市场产生怎样的影响？
HP与AMD的合作也是建立在用户需求的基础之上,
我们有信心将基于AMD芯片的产品持续推进下去,这是一个长期的合作计划;
影响方面：HP与AMD的合作将带来更多基于用户细分的市场行为,
满足不同用户的不同需求与选择.
中国市场上中小企业的的需求呈现快速增长的态势，在这一用户群成为市场主体的过程中，企业的市场行为将越来越偏重于用户定制，HP动适应性PC的策略在一定意义上勾勒出了SMB市场的总体发展方向。
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