市场综述
从行业分布上我们可以看出，制造、政府、金融、电信成为软件市场的主要支持对象。
从区域市场看，华北市场最大，华东市场其次，华南市场第三。
厂商的市场集中度在逐渐加大。一方面由于一些大的信息化项目，比如农村远程教育对系统软件和应用软件的集中采购；另一方面，软件产业也面临同质化问题，如果一些中小软件厂商不能深入挖掘用户需求，提供差异化产品和服务，预计这种集中趋势还将继续下去。
市场特点
1、管理软件市场中，企业综合管理软件占据最大份额，为32.9%；行业专用管理软件位居第二，占到23.2%；运营管理软件以13.2%的市场份额排在第三位。
2、国内管理软件市场集中度分散，前十名厂商的市场份额目前仅占据了整体市场的31.9%，用友继续保持领先地位，占到7.44%的份额；SAP、金蝶分据二、三名；浪潮通软此次超过中软名列第四。中软、亚信、新中大、长天、IBM、MS则分别位于五至十名。
3、国外厂商仍占主流。2005年度软件市场中前十位的主流厂商中，国外厂商占7成，市场份额更是超过80%，国产软件发展仍然艰难。
4、国产软件产业发展不均衡。在企业管理软件市场，国产软件已经占据了半壁江山；但在系统级软件和办公软件市场，国产软件市场份额不足5%。
5、区域差异有望缩小。华北、华东、华南仍然是软件市场主体，市场份额超过60%，东北、西南、西北等区域增长迅猛，同比均达到32%以上。
观点揭示
"中国管理软件保持持续稳定发展，ERP华中地区的市场需求显现，预计下半年将开始新的增长，SCM市场持续表现良好，而CRM市场依赖国外大厂商的情况则有所加剧，对于BI市场，易观国际认为目前的选择产品大部分还是处于初期的报表类需求，而分析性的项目总体不多。易观分析师判断：“电信领域目前经过前两年投入后趋于平稳，金融领域预期会有一个大的增长。
易观国际建议
"易观国际分析师指出：“随着企业信息化的水平渐高，单一的软件产品不再能满足企业的自身需要，以产品为基础的软件解决方案将越来越受到用户的重视。系统软件的销售额在第三季度高速增长后，预计第四季度增速放缓。从行业应用来看，教育行业需求增多，建议国内外厂商关注。
易观分析师还指出：“如果国内管理软件厂商，欲向高端市场发展，则需要针对客户需求，继续提高基础产品质量，定期跟踪客户反馈，提高售后服务将是国内软件厂商需要加强的部分。
1、建议国外软件厂商密切关注东北、西南、西北等区域迅速增长的软件市场。
2、建议国产软件厂商在发展策略上注意市场细分，在倚重政府采购的同时，重点突破上海、江浙一带的优质客户。
3、建议用户在选择产品时，综合考虑性能、成本等因素，在不影响长期规划目标基础上，考虑短期投入的有效性。
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