2008年9月24日上午，奥图码数码科技（上海）有限公司总经理 钟易良先生再次作客PCHOME嘉宾会客室，接受PChome首席编辑 徐嘉（春卷）、家电中心主编 夏亦清、责任编辑 袁佳林共同进行的视频专访。以下，是本次专访的问答记录：
担负社会责任，少说多做
2008年9月24日上午，奥图码数码科技（上海）有限公司总经理 钟易良先生再次作客PCHOME嘉宾会客室，接受PChome首席编辑 徐嘉（春卷）、家电中心主编 夏亦清、责任编辑 袁佳林共同进行的视频专访。以下，是本次专访的问答记录：
1、 感谢钟易良先生再次接受我们PCHOME嘉宾会客室的专访。我们曾经在年初的时候对奥图码和钟先生通过专访的形式对我们的网友进行过介绍，那么我首先想问的是：如果说2008年的上半年奥图码的产品推广以价廉物美的乐活机为主的话，那么下半年尤其是奥运期间和奥运后的市场重点是什么呢？
钟易良：好的，感谢PCHOME对奥图码的专访。我首先想说在2008年上半年奥图码的确是把乐活机二代作为主打产品而其最终成绩让我们都感觉出乎意料。我们原来计划每月销售大概在1000台左右，但实际上乐活机的销量达到每月2000台以上。下半年，尤其是我们所说的奥运后时代，我们将不只推一个产品系列。目前来看，我们下半年在教育领域的销售情况不错的，而1080P/720P投影机的销售量也令人满意。我这里可以透露一下的是，10月下旬，我们就会有一次大约7款新品的发布，其中包括5000流明的工程样机、高流明的家用高清机器以及世界最小的LED投影机等等。
2、 我们知道在7月份奥图码公司向西宁的教育部门捐赠了近百只投影机灯泡，您能否为我们谈谈具体的故事，这是否意味着奥图码开始向国内西部教育市场进军了呢？
钟易良：我想说这次活动是我进入奥图码经历的最感人一次经历。我们当天早上7点多从浦东机场出发，下午就到当地学校参加一个记者会。我原以为这是一次小规模的活动，但没有想到现场来了西宁市的教育局长、各中小学的校长还有150名同学。面对这200人的盛大场面，我非常激动。我们之所以想要给西部捐助这些灯泡是因为我们发现西北城市普遍收入不高，很多学校即使配备了科教投影设备也始终把亮度调整在经济模式上以节省灯泡。这样，最后排的同学可能就会看不清画面，这也是让我们萌生捐助这些灯泡的原因所在。在活动现场，我与同学们交流了对投影机的看法，介绍了DLP的一些技术原理，同学们都听得很高兴。这让我深深觉得，企业必须承担一定的社会责任，只有做一个不断回馈社会的企业才更有意思。奥图码今年还将为512地震灾区重建的中小学捐献50台教育用投影机，不过我还是希望我们的企业能够“少说多做”，用更多实际行动来回馈社会。
3、 我们注意到最近奥图码连续推出了HD71S和HD803这两款对应家庭影院应用的投影机产品，这是否证明奥图码未来将会越来越注重家用投影机的设计与生产呢？
钟易良：应该说，奥图码始终把家用投影机放在我们最重要的位置上，而事实上奥图码也是全球家用投影机销售第一位的企业。我们推出HD71S，这是因为考虑到家庭环境中遮光未必能做的很好，所以这是一台高亮度的720P投影机。而HD803发布时则是世界上第一款售价低于2万元的1080p家用投影机。我们不打算靠高价策略来赚取利润，而是尽量提升产品的附加值，不断把价廉物美的好产品推向市场。
是否现在就要选择FULL HD投影机？
4、 目前无论是国内外，我们都发现FULL HD的投影机产品价格一路走低，逐渐进入普通消费者能够承受的价位。我们想知道您觉得当FULL HD进入低价时代后，720P投影机是否还值得购买？是不是应该一步到位直接上FULL HD呢？
钟易良：这是一个好问题！我想先举个例子，比如我们在市场上看到平板电视无论是pdp还是LCD，各种尺寸的都有。不过根据调查，大部分消费者选择的尺寸都会像40寸靠近，因为这是一个尺寸和价格比较平衡的位置。1080P全高清的投影机固然很出色，但目前的价格在20000元，相比720P大约10000元的售价还是有很大的区间。根据太平洋媒体协会的调查，大约有80%的消费者目前首选的依然是720P投影机，而FULL HD的比例还是很少。我个人觉得，全高清投影机至少还要一年多时间才会进入真正的爆发期，而目前虽然其增长势头不错，但绝对总量依然还是比较少。
5、 您觉得目前随着一些中低价位的1080P投影机出现，在家用投影机市场是否已经开始了价格战呢？奥图码对这种局面是怎样看的呢？
钟易良：目前国内的厂商面临三个问题，一是人民币的升值，其次是劳动力成本的增加，再有就是原材料也不断在涨价。这三个因素导致产品的价格虽然会下降，但速度并不是很快。尽管我们觉得产品降价会是大势所趋，无法抵挡，但奥图码并不希望打价格战。我们愿意在降价的同时，开发出更新更好的产品推荐给消费者。奥图码是一家乐见竞争的企业，我们也是一家在技术上非常领先的企业，所以我们并不惧怕竞争，也不会动用价格战手段。
6、 那么，对于目前平板电视的价格也越来越低的现状，您觉未来投影机与平板电视之间的竞争态势将会怎样发展？
钟易良：我还是想用前面说过的那个例子。按照2007年的统计，全国去年一共销售了970万台平板电视，其中40寸以上尺寸卖掉了500万台而32-37英寸的中小屏幕销售了470万台。可见，国内的消费者还是喜欢更大的屏幕尺寸。这当然与消费者的收入增加以及产品总体价格的下跌也有巨大关联。我们来算一下，一台46寸的国产平板电视售价算9200元，那么平均每英寸的价格大约是200元；相应的，我们的PV230投影机售价是400元，而你可以轻松的得到100寸大超大画面，这样算来每英寸的画面仅仅花费40元。从这种角度来说，如果用户希望获得更大的画面，那投影机就是一个很好的选择。当然，我们目前把家用投影机定位于家里的“第二台影像设备”，按照中国人的消费传统，客厅里好像还是先摆上个平板电视更有面子（笑）。
能否透露下奥图码09年的新计划
7、 我们想知道奥图码在新技术方面，09年会有何动作？我们最近也注意到比如象3M等公司正在积极开发手机式投影机产品。我们想知道奥图码是如何看待这种产品的未来前景，贵公司是否也会有类似产品的开发发布计划？
钟易良：我们现在可以透露的是，我们将在10月下旬的发布会上带来这款采用LED光源的手机式投影机产品，重量仅仅70克。另外，我们还会关注目前笔记本屏幕常用的WXGA规格，将会推出一款16:10分辨率的投影机产品。此外，前面所说的适合家庭环境用的高流明的1080P投影机也会发布。还有，我们考虑到大城市里面人们居住环境都比较小，所以一直在推出中短焦镜头投影机产品。而后来我们发现在教育场合同样需要短焦距投影机（避免光线照射到教师身上），所以我们会推出只要1-2米距离便能投放100英寸大画面的新产品你。总体来说，我们09年将会有20-30款新品发布。
8、 紧接上一个问题，您是否能够透露奥图码将2009年将计划达到多少市场占有率？而家庭影院用、娱乐用以及教育、商用投影机之间的比重是不是会较08年有所改变呢？
钟易良：从整个市场布局来看，全球投影机市场的销售主力是教育用投影机，几乎占据了45-50%的份额，接下来是商用30%，另外还有政府和军方的10%。最后才是家用市场的微小的10%份额。但是，对于奥图码来说，我们的产品份额中有40%来自于家用和娱乐，而商用和教育大约各占30%左右，这和其他投影机厂商有着很大不同。不过，从今年下半年尤其是大学开学后来看，教育领域的份额会有一定的提升。比如我们刚刚接下河南省文化局的1000台投影机订单、国家2131工程的700台订单等等。
9、 我们一直很关注奥图码所倡导的娱乐用投影机概念。我们想知道在娱乐系列投影机方面奥图码09年将会推出怎样的升级产品？
钟易良：我们会在今年11月的下旬推出PV-2223乐活机的一款升级版本。这款产品提升了产品的流明，对色彩也有所改进。不过最重要的是我们将会在明年6-8月间发布乐活机的新一代产品，它会带有更多娱乐用机的特色，包括色彩、亮度和接口方面的提升。不过具体信息还属于公司机密。
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