2008年9月25日上午，应PChome首席编辑 徐嘉（春卷）、家电中心主编 夏亦清（推土机）的邀请，上海欧音华商贸有限公司执行副总经理 张晓青先生作客PChome嘉宾会客室并接受视频专访。以下，是本次专访的问答记录：
乐丰华Auluxe的品牌背景与发展
2008年9月25日上午，应PChome首席编辑 徐嘉（春卷）、家电中心主编 夏亦清（推土机）的邀请，上海欧音华商贸有限公司执行副总经理 张晓青先生作客PChome嘉宾会客室并接受视频专访。以下，是本次专访的问答记录：
1． 感谢张总能够接受我们的专访，首先想请您向我们的网友简单介绍一下“乐丰华Auluxe”这个品牌好吗？
张晓青：感谢PChome，我们这个公司尽管产品和公司名字的中文名不同，但英文名都是Auluxe。我们公司是一家去年成立的新公司，但公司已经聚集了一大批对HIFI和音乐有专长和经验的员工。我们公司的创始人本身就出身在音乐世家，而Auluxe本身在创立前也有长达18个月的计划期。从目前来看，我们未来还是会以自由品牌的推广为主，产品从设计到发包制造到上市销售推广都是由我们控制。
2． 从调查数据来看，音箱产品的前几名品牌销量都比较稳定，也由此可以看出这个市场也已经比较成熟了，乐丰华选择在这个时候下海，是否合适？
张晓青：我们在进入市场前也做过市场调查，如果不认真调查的确可能会存在较大的风险。这个调查是从前面就开始展开了，正如你们所说从表面上来这个市场已经变得稳定并趋向饱和。但是我们发现这种饱和主要出现在中低端产品中，相反的在中高端产品线上市场依然有空间存在。根据我们的调查，有很多消费者对中高端产品的需求不减反增，这也是我们决定进入这个市场的主要原因。当然， 目前来说我们还是要稳扎稳打，毕竟一个品牌的建立是需要三年五年甚至三十年五十年的漫长过程。
3． 今年6月5日，乐丰华在北京发布了2款音箱产品，称之为mini-hifi，我们很想知道mini-hifi究竟是怎么样一种概念？
张晓青：
这要延续上面的话题，我们去年做的多媒体市场调查发现80%的市场都集中在中低端产品上。而从2005-2007年，中端产品的销售量在不断增长。对于我们来说，拥有比较好的技术，能够把原本HIFI类的产品小型化，而这些产品从设计到定位都与传统多媒体音箱是有差别的。相对其他品牌，我们的技术平台高，发展理念是要将音频技术发扬出来，要让消费者慢慢了解HIFI也能小型化的新概念。
首批发布产品的设计理念是什么
4． 说到乐丰华的技术,我们不得不提到一个6度仰角技术,能不能在这里也向我们网友简单介绍一下原理?
张晓青：
在桌面上的音箱产品通常是通过反射把声音传到听者的耳朵，而我们设计的6度仰角能够更好更精确的确保声音直接到达听者从而避免了过多反射造成的干扰。不要小看这个角度，它是我们通过多次修改和调教得到的角度，在制造方面这个6度仰角对我们产品的结构和制造工艺都提出了很大的挑战。
5． 到目前为止，乐丰华还是只有2款产品，产品线是否会显得比较单薄？近期是否会有新产品推出？
张晓青： 在今年第四季度，我们会发布2-3带有IPOD接口的产品，主要是针对苹果的消费者。其次，我们会在年底前发布一款完整取代家庭影院的SOUNDBAR产品。这是一种专门针对平板电视用户，改善平板电视音质和聆听体验的高端产品。该产品一个音箱就能实现环绕声的音场效果，因此也解决了家庭的布线以及在小房间内使用的问题。
6． 新推出的产品如何定位？还是把产品定位在“自然奢华”吗?
张晓青：是的，我们的整个产品系列都将遵循“自然奢华”的产品定位。
7． 现在我们看到的2款乐丰华产品都是2.1的,请问当时这样的设计有何考虑 ,未来是否会有2.0的产品面世?
张晓青：
我们在产品发布前的市场调查发现目前桌面系统主流还是2.1产品。我们首先推出这类产品也是为了体现我们把HIFI产品小型化的实力。由于2.0音箱产品想要达到同等的低频效果，箱体本身就会大一点，所以第一步为了体现我们的MINIHIFI概念，还是先发布了2.1的产品。预计在2009年，我们会发布2.0产品。
更多的体验是建立口碑的关键
8． 今年音箱的原材料上涨的非常厉害,人民币又升值,对国内音箱厂商产生了巨大冲击,请问乐丰华在这方面有没有影响?
张晓青：
是的，我们今年投产时的确遇到了这样的问题，代工厂商也多次和我们接洽力求解决这方面的问题。对我们来说，我们目前并非是以盈利为首要目标，而是希望能够通过良好的产品品质打响品牌，树立口碑。所以虽然产品成本提升，但我们绝对不会因此牺牲品质，可以说是不惜成本也一定要把好的品牌做出来。
9． 从6月5号发布产品到现在已经将近4个月了,目前市场上销售情况如何?在渠道建设方面有没有一些新的进展?
张晓青：
从6月发布到8月正式上市，我们目前已经在全国100多家苹果店里上架了我们的产品。从我们自己的巡店员到苹果的销售人员这里的反馈来看，大多数意见都是正面的。当然，我们也要承认目前的销售情况不如预期，因此我们在下一阶段要展开更多的活动也期望媒体朋友能给予报道。在10.1过后，我们会在国美的北上广12个旗舰店内设立自己的专柜，而上海BESTBUY内也已经有我们的产品销售了。
10． 音箱做为一个比较感性的产品,需要更多的让消费者来体验和试听,在这方面乐华丰有没有什么计划?有没有考虑过和华东最大的IT媒体PChome展开更深入的合作?
张晓青： 您说的非常对，音箱产品想要被消费者接受必须有亲身体验。所以我们在今年北京发布会、青岛SINOCES后还将在12月召开发布会以及相关媒体获得欧冠。此外，我们也会通过自己的销售点进行客户的体验活动。我们非常欣赏PChome的知名度和专业度，因此我们会多多和PChome活动，让更多消费者了解Auluxe。此外，我们也会考虑和专业音箱媒体以外的媒体合作，比如财经、家居、时尚类媒体都有可能。
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