TD发展似乎在走入误区。从TD运营商中国移动近日的种种举措分析，大有弃先发优势转而选择以低价拓市之势。据报道，中国移动将在广州、深圳和天津等十个城市推出针对企业、家庭、学生以及中小企业用户群体的超低价TD新套餐，资费将接近固话资费水平。而一直被视作TD最大发展优势的时间上先发，由于二期建设迟迟未见实质性动作和中国电信C网建设的快速推进在逐步消失。
低价换不来大众化
据工信部在其网站公布的关于《增加TD－SCDMA试商用选择性资费方案的报告》显示，中国移动将在广州、深圳和天津等十个城市陆续试点四项分别针对企业、家庭、学生以及中小企业用户群体的TD新套餐。经过此次细分，TD套餐的资费已经达到7种，从10元到100元不等，可以提供给希望体验TD的用户选择。其中，最低资费套餐包月仅需10元，各项套餐在话音资费上的优惠也是前所未有，已接近市内固话资费水平。
业界分析认为，中移动此举意在吸纳更多的TD用户，以应对即将到来的3G时代用户争夺战。在此前各大运营商的中期业绩发布会上，中电信、中联通高层都对3G时代的规划作了高调表态，信心十足。
有分析人士指出，这是中移动下定决心推动TD走向大众化。在价格上大做文章，能为TD换来大众化的市场吗？
不可否认，我国电信消费市场仍然存在较强的价格弹性。但是，价格并不是消费者选择电信业务的惟一决定因素。以低价IP电话起家最终沦落到被其他公司合并的吉通，正受困于用户持续流失，话务不断被分流的小灵通等众多发展实例一再说明，仅靠低价所取得的市场及因此所建立起来的优势，是谈不上稳固甚而是非常脆弱的。
也有分析认为，重组完成后，中国电信制定了规模庞大的C网投资计划，并希望在未来三年内使中国电信的C网用户从当前的4000多万增加到1亿。为了实现这一目标，中国电信必须要能够同用户增长最为迅速的中国移动竞争。所以，中国移动将充分利用“中国电信获得CDMA网络并开始正式运营前”的时间推行“TD低价策略”，这在一定程度上抬高了门槛，限制中国电信的发展。
不管采取什么样的竞争手段，其最终的目的都是为了做大自己的市场。因此，中国移动要使TD走向大众化，关键是要创造出过硬的业务质量和良好的使用体验。
弥补商用短板靠先发
过硬的业务质量和良好的使用体验来自于运营实践。众所周知，TD最大的发展短板是商用经验不足。无论是网络建设优化，还是市场运营上，经验几乎是空白。
尽管中移动在3G时代拥有先发优势，但目前受制于网络、终端质量等多种因素，TD用户规模仍然较小，根据中移动发布数据，目前在网用户有17．5万，但这其中大部分为测试友好用户，真正试商用用户只有1．1万户，而TD一期的网络容量超过500万户，还有很大提升空间。
第二页良好的网络是使用户拥有良好使用体验的基础。虽然TD网络已经进行了六轮的网络优化工作，但仍未达到理想状态，目前各个城市都还存在一些覆盖弱场。日讯公司有关人士曾对媒体表示，TD建网初期，网络设备存在不稳定性，覆盖较差，各网元关系部分和网络资源分配部分不合理等问题。该公司承担密集市区TD网络在优化工作。可见，要打造出良好的TD网络，还需要中移动等更多实践摸索。
市场才是TD的试金石。根据中国移动公布的数据，到今年奥运会前，中移动已经推出了48种TD业务，多套T网套餐，但仅吸引了1．1万个试商业用户。这其中，除了终端瓶颈、资费偏高的原因外，更多的是市场对TD的信心不足。市场信心的获取，靠得是不懈的拓展努力。
因此，不折不扣地把握好“先发”优势，才是TD跑赢市场的正道。
保先发优势二期建网须加快
目前，TD只在全国10个城市建网试商用。有专家指出，通信具有很强的网络规模效应，如此小的试商用规模，难以创造出TD运营的优势。据悉，TD二期建网将在全国28个城市展开，建成后将实现全国31省省会、计划单列市等共38城市的业数据业务热点覆盖，可提供包括增强数据卡业务、手机电视与可视电话等6类3G特色业务在内的45类业务。因此，只有二期建网工作完成后，TD试商用才算是真正大规模展开，政府给予TD的先发优势才能真正得以发挥。
然而，相对于千亿投资2G并大干快上的气势，中国移动在TD二期建设上，步伐显得有点迟缓。对此，有业内人士认为，可能中国移动在3G发展上仍有其他想法。
TD先发优势在削弱，这绝不是危言耸听。中国电信C网建设在紧锣密鼓地开展着，中国联通的3G投资计划也已经公布，中国3G发展进入读秒阶段。因此，TD想保住和发挥好国家政策所赋予的先发优势，仅凭在业务资费上做文章是绝对行不通的，必须加快和加大全国网络建设的速度与力度。
因此，中国移动不应在TD的发展上动作迟缓，应国家政策的大力扶持下，充分利用先发的优势，积极加快TD网络的发展，坚定的加大对TD芯片研发和终端研发的投入，完善终端的品质和TD网络的质量，这才是关键中的关键。
作者：赵海霞
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