在新一轮电信重组面前，作为中国重要的设备供应商——中兴通讯股份有限公司(简称“中兴通讯”)，对业务板块进行了重新梳理。
中兴通讯在9月25日向外界宣布，未来将提升手机业务在公司中的重要地位，将手机提升至与网络设备等同重要位置的业务板块，并作为其重要的业务单元。中兴通讯执行副总裁何士友称，未来五到七年内，手机业务目标是进入全球前三。
重新定位
手机业务在中兴通讯公司中占有的地位越来越重要。从发货数量上来看，去年中兴通讯手机发货量全球位列第六。进入全球前三，则要求不仅仅在发货数量，在销售额上都要做到前三，这也正是中兴通讯董事长侯为贵的要求。
何士友在9月25日对外透露，将今年手机出货目标定为5000万台，这可说是一个很大的目标。上半年中兴手机出货2000万台，从2002年中兴通讯开始成立手机部门开始，中兴通讯累计手机出货1亿台。何士友解释说:“通常手机销售最多季节在第四季度，占全年的四分之一，因为西方的圣诞节等季节性因素。”
中兴通讯于2002年成立手机部门，当年实现手机销售180万台，2004年开始渠道运作，全年销售实现1100万台。2005年，中兴开始对手机策略调整，放弃社会渠道。2006年，手机销售超过1600万台，同年，确定手机从国内转向国外。
如今，在国产手机纷纷落马、中国电信业重组、设备商竞争更加激烈、价格战此起彼伏之时，中兴不得不面对的一个新课题是，如何定位手机战略。
目前，中兴手机销售主要来自国际市场，以定制为主，直到目前，70%的手机销售仍然来自海外。现在的情况是，在海外，中兴手机的能力为运营商熟知，但是并未让消费者知晓，“如果要为世界知名品牌，最终还是要在终端消费者那里获得认可，而不能仅仅是运营商。”何士友表示。
何士友说，前期弱小的时候，要走运营商定制，现在强大了，必然要推广自有品牌“ZTE”。据悉，中兴通讯已经于2007年开始尝试社会渠道推动，具体策略是，高端和低端围绕着运营商来做，而变化最多的中端则主要通过社会渠道来推动。
与此同时，为了更多的出货，中兴还在非洲和南美委内瑞拉等地，以中兴出技术，当地出资本的方式，建立了两家合资的手机生产厂。除了深圳外，在杭州也建立了生产基地。
为何是手机？
为何在在诺基亚将网络业务剥离，保留手机业务；爱立信将手机业务剥离，保留网络设备业务之后，中兴选择提升手机地位？
何士友透露:“目前，手机将与系统设备齐头并进，手机发展越来越智能化、全球网络设备商都要面对的是新一轮竞争，网络设备的毛利率无疑更高一点，但是成本也更高。”
此外，他强调通过系统设备进入发达国家难度颇高，而手机进入门槛则相对较低。“系统设备发展带有跑马圈地的意味，在国际市场上，中兴发现，在发展中国家进入运营商市场相对容易一些，而进入发达国家比较困难，而手机市场上，消费者是喜新厌旧的，对新品牌无排斥，这样通过手机进入发达国家更加容易。在终端层的采购远远大于设备的采购。”何士友说。
在中兴通讯看来，其主要的竞争对手是诺基亚和三星，这两大手机巨头毛利要多一些，在30%到40%之间，而中兴的手机毛利率在20%以上，与上述两者还有10%的差距。同时，由于中兴过去走运营商定制渠道，渠道费用相对较小，而重归社会渠道，必须面对协调渠道成本与利润之间的关系。
“中兴过去的海外战略得到了锻炼，在时代，运营商定制将加强，运营商定制和社会渠道的比例将依赖市场发展而定，榜样诺基亚相当大的程度依赖于运营商定制。”何士友表示。
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