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郑文富表示，中国电信这样就能够绕开个人客户这个“红海”，以家庭客户为突破点，将宽带、无线上网等业务和C网增值服务捆绑，从而“盘活”固定用户存量，不仅成为拉动业务收入、ARPU值的手段，而且成为发展用户的突破点。
除上述原因外，吴文钊认为，CDMA的网络现状也是中国电信选择这一战略的重要原因。中国电信的C网原来网络基础较为薄弱，只有8700万用户容量。因此中国电信无法快速吸纳用户，而必须边吸纳用户，边建设网络，这决定了中国电信不可能大规模吸纳低端客户。而中国移动已经基本完成农村移动通信覆盖这一现实，也让中国电信得以不再承担农村普遍服务的任务。
中国电信大力推动WiFi的建设也是出于同样的原因。在中国电信看来，话音业务总有一天会达到饱和，数据业务将会成为未来的增长点，而由于移动通信的天然限制，CDMA网络在承载很多数据业务时就会表现出带宽能力不足，需要WiFi进行数据能力补充与分流。
添加式信息化路
王晓初在面向投资者时曾将中国电信的C网运营策略描述为面向客户的差异化竞争策略。而据吴文钊分析，中国移动通信市场的差异化竞争阶段将在2012年真正来临。
吴文钊表示，在形成三家全业务运营商后，中国电信业的竞争将可以大致分为四个阶段:
即将过去的2008年是竞争的准备阶段，各大运营商将主要精力放在网络、人员的割接与整合上；2009年是初步竞争阶段，在网络割接、组织割接、渠道割接完成，各种业务初步完备后，各大运营商将在产品运营和业务发展上进行初步试探，让市场检验其业务及营销方案；2010-2012年则将形成全面竞争，三家全业务运营商将运用各种针对性产品，展开激烈竞争；2010年后，电信市场将达到稳态，形成各家运营商各有优势的差异化竞争格局。
而所谓差异化竞争，在吴文钊看来，意味着竞争不再基于语音和传统数据业务，不再基于这些业务的打包，而是基于新的信息化业务。114、12580就是这些业务的雏形。
在著名演员邓超为中国电信出演的广告中，描述了这样一幅场景:上网速度飞快，订餐随叫随到，看电影听音乐有求必应，宽带还能漫游，手机也是宽带的。
事实上，由于占据了宽带这一竞争的桥头堡，中国电信能够扮演“信息多面手，生活好助手”的角色，运营的东西包含了生活需求的各个方面，比如，炒股、支付、网上银行、电子地图等。未来中国电信将采取基于SaaS或云计算的平台化运营模式，用户需要什么应用就可以在终端上调取。
作者:李传涛 郎晓黎
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