2008通信展期间，中国电信重点推出了“天翼”品牌的定制机，其中以中高端产品为主。至此，对于未来CDMA的市场策略，中国电信已经确定了发展中高端用户先行的策略。
中国电信集团公司副总经理杨小伟近期披露，中国电信CDMA未来三年的市场定位是发展中高端用户。
切入中高端是重中之重
杨小伟表示，切入中高端是中国电信发展CDMA的重中之重，不仅要提升品牌影响力，也要加强客户感知。CDMA将树立品牌高端定位，实现自上而下的覆盖。为配合中国电信为CDMA业务确立的中高端定位，CDMA手机在市场上的定位相应也将是中高端。
目前，中国电信2009年集采手机目标是5500万部，相当于用1年时间超过联通6年的总和。截至2007年底，CDMA用户数为4000万。为改善CDMA手机低端化的终端结构，中国电信将采取在集采中逐步加大中高端手机比例的做法。
中国电信对外披露的经营目标是，未来3年CDMA用户数将增至1亿，在中国的移动通信市场占有率将达到15%。
终端系统齐支持
CDMA中高端手机供应商宇龙酷派公司副总裁苏峰在昨日的通信展论坛期间透露，CDMA网络的30%中高端用户贡献了整个CDMA网络70%的利润，特别是购买5000元以上手机的高端用户。这成为中国电信继续发力中高端的现实客户基础。而C网从2005年联通开始走低端市场竞争策略以来，没有取得很好的效果，低端手机产品无法与GSM低端产品抗衡。
中兴通讯手机事业部相关人士表示，将支持中国电信CDMA终端的中高端路线。而为了配合此前中国联通的策略，中兴通讯的CDMA手机在中国市场以中低端手机为主，因此，中兴通讯未来会将其在北美市场商用的CDMA中高端机型引入国内。
而此次中兴通讯在通信展上也重点展示了为中国电信中高端策略准备的手机，其高端功能包括定位功能和邮件信息实时推送等。
杨小伟透露，在手机终端渠道方面，中国电信将“两步走”的方式推动CDMA手机从集中采购向社会化销售过渡，以此带动CDMA手机销量增加。
阿尔卡特朗讯(中国)有限公司通信网络集团CDMA事业部副总裁何其锐则表示，中国电信的三年计划，会使CDMA系统会翻好几倍的容量，大概还有2000万的小灵通会转到C网。中国电信可以用固网、宽带、移动捆绑式的形式，把家庭用户、企业用户巩固起来。
在电信专家付亮看来，中国电信近期最重要的目标仍是增大CDMA规模，而随着规模加大，融合产品将不断推出，融合、规模将推进运营成本降低；品牌定位高端，将有助于通吃高中低端用户。
作者：孙琎
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